笔下文学

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第32章(2/3)

斤，周渔建议不用他们的包装，周渔甚至交代人钱货两清后当场撕毁了他们之间签过的合同。

他那会儿只觉得真好，彻底没隐患了。

而现在想起来，那个周渔……从知道他要解约，就防着他了？！ 这心思也太深了吧！ 岳霞还顾着高兴呢：“这么好的事儿，今天不做饭了，走，咱们出去吃！” 钟浩民根本没回应，直接冲出了家门，岳霞根本不知道发生了什么事，往外一看，钟浩民骑着自行车去厂里了。

岳霞只觉得不对劲：这不像是拿下了大生意的样子啊。

倒是周渔如今则轻松多了。

两天饼干就卖光了，第三天人们进了店，其他东西都是全的，唯有饼干的柜台空荡荡。

自然有人不满意：“你们怎么不上货，我今天就冲着饼干来的。

过年等着吃呢！” 话术周渔早就教好了，张小翠笑着说：“大娘，这两天的饼干是我们通过关系无意中进来的，我们都觉得他家的饼干比别人家的更香更酥更脆，这两天卖光了，也有厂家找我们，想进来供货，可我们觉得，不想降低条件，让你们吃不够好吃的饼干。

” “所以，我们现在还是在找他们。

您看，”她拿着报纸，“我们都上报纸到了，还是省报，这个传播厉害，很快就会找到的。

” 老太太一听又一看，甭管怎么样，人家真在找，再想一想，前天买回去的那一斤，似乎是好吃点，一白天就让家里吃光了，心疼得她不得了。

本来她今天是不想来买的，可孩子都催着，她才过来的。

那就是……真的好吃点？ 那自然是要好吃的。

老太太点点头：“对对对，不好可不要，你们快点找，我们都等着呢！” 张小翠立刻说：“大娘，要不您来点糕点，禾香斋的糕点，昨天出炉，今天早上刚运过来的，绝对新鲜。

” 这倒是，供销社和百货公司的糕点都是每周一送，不似这里，卖的太快了，每天都是新作的。

老太太想想家里几张嘴：“那就来点蜂蜜蛋糕。

” 张小翠立刻问：“那咱要五毛的还是一块的，按整数买最合适，可以送鸡蛋。

” 老太太都有点不可思议，“能凑整？” 张小翠笑着点头：“那当然，您要多少，我保证给您凑好，不让您多花一分钱。

” 老太太顿时就来精神了，这年头谁也不宽裕，她住着离着这儿足有三公里，是走着过来的，为的就是这边送鸡蛋，东西便宜。

哪里想到，还有这样的好服务？供销社里，你就是问了不要人家也要翻个白眼的，这可太不一样了，她试探道：“那……五毛的吧！” “好咧！”张小翠立刻拿了夹子，这会儿的蜂蜜蛋糕不太压秤，五毛能称好几个。

周渔没开业之前，就培训过他们，提的第一点就是让他们吓了一跳，周渔说：“你们卖货，不要想着是给我挣钱，你们要把自己想成顾客的姐姐妹妹阿姨大娘，帮着他们省钱，占我的便宜。

” 那会儿她还问呢：“没有这样的，那咱多吃亏！” 周渔就说：“那咱凭什么跟供销社争呢。

光便宜可不行，还得有服务，供销社那边把人往外赶，咱们就要把人往里拉，凭借的就是为你着想四个字。

人家黑着脸，咱们就笑着，人家不愿意多说，咱们就有什么说什么。

他们只管报价不管别人怎么买，咱们就替顾客想好，怎么买合算，让顾客知道来了咱们这里，他是最放心的，以后自然就来了！” 讲完后，周渔就拿了秤，让他们练手，为的就是最快速度凑五毛，一块的整。

张小翠是学的最快的，几下就已经放好了，果不其然，不多不少五毛整，张小翠笑着说：“您看这样你不用多花一分钱，就能领到鸡蛋了。

” 开业那天人太多，她抢到了都没注意，今天她可是感受到了，这也太好了。

眼前这闺女，笑眯眯的，干啥都替她想，哪里是售货员，分明就是自家孩子一样。

老太太一边掏钱一边说：“就冲你，我以后都来你家！” 张小翠笑着说：“不用冲我，您看外面的牌子，只要是咱梅树村门市部，都是这样的，要是有人不这样，您就找店长，告他状，保证给您公道！” 老太太连连点头：“好！你们这样好！” 忙起来就贴心帮忙做了，不忙就给人解释展示，这样的服务态度，外加东西量又足又便宜，连着三四天，门市部的生意都好的不得了。

周渔这两天又在省报登了一则广告，意思是我们还在努力寻找，依旧没找到，请你联系我们。

倒是让不少读者也跟着悬起了心——南河晚报的编辑来电话还跟周渔说呢：“你们这广告做的跟新闻似的，还有读者跑到我们报纸来问呢。

” 店里人都知道周渔在守株待兔呢，他们现在的收入可跟店里的盈利息息相关——开始的时候就规定好了，店员底薪三十，店长底薪六十，提成为每个月利润的1%。

开始他们都觉得肯定不错，但没人觉得会太多，毕竟百分之一听着也不多。

但第一天的收益出来了，大家就知道，那可是不少。

一个月下来，最少也有一百多，这在这会儿，可是哪里也找不到的工作。

而饼干跟糕点一样，是其中重要一部分，所以，每个人都关注——广告都发出去了，到底有没有人看出来了，有没有人自告奋勇？ 当然，不止是他们，林巧慧和周朵在担心，老村长和村里人也在担心，姜桂香和伍月华他们也在担心。

周渔这个广告能不能有用！ 周渔倒是不急，王建问她的时候，她笑着说：“他们不会轻易打电话的。

你们想想吧，能看懂的要不就是在行业内关系网大，知道我和钟浩民的官司，要不就是真的聪明，从蛛丝马迹猜出来了。

这两种人，怎么可能贸然就要当我们的供货商，人家肯定要考察我们的。

” “你们这两天仔细观察，应该能瞧见！” 张阳县饼干厂厂长吴师明凌晨三点，就提溜着行李骑着自行车从家里出发了，他先去的县政府跟县长刘勇汇合，然后两个人坐着县委的那辆车去的市里的火车站，从那里去南州市。

他们是江州市下属的一个县，离着南州不算太远，坐火车要四个多小时。

因为是匆忙买的票，又是过路车，所以两个人也没有买到卧铺和硬座，上了车以后，干脆在火车车厢里找了个地方凑活凑活。

这会儿天还没亮呢，整个火车上的人都困得人仰马翻，各个打起了盹。

吴师明倒是不困，站在那里，抬头看着外面黑茫茫的一片，有点怔然。

昨天县长刘勇突然来找他，一句话没说，就将一张南河晚报递给了他，他低头一看就瞧见了梅树村门市部找饼干厂的那条新闻。

他一眼就看出来了，这条新闻不太一样。

首先，他是知道这个位置都是南河晚报的广告位置，其次，但凡是个业内人都知道，饼干可不是你想进就进的，你都进来了，怎么可能找不到厂呢。

更何况，它处处强调无名，这明明在告诉大家：我需要一个饼干厂。

他立时抬了头，刘县长也明白他看懂了，只说了一句话：“这是

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