笔下文学

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第38章(2/3)

，那对于厂子来说，消耗库存的意义也就不存在了。

可现在楼小乔跟她讲，出货价格能在成本价格上浮百分之十五，这以为着利润甚至还高于草纸的价格。

陈妮简直不敢相信：“楼小乔，我知道你的提成跟销售金额相关，可是你也要考虑考虑我们，你应该知道我们有多需要这笔钱吧。

” 楼小乔：“我自然知道啊，而且我还知道，今年因为查环保，一些小作坊都关掉了，所以纸钱的批发价格不比往年低，我刚刚看了一眼去年的批发价格，咱们不说涨价，至少要看齐去年的批发价格吧。

” 陈妮只觉得脑子里面被人凿了一个洞一样，不敢相信的拿过来楼小乔给的资料，以及她对市场的预估。

“机会只有一次，陈部长。

”楼小乔说：“一旦这些小作坊恢复元气，咱们这种大厂根本竞争不过他们，只有这个清明节的机会能把货销出去。

” 还是以高于成本价格的售价销出去。

陈妮的心脏咚咚咚直跳，她的目光不敢相信的看向楼小乔。

草纸纸钱草纸，她纸钱怎么没想到呢。

这是什么销售奇才！ 新都有个小作坊一条街，往常这个时候都会很热闹，但最近这段时间，这条街的小作坊里面安安静静的。

外头的人时不时敲了敲作坊门，但里面一点回应都没有。

“兄弟，你不是跟姚老板很熟吗，打电话去他家里问问，这到底是怎么回事，好赖也给人一点回应啊，大家都是从外地来的，这个是闹着玩吗？” “喂喂喂，姚老板吗，我孙兴啊，能不能想想办法，给我......你他妈的，老子给你脸喊你一声姚老板，真拿自己当回事儿了是吧，操你大爷的。

”孙兴气哼哼的挂了电话，跟其他几个人讲：“我给廖老板打个电话。

” 电话拨出去了，但对方接了电话立马表示上头查的严，他们也没有办法开工。

孙兴的电话一打完，围在这里的人就炸了锅，有个脾气差的直接一脚踹在小作坊的大门上头，骂骂咧咧的有之，抱头难受的也有之，有些人直接苦恼的蹲在地上，重重的扔了烟屁股。

“大家想想，还有没有别的办法？” “哪有什么办法，咱们离新都是最近的，现在就算是去外省去进货，能不能进到货是一回事，大老远的运回去，能不能赚到个运费都难说，你们说说这算是怎么一回事，有这样玩人的吗？” 这几个人都是生意人打扮，干的不是别的正是殡葬产业的生意，这个生意在当下来说算冷门。

清明节祭扫用的纸钱，就是新都这个一条街小作坊做出来的。

这边做的红火，价格也很低廉，附近好几个省的生意人基本都来这边拉货，偏偏好死不死，过完年新都查税查环保，一轮轮查下来，这帮小老板现在跟惊弓之鸟一样，一听到电话就吓得要命，厂里更是好久没开过张了。

他们不开门是有饭吃，可这几个是做批发的，清明节哪里能缺得了纸钱，利润之大一般人都没办法想象，这个生意可以说是一开张吃半年那种，下一次大规模的进货就要等到七月份了。

大家这几年都是在这边进货的，谁家也没个备选方案，再说了一般做什么产业的，都是集中做哪一样，就比如说做食品添加剂的，这帮人集中在一起，印纸钱的也一样，他们进货也方便，税务环保一查也方便，一旦关门这一条街谁也免不了。

眼看着清明节就要来了，大家的生意也即将泡汤，这帮人凑在一起准备想想办法。

但这年头，消息的传递也没有几十年后那么四通八达，就算是你有钱想进货，想问个货源也不是那么轻易能问到的，所以这帮人聊着聊着竟都聊到吃上头去了，也没人能够想出个后招出来。

“散了吧散了吧啊，老子以后是打死不来新都了，都什么玩意儿，不出货不知道早点通知人啊，老子这半年的店铺费用都得搭进里头去了。

”一个光头男抱怨道。

剩下的人也准备散了。

这个时候，有一个年轻人冲了过来，一凑上来就给大家伙叫住了：“各位哥哥慢点走，抽根烟抽根烟。

” 年轻人掏出一包芙蓉王出来，给在场的老板们都发上，又拿出打火机出来，一个一个又给点上，就这样几个老板都抽上烟了才聊了起来，原来这个年轻人叫谢韬，是附近造纸厂的职工，他自称在造纸厂有点关系，能“想想办法”。

造纸厂是个什么高大上的企业，至少没人想过从里面拿到过货，不过听这个年轻人的暗示，竟然是他在里头有关系，能让造纸厂尽快加工出来一批货的意思。

这样一说嘛，大家就都懂了，光头男挤眉弄眼的勾上了谢韬的肩：“哥们，老实说，这种事情我也没配合你们少干，是有赚头了，那价钱” 谢韬这哥们长得吧，尖嘴猴腮的就不像是个正派人物，用以后的话来说就是长得挺抽象的，但偏偏就是这样的长相，说出这样的话来，让人觉得特别有信服力。

单位是集体的，好处是个人的嘛，懂的都懂。

谢韬嘿嘿一笑：“不满您说，别看我是个大厂出来的，可我手里有的也有限，像我们小职工也就捞点工资花花，不像您大老板，腰缠万贯的，您要是信我，眼下这个局我给您想想办法解决了，价钱的话也好说，就是这个” 他伸出手来比划了一下，食指跟拇指滑了滑。

光头秒懂：“这边给我们的是这个价，你们这样的大厂子能给出来不？” 这要是以往，那肯定给不出来。

但如今是什么时候了，以这些小作坊的价格卖出去，其实对厂子还说还是有盈利的，而且价格还在厂里的底价之上。

但谢韬出来之前，已经被楼小乔培训过一轮了，她当时就跟这些销售讲，不管对方怎么说，他只能说尽量帮忙解决，要表现出很为难的样子出来，千万不要让他们知道厂里有这么大批量的库存，价格上要尽量高那么一点。

谢韬为难道：“这个价格嘛，确实是有点为难，这样吧一斤你们给我加个两毛钱，我也要回去打点打点厂子里头。

” 一番讨价还价，光头脸上的笑容就更灿烂了，才短短几分钟就要跟谢韬称兄道弟。

孙兴更是把自己的手机号码都给了谢韬。

“兄弟，正规不，别坑我们啊？” “货正常从厂里出，实话说了吧，我也就是搭个线收点好处费，别的我是一分钱没拿，您要是不相信就去打我们厂里电话，货款都是厂子的财务出的，这样好吧，一百公里以内，您要是提十万的货，我还让我叔给您安排个车送家里头去，提二十万的货，三百公里内免费送货搬运，成不？” “行啊兄弟够意思，那货能给我们看看不......” 就这样，连楼小乔本人都没露过面，草纸就以一种奇特的形式成了“样品”。

这年头的纸钱跟草纸没太大区别，草纸的制作等级可能还更好一些，这些小老板们看过了货，一个个交换了眼神。

于是乎，这个破旧房子的小巷子里，一群带着金链子的男人，像□□接头一样，把价钱跟回扣的细节都谈妥了...... - 谢韬回到单位的时候，刚好在楼下看到了一场热闹。

“那一片小作坊，我去看了一眼，都关门闭户的，外头有好多人打听，我把咱们厂有货的消息放出去了。

”谢韬一进门就咕咚咚灌水，一边喝一边兴奋的讲：“那些人等了好久，都没能等到那边的作坊开门，都快要急疯了。

” 也是因为造纸厂这个事情一出，警方把附近的小作坊都秒了，在严查张日方的案子。

这一顺道一牵扯，顺便把那些小作坊的排污问题也查出来了，问题从警方转交到了环保局。

这年头又没有互联网又没有别的渠道，小作坊一关，要进货的人就犯了难。

“我就找了个人私底下问进货价，你猜猜多少？”谢韬的一双眼睛都冒着精光，比了个数字出来：“这个价格，咱们可以出啊。

” 甚至不比他们出草纸低。

就算那些小作坊现在起动工，也赶不上底下的地市来上货。

楼小乔问：“你按照我说的话说了没有，有没有讲我们有充足的货源。

” 谢韬兴奋的点了点头：“我是按照你说的讲的，如果提的货足够多，咱们还能跨省运输。

” 他今天还碰到几个外省的了，一听说可以跨省送货，当即表现出感兴趣的样子，即便是一家不能提到那么多货，几家也可以联合一起，这比以前找那些小作坊提货，完事儿了还要自己想办法运回去可方便太多了。

谢韬一说，这群人还犹豫呢，觉得是不是骗子。

毕竟这个年代骗子也是很多的。

楼小乔接着问：“那你有说自己是哪里的吗？” 谢韬点了点头：“我没多说，就把你给我们印的名片给他们了。

” 陈妮疑惑：“你还搞了名片？” 她还怪洋气的。

楼小乔从自己口袋里面拿出来名片，上面印的电话就是陈妮办公室的电话，和销售部的

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