笔下文学

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第35章(3/3)

事是真的吗？” 她纯属好奇。

这也不是什么不能讲的。

楼小乔说：“起初是去高中外面摆摊零售，后来销路不好了，卖给学校外面的那些小卖部，这个纸的质量是不错的，利润也很大，早期我卖的怎么样大家都能看得到，最早一批货就是这样铺下去的，最后的七十几箱是找了个大批发商，对方铺货，不过印刷厂如果再给我十万本，我也卖不了了，至少咱们这一片，附近几个市，市场都饱和了。

我的优势也就是价格而已，再就是高中生对纸张的需求量大，一个学校我最多摆摊两天，就不会再去了，你信不信，这一个月我把周围一百多公里内的几个市的高中都跑遍了，有几次回到家都是半夜，这样的成功也没有办法复制第二次，印刷厂不可能这个价格出给我。

” 所以她不吝啬跟人分享这段经历。

但陈妮的眼睛却一点一点的亮了。

在外人看来很简单，无非是摆摊卖货，看起来再简单不过了。

但在陈妮看来，从收走这一批纸，到选址卖货，到选择卖货的地方，包括楼小乔的吃苦耐劳，这一样一样都是学问。

“你们既然过来，应该不止是对信笺纸的销售感兴趣吧。

”楼小乔换了个姿势坐好，语气里面带着几分轻松和探究：“我想你们找了这么远的过来，应该不是来听我讲故事的。

” 无事不登门，这几个人肯定有目的。

但至于目的是什么，她现在也琢磨不清楚。

陈妮跟杨厂长对视了一眼，最后陈妮开口说：“你好，我是新都造纸厂的销售主任陈妮，我过来是跟你谈一宗生意。

” 她从随身带着的文件包里面，抽出来一份资料，递到楼小乔面前。

这是一份合作协议，和一份这批纸的基本的情况。

楼小乔接了过来，一页一页漫不经心的扫了过去，最后把方案放在了桌子上。

陈妮不免有些失望，或许是她太高看这个人了。

那一批草纸实在是棘手，别说楼小乔只有一个人，就算是他们造纸厂用了自己所有的渠道，也没有办法把这批纸销售出去，就算楼小乔有通天的本事，也不能把这种远远落后于市场的东西卖出去。

“我想问问你们跟我合作的诚意有多少？”楼小乔不看那份冷冰冰的文件，而是问面前的人：“您也看到了，我并没有什么资源，手里头的成本有限，你们这批货涉及到了上百万，尽管给我的提成很吸引人，但我手里没有那么多流动资金可以接手。

” “这批货你可以先销售，拿到了钱再回本。

”陈妮说。

也就是说，不需要楼小乔往里头填成本。

陈妮继续说：“我们销售部的同事可以任你用，厂里的资源你可以开口要，这些还不够吗？” 楼小乔甚至都没表现出来心动，她淡淡的扫了面前的文件一眼，拿起茶杯抿了一口茶，目光扫向外面。

是给的条件还不够好，还是她没有把握不敢接，这些陈妮心里都没有底。

甚至在这一刻她开始怀疑自己出现在这里究竟是为了什么，明明这个女人一个多月前，还只是一个贩卖腊肉的小贩在，这种事情传出去，外面的人肯定觉得他们厂子疯了。

楼小乔突然开口：“这么高的提成，这么好的条件，你们不可以白白给我。

” 她的语气变得慢起来，语调也拖了拖，突然变得愉悦起来，半开玩笑半认真的说：“我刚才在想，是不是有个什么大坑等着我去跳呢，但好像我也没有什么好让人算计的。

” 她没有钱，手里头甚至也没有什么资源，就连让别人算计的本钱都没有，实在是想不通造纸厂这样大的厂子，面前这种规模级别的国企领导会来上门找她，是为了跟她谈一个合作。

不是她妄自菲薄，实在是这种事情太过于荒唐了。

一直坐在一边，观察着两人谈话的杨厂长突然开口了：“因为我们厂里连最后的办法都想不出来了，这已经是我们能想到的最后的办法，对于我们来说，也没有什么好失去的了，产品是现成的，人也是现成的，目前能投入到的资源只要不花钱，我们都可以尽力去协调。

” 楼小乔没想到他们第一次的见面和谈话能够进行到这个地步。

“我想去你们厂里看一看这批货。

” “什么时间？” “什么时间都行，看你们方便。

” 杨厂长跟陈妮在楼小乔这里多待了会儿，一直聊到了晚上才走。

楼小乔在家里转了一圈，没找到两个孩子，在外头又吼了一嗓子，才把小帅跟亭亭喊了回来。

“怎么没做作业呢？” “可是家里有人啊。

”小帅的眼珠子咕噜噜的乱转。

楼小乔心里有一团火，强行压了压：“放学了一回来就要做作业啊，作业怎么不早点做。

” 小帅低下头，一回家他就跑邻居家玩去了，说是吃了晚饭做作业。

家里晚饭有时候做的晚，吃完就晚上了。

今天刚好碰到了杨厂长他们过来，小帅就把做作业这件事情无限延迟。

楼小乔看了一眼时间：“今天都八点半了，晚上九点半要睡觉，九点钟就要梳洗，半个小时你能做完吗？” 小帅低下头：“我会快点做。

” 认错态度很良好，但实现起来就很潦草。

楼小乔深吸一口气：“以后一回家就做作业，我没有时间每天盯着你的作业催。

” 小帅赶紧去翻书包，找出语文课本出来，今天的语文作业是抄写。

时间来得及他就写慢一点，时间来不及他就写的潦草些。

飞快的做完了语文，又开始做数学题，也就九点出头就做完了。

“给我检查一下。

” “妈妈。

”小帅吓的眼泪都要出来了。

平常楼小乔也不检查作业的。

小帅把作业本往身后收了收，一副很抗拒检查的模样，楼小乔很干脆的把作业本抢了过来，一目十行的扫过。

字写的很潦草，有些笔画都写错了。

数学不过是简单的十位数以内加减题，这种题小帅以前都会全对的，今天粗心错了好几个。

楼小乔深吸一口气，控制住要拍他屁股的冲动，用橡皮把写错了的字一一擦去。

本子递给儿子：“重新写。

” 小帅顿时眼泪汪汪：“好的。

” 妈妈比唐老师还严格。

亭亭坐在旁边吃橙子，偷偷的看着哥哥。

读小学不好玩，还是幼儿园好玩一些。

可是哥哥说过几年她也要读小学了，想到这里亭亭小幅度的叹了一口气，小小的眉头紧紧皱着。

楼小乔的心情轻松了些，抚平了闺女的小眉头：“叹什么气呢？” 亭亭小大人一样：“读书不好玩呀。

” 小帅本来有点想哭的，又被妹妹逗笑了，怕妈妈看到丢面子，又把笑容收了起来。

小帅坐好了，一一把空白处的字写好，最后再把作业本递回给妈妈检查，他已经困的连眼睛都睁不开了。

“嗯，下回一回家就做作业。

” “嗯。

”小帅已经没有力气反驳了。

楼小乔：“把书包收拾好，洗脸泡脚睡觉，下次不能搞到这么晚了。

” 第二天小帅起床未免晚了些，出门的时候都在搓着眼睛，路过村口小卖部的时候，菊子还笑呵呵的逗他：“帅帅怎么没没睡好啊，晚上尿床了？” 菊子这店每天开的特别早，早上一起来她就在扫地上的垃圾。

她人缘好，白天晚上都有人在店里玩牌，这些人渴了饿了都会在店里买东西，这些人家里买东西也会照顾店里的生意，所以店里的生意一直不错。

小孩子的面子也很重要好吧，小帅早就不尿床了，听到这话顿时一个激灵：“婶婶，我才没有尿床呢。

” 呜呜呜，下次还是做完作业再玩吧。

可是，做完作业天都黑了，妈妈也不让出门啊，小帅想到这里就更郁闷了。

楼小乔的眼睛停留在小店的角落里：“快清明了吧，店里什么时候有纸钱？” 菊子当她是预备给先人祭拜，头也没抬的开口说：“估计提前个一周不到才开始备货，今年过年晚，往年这个时候应该开始进货了，这么早你就要开始买了？” 去年王四顺的妈过世，楼小乔就是上她家拿的货。

一般店里不年不节的也不会备太多货，那个时候还是跟菊子打了声招呼，她打了个电话去打批发的地方，人家送了些过来，除了故去人，也就是清明、七月、过年需求量大一些，不过这种地方不会提前太久进货，这种东西最占地方。

“行嘞，谢谢嫂子。

” “客气啥，白天有空来家里玩牌啊。

”菊子热情的打着招呼，把几个方便面盒子丢到一个垃圾袋里，那是昨天玩牌客人白天吃剩下的。

难怪说菊子会做生意，这帮人来这里打牌，多多少少都会消费一些，方便面、烟、零食，有时候打牌赢了还会给孩子买点吃的，一天下来钱不少呢。

楼小乔心里也有了主意。

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