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第五章 败退(2/3)

脚了，却卡在法务这里不能往下走，真是急死个人了！ 钟煜不是个消极等待的人，就算邵怡敏给他冷脸，他也要硬贴上去。

对于一名成功的销售来说，面子是最不值钱的，能屈能伸才是大丈夫，哪怕被人指着鼻尖痛骂，也要笑脸相迎，不达目的不放弃，这叫做职业素养！ 于是他再一次跑到三十六楼，混在别人身后进了门，跑到邵怡敏的办公室门外猫着。

邵怡敏开完了一个冗长的国际电话会议，钟煜他们就职的眼科医疗器械业务是费斯两年前才收购回来的，并购的过程中遗留下许多法律问题。

作为一项高达数十亿美金的国际收购，美国总部自然非常重视，在美国和欧盟已经完成了并购整合，但中国有中国的法规和政策，跟国际上并不相同，然而总部那帮大老爷们对中国国情并不了解，却喜欢指手画脚，每个人都要发表一点意见，动不动还要跳出来挑战一番，以此来证明自己的存在感，邵怡敏就得负责沟通和解释，让她倍感心累。

她开了三个多小时的国际会议，午饭都没时间吃，吵得口干舌燥，嗓子都冒烟，好不容易结束了，还没来得及喘口气，还得应付蹲在门口的这位主儿。

钟煜等了一个多钟头，终于得到了召见，看着邵律师终于大发慈悲，拿起了他的那份合同，感动得简直要流下两行宽宽的眼泪。

不过，这份感动很快就变成了感伤。

邵怡敏翻开合同，看了一眼眉头就皱了起来：“为什么不用我们公司的标准合同版本？” 钟煜解释道：“因为瑞尔眼科是大医院，他们有自己的合同版本，从来都不接受供应商提供的合同。

我们毕竟是乙方，所以只能配合甲方的要求了。

” 邵怡敏又问：“这家医院有什么特殊的吗？为什么不通过经销商来做，而要跟这家医院直接签合同？” 通常来说，医疗企业都是把产品先批发给经销商，由经销商作为代理，再分销到各家医院，很少有直接跟医院达成合作，直接供货的。

钟煜解释道：“瑞尔这家私立医院比较特殊，他的体量很大，作为上市公司，资本也很雄厚。

我们希望跟他们建立长期策略合作关系，对方也希望直接跟我们发生买卖关系，而不经过代理商来做生意。

现在国家不是也在推动两票制嘛，缩短供应链流程，降低终端售价，这也是符合医疗改革的政策方向的。

” 邵怡敏不置可否的唔了一声，目光在合同上快速的扫过，翻完了整本合同，脸上露出几分鄙视：“这份合同谁拟得？简直是一塌糊涂！” “怎么了？” “先不说有十多个错别字，用词不严谨，就里面的条款而言，对我们极其不利。

” 邵怡敏纤细的指尖点着合同文本，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一样往外蹦字儿。

“甲方若认定收到的货品有瑕疵，可无偿要求乙方进行退换，产生的责任和费用均由乙方承担。

——什么叫瑕疵？他们认定有瑕疵就是瑕疵？退换货应该在什么时间段提出也没有写明，难道他们收货多年以后发现有瑕疵，也要我方进行退换，并由我方承担责任？” “甲方收到乙方发-票后，由财务部核对完全无误，方可安排付款——如果他的财务没有在规定时间内对好账，他们就可以不安排付款了？” “最严重的是这一条，我不知道你有没有仔细看过？凡乙方所售卖之眼科器械仪器，须无偿提供仪器给甲方，作为科研学术之用。

试用合格之后，甲方方可进行集中采购，且乙方须提供优惠的价格政策。

——意思是说，我们还没开始跟他们做生意，就要

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