笔下文学

手机浏览器扫描二维码访问

第181章 啄木鸟(2/3)

们还以为一人一个爹爹，喜滋滋的。

要是谁逗了孩子发出笑声，另一个就会争一争，想要换个爹爹抱。

陆杨也想怀双胎，一次生两个，省事得很。

熬个一年，以后都美满了。

陆柳就把壮壮也往他怀里送，让他沾沾双胎的喜气。

陆杨说：“我还用沾他们两个小的？你过来贴贴我，我俩就是双生的！” 陆柳便说：“那你一定能如愿怀两个！” 陆杨很严谨，“一次怀两个！” 兄弟俩咯咯笑一阵，逗得两个小宝也在笑。

他们摆上了棋盘，下棋玩着，再聊聊天、说说话。

陆柳跟哥哥说了他在小铺子里的尝试和调整，也有他的许多思考。

他是会动脑子的人，从前在家里打转，就会惦记着家人的喜好，琢磨着一日三餐。

又善于观察，谁爱吃什么，谁爱喝什么，一样食材连着弄了几次，家人的口味和胃口有没有变化，他都看在眼里，记在心里。

现在开食铺，他把食客们当家人，这些话拿来叨叨，陆杨听着唇角含笑。

兄弟俩落子随意，不讲究输赢，就打发时间。

两个小宝也跟着抓棋子，往棋盘上放。

逗得大人也是笑。

陆柳喊他：“哥哥，你别只顾着笑呀，你说我这样做行不？” 陆杨说：“行啊，我家柳哥儿干得可好了，里外料理顺当，我见了都满意，没什么好挑的！” 陆柳想让他说说，“我听了心里踏实。

” 陆杨抓着小麦的手，落下一枚黑子，笑道：“你真的做得挺好的。

我开铺面，也讲究细水长流，做长久的生意，不挣短暂的快钱。

尤其是食客，像我在县城开的铺面，做食客生意，需要跟他们相处，熟悉他们。

谁家有钱，谁家紧巴，谁家有什么喜好、有什么忌口，甚至什么时候阔气，什么时候抠搜，还有他们跟谁家感情好，又跟谁家面和心不和，暗地较劲，这些我都会注意着。

客人上门，我自有招待的法子。

哪天店里上货，我看看日子，算算价钱，数数常客、熟客，知道该卖给谁。

” 陆杨看着陆柳，见他认真听着，继续道：“这些你都在做了，在我教你之前，你就摸索出来了。

你是细心的人，也爱琢磨，会疼人。

小食铺的经营范围和受众你都抓得准，既然把人当家人，就照着家人的态度来招呼。

把常客、熟客，都记住。

“单单说人数，你听着很多，怕是记不住，但你想想陆家屯有多少人？黎寨有多少人？把他们分堆，一下就记住了。

以常客和熟客为中心，围绕着他们去织网，新来的客人可以是熟客甲的同窗、邻居、老乡，或者长得像、性格像、喜好像、忌口像，总有一个特点可以关联起来。

脑子记不住，就在纸上写着，店里没客的时候翻翻看。

店面开久了，就都记住了。

” 书生的生意，只得三五年。

三五年之后，客人们一拨拨的换。

但年年有新的书生来府城，也会给店面带来生机。

这时候就像照顾家中孩子似的，不能太偏心。

不能让老食客觉得店主不在乎他们，只想着吸纳新的食客。

陆柳听得直点头，这些他在做的事情，被哥哥再说一次，他知道哥哥也是这样，心就落地了。

他后面又讲了些铺子里的趣事，听着解解闷。

陆杨心情好着。

他跟陆柳说：“你别跟长辈似的，把我当个瓷器的端着。

我接连遇见好事，哪能心情沉闷？” 陆柳就笑：“我还以为你会跟我一样呢。

” 陆杨说：“你刚怀上的时候，也没愁眉苦脸的。

” 陆柳不记得了，没多久的事，回想起来像隔着一层雾，只记得几件记忆深刻的事。

他说：“哥哥，你那时来陪我，我真的好高兴，后来我去县里住，也好开心。

我一直怕麻烦，怕拖着你，但你总惦记着我，还带我到处玩。

我都记着的。

我想着，等你怀上孩子，我也陪着你，带你玩。

可是我胆小，不敢带你去外面，我想你平平安安的。

” 陆杨说他心思重，“我对你好，是我想对你好，我喜欢你，你惦记着我就算了，别想着回报不回报，我不图你这个。

” 陆柳“哎呀哎呀”的叫唤，学着小宝宝，捧着脸喊着“好害羞呀好害羞呀”。

明明宝宝们还不会说害羞！ 他哄人的本事愈发好了，陆杨到家里，笑声就没断过。

晚上谢岩不在，陆柳抱着小枕头过来找哥哥睡觉。

陆杨看他自觉铺床，又望着他笑了，“你家大峰怎么说？” 陆柳说：“他跟我假装难过，让我走吧，他会带好孩子的，让我记得盖好被子，捂暖和点，夜里饿了不要客气，实在不好意思，半夜去找他也行。

他跟孩子们都等着我。

” 陆杨听得脑门冒问号。

“啊？这是顺哥儿说的吧？” 陆柳得意，“想不到吧，这是我家大峰说的！” 陆杨佩服他，“真是一物降一物。

” 陆柳立马接话：“小柳降大峰！” 他晚上把记录本带来了，睡前，兄弟俩窝炕头翻看。

陆柳第一次出门做生意，也没跟人正经学过记账，这个记录本，是为了明年的生意做准备，方便识别淡旺季。

今年的出餐量，他也不知是不是正常的，生意在做，没有亏本，他就没有多想。

但陆杨会看。

他翻看过后，觉出了点不对劲。

其他的都还好，蜂蜜怎么断层得这么厉害？ 第一天陆续来客，第二天销售量激增，第三天减少一半多，第四天只有零星几人。

蜂蜜是在大集之前上货到铺子里的，到今天，已经售卖二十天了。

从最高销售量的第二天，到第二十天，售卖的蜂蜜斤数从二十七斤减少到半斤。

这是什么跌法？！ 陆杨问：“缺货吗？” 陆柳摇头，“不缺，这次拿来了三百多斤蜂蜜，拿了些到码头铺面试吃，余下的都在我这里。

家里还囤着的。

” 那就真的很不对劲了。

这东西类似陆杨卖菜时弄的“蔬菜日”，在优惠时，客量激增，入账的数额激增，但不代表所有客人都要等着这一天，平常的营业额会跌，但有个底数在，留住五成的客人，陆杨都觉着少了点，应该六成、七成。

蜂蜜不比菜，不用天天吃。

算少一点，三成、四成总该有吧？ 这样子跌，相当于没有回头客了。

陆杨皱眉，“不应该啊……” 要是不喜欢吃蜂蜜，最初就不会有那么多客人光顾。

要是蜂蜜吃出问题，其他生意也会受影响。

但本子上的记录，显然没有影响。

只有蜂蜜不好卖。

陆柳

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。