笔下文学

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第14章(2/3)

十年商场涤荡，现在已经是国内酒店布草的头部供应商。

大约是在一九九四年，她第一次来上海请客户吃饭，对方指名要去静安铂景。

或许因为当时初入五星级酒店带来的震撼，哪怕后来见识了再多豪华场所，“静铂”永远是她心目中的纯元。

又或者也是因为邱岭，几年前某次入住，她认识了这个小同乡，两人十分投缘。

此后哪怕“静铂”换牌“瀚岳”，一年年地变旧，她还是会来住几天，吃几顿饭。

这天的午餐桌上也是一样，邱岭给她介绍了丛欣，说是江亚饭店的副总经理，过去在瀚雅旗下的许多家酒店工作过。

葛惠知道江亚是馨棉的客户，对丛欣很是客气。

她本身又是那种热情大姐的类型，哪怕第一次见面也不带一点距离感。

三人坐下，氛围很好。

葛惠让邱岭做主点菜，对丛欣说：“我要吃什么、怎么做，小邱都知道。

” 又问邱岭最近工作怎么样，升职了没有，说：“上面总不升你，你为什么还不跳槽？” 以及自己刚在老家买了块地盖别墅，想要邱岭辞职去做她的生活助理，先帮她盯着那个工程…… 直等到上了菜，葛惠开吃，话才没那么密了。

丛欣找到空档说明来意：“葛总，我们酒店今天早上开管理例会，提到了馨棉的洗涤厂……” 葛惠笑笑，一边吃东西一边问：“是批评还是表扬？” 丛欣说：“我们房务总监的原话，自从跟馨棉合作，没出过一例布草清洁度方面的投诉，进出盘点数字清楚，折旧率也比别家优秀。

” 葛惠说：“那丛总今天找我是来给我送锦旗？” 丛欣说：“但你们收费也比别家贵啊，尤其是对江亚饭店，同样洗一个房间一套16件的布草，其他客户46，江亚是60元。

” 话说得挺直接，葛惠吃着东西说：“哦，原来是找我还价来了。

” 其实是有些奇怪的，若论产值，洗涤厂只是馨棉织造的一个小副业。

要讲价，不去找专门对接的销售，直接跑来找大老板？但眼前人显然也做过功课，比如那个46元，是馨棉开给一家三星级连锁酒店的价格。

“这账不能这么算，”葛惠倒也没觉得冒犯，耐心给她解释，“你们是奢华五星，布草带绣标，纱线、支数跟一般酒店不一样，用的化料也不一样，还要求专机专洗，每天专门安排一辆车跟你们对接配送。

如果想要便宜，市面上其他选择很多，但他们用的设备、化料、员工素质跟我们没法比，布草的损耗和使用寿命也就不一样了。

” 丛欣说：“我知道馨棉走的不是低价竞争那条路。

” 葛惠说：“但你就是想跟我讲价。

” 丛欣笑了，忽然转到其他话题上，说：“葛总，我们其实不是第一次见面，我在酒店行业峰会上见过您，您那次作为洗染委的代表出席，在会上说的一件事让我印象挺深刻的……” “是什么？”葛惠问，那次讲话她当然记得，但对丛欣没印象。

丛欣继续道：“您说想在酒店行业内推广布草洗涤的规范化，说这不光能为整个行业节省20%的成本，也能降低洗涤和运输环节中的浪费，是企业社会责任的一部分。

” 葛惠停了筷子，问：“你想怎么做？” 丛欣说：“就是您在会上说的做法，我

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