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第21章：满足他们(3/3)

ip&hellip医院得明白，我们为他们筛选出的，可都是这个城市最优质的客户，也是最舍得在健康上花钱的客户，他们总有机会找补回来的。

&rdquo &ldquo行，我照着这个思路去和医院谈。

&rdquo稍稍停了停，陈景明又说道：&ldquo这是针对老人的情感需求，那针对孩子的情感需求，你准备怎么满足？&rdquo &ldquo我们百货后面不是还有一条商业街嘛，也是我们集团开发的&hellip&hellip因为招商失误，已经荒废快一年了。

&rdquo &ldquo嗯，之前集团一直想把这条商业街打造成一个美食街，招商才过了一半，就被卓美投资的美食街给打垮了！&rdquo &ldquo美食街一直存在着管理不规范的情况，一般要不了几年就会陷入到脏乱差的怪圈中，我感觉早晚会被集购物、娱乐、餐饮为一体的超级综合体所取代&hellip&hellip所以，我们有必要改变招商的方向&hellip&hellip我个人判断，在未来的五到十年，各类兴趣班，培训机构，会成为市场经济的新宠&hellip&hellip咱们提前布局，把那条商业街打造成苏州最好、最全面的的培训一条街&hellip&hellip关于学习上的培训，我就不聊了&hellip&hellip我要说的是高级兴趣班，比如马术，冰球，击剑，棒球，橄榄球&hellip&hellip这些都是孩子们平时在学习中接触不到的，很容易激发出他们的兴趣&hellip&hellip那条商业街闲着也是闲着，我们不如放低招商姿态，低价甚至免费租给那些做高级项目的兴趣班，他们则需要回馈给我们足够的培训额度，让我们在年货节的时候送出去，送给那些长期缺少家长陪伴的富家子弟们&hellip&hellip这样，不仅能激活那条半死不活的商业街，也能让那些有钱人减少一些因为不能陪伴而带来的愧疚感&hellip&hellip唯一的难点，就是怎么赶在年货节正式开始前，完成这些兴趣班的招商任务。

&rdquo 一直没有说话的方圆，终于接过我的话，回道：&ldquo我之前负责过一段时间的招商工作&hellip&hellip手上有这样的客户资源&hellip&hellip我有把握用最快的速度搞定&hellip&hellip这些高级兴趣班，面临的最大困难，就是精准的去抓住目标客户群；现在背靠我们宝丽百货，就会变得容易很多&hellip&hellip虽然要免费送出很多培训名额，但这些富家子弟们就是他们打开市场的敲门砖，再加上我们会免掉一部分房租，我觉得，会给他们很大的吸引力&hellip&hellip只要他们和我们签了租赁合同，我们就能在年货节上送出这样的福利&hellip&hellip因为合同成立了，店铺早晚都会开的。

&rdquo 陈景明点头认同，又说道：&ldquo我觉得这个销售策略可行&hellip&hellip不过因为涉及到商业街和招商的事宜，我还需要请示一下大总&hellip&hellip如果能够审批通过的话，咱们年货节就这么搞！&rdquo 末了，陈景明又感叹道：&ldquo当我们这边真拿出一个惊艳的活动方案来，卓美那边的神秘高人，好像也没那么高深莫测了嘛！&rdquo

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