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第二十一章 伴舞(2/3)

设备的厂家。

其中，（一）和（二）是关键，（三）属于补充研究。

肖开元是学经济学科班出身的，搞起这些来得心应手，而且，他搞这套行业研究的东西，坦率的说比二狗要强一些。

二狗的专长在于定量研究，擅长算数，做些因子分析、聚类分析、相应分析什么的，是二狗的长项。

做这些分析数据的工作，肖开元不如二狗。

现在，Ada命令下的肖开元要设计五份东西： （一）ABAB软件的主要竞争对手深度访谈提纲。

ABAB软件目前在中国大约有12、3家企业在做，除了一家韩国企业和两家中国企业外，其它全部是欧美跨国公司。

而且，全部为全球在该领域顶尖的公司。

（二）核心用户和核心潜在用户的深度访谈提纲。

ABAB软件系统是应用于某个特定行业的，每一例的项目总金额都至少200万美元，所以，目标核心用户和目标核心潜在用户很容易就会被确定。

（三）当前用户使用情况的焦点小组座谈会访谈提纲。

在2008年初，该软件在全国范围内的成功案例不足30例，所以，当前用户一共也就那么几家。

（四）行业专家的访问提纲。

（五）主要硬件提供商的深度访谈提纲。

同理，（一）、（二）、（三）会是本次研究的重点。

肖开元决定（一）、（二）自己来写，（三）交由何华华写，（四）、（五）不太重要，所以交由冯然来写。

肖开元只领教过冯然的英文水平和写黄色小说的水平，对于其专业能力肖开元多少有些怀疑：一个学英美文学的人，能把这些东西搞好吗？ 10：00，肖开元把工作任务给安排下去了，他也学会了骆三郎的套路。

骆三郎是什么套路？骆三郎是只要是手下尽力了，那他肯定不吝惜溢美之词，鼓励远远多于批评： &ldquo何华华，你是做焦点小组座谈会的专家，写这提纲你肯定得心应手，下午客户要来我们公司讨论这个，你这个东西太重要了。

就看你的了！&rdquo &ldquo冯然，客户十分关注行业专家和硬件提供商的意见，昨天给我发的E-mail里强调了这一点，我觉得你肯定能写好。

我发一些以前的深度访谈提纲给你，你借鉴一下。

&rdquo 末了，肖开元还补充了一句：&ldquo客户比较难缠，可能也比较挑剔，所以，二位最好是在下午3：00前写完。

我们从3：00到5：00讨论并修改这个东西，客户5：00来和我们一起探讨。

二位辛苦了，抓抓紧吧。

&rdquo 肖开元昨天下午尝到过Ada的厉害，但何华华和冯然显然还没尝到过，所以肖开元赶紧给他俩打打预防针，以免下午见到Ada时他俩被搞的精神崩溃。

活儿安排下去以后，肖开元自己也开始干活了。

在MIF这样的公司里，骆三郎是对公司的利润和指标负责的，也就是说，业绩不好是骆三郎一个人的责任。

而项目的质量，是由肖开元、潘东子这个级别的人负责的，也就是说，肖开元和潘东子的水平，代表了MIF的水平。

整个项目质量的高低，完全取决于肖开元和潘东子的个人能力。

10：30，肖开元抬头，看见何华华在奋笔疾书，冯然在看着几份过去的深访提纲发呆。

11：00，肖开元再抬头看，何华华还在奋笔疾书，冯然依旧在凝神看着深访提纲发呆。

11：30，快递员张青回来了，说：&ldquo客户公司那个赵歌，长的还不错啊，就是好像不怎么爱说话。

她说她下午要来咱们公司，是吗？&rdquo肖开元挠着脑袋闭着眼睛说了句：&ldquo是&rdquo。

12：00，何华华、张青、阿咪等人都去吃饭了，冯然不吃，依然发呆。

中午，肖开元还被骆三郎叫到了办公室。

&ldquo那天你和袁海面试的那个人，约再面试一下吧，我看一下没什么太大的问题，就录用了，现在你这边儿缺人。

&rdquo &ldquo&hellip&hellip好！&rdquo肖开元本来想说：&ldquo骆总，你能不能物色几个以前你手下有经验的人？现在我们这边缺人手啊。

&rdquo但是想想，还是忍住没说。

到了下午1：00，肖开元问了问他们的进展，于是先在MSN上问了何华华。

&ldquo完成的怎么样了？三点能完成吗？&rdquo &ldquo现在已经差不多了，三点肯定没问题。

&rdquo 肖开元又问了冯然同样的话。

&ldquo现在写的怎么样了，三点能完成吗？&rdquo &ldquo现在还没一个字没写呢，三点能完成。

&rdquo &ldquo没写呢？&rdquo肖开元明知故问。

&ldquo恩，放心吧！&rdquo &ldquo好。

&rdquo 尽管冯然说&ldquo好&rdquo，但是肖开元的心里还是没底：哥们儿你未必写过这东西，直到现在你还一个字没写呢，还剩俩小时了，你能写完？ 到了两点的时候，自己把东西已经写完的肖开元再抬头看时：冯然在埋头写，何华华显然写的差不多了，在检查。

三点，肖开元召集何华华、冯然、张青进了会议室。

虽然没张青什么事儿，但是肖开元希望张青能在旁听的过程中，学到点儿东西。

肖开元先认真的看了看何华华写的座谈会访问提纲，何华华写的不能说不好，因为，何华华这访问提纲基本上涵盖了本次研究需要了解的内容。

但也绝对不能说好，那是因为这提纲没有体现ABAB软件所对应行业的行业特色，没有在适当的时候追问，没有融入一些独到的技巧和方法。

如果肖开元给何华华这提纲评分，那么肖开元评60分。

绝对能及格，但是似乎也就是仅仅及格而已。

何华华这种水平也就是上海外资咨询公司研究员的一般水平，如果MIF公司总拿出这样的东西给客户，那么MIF在全球名声再响，再过几年也得沦为二流。

肖开元并不恼火，他心态挺好，因为他懂：不能期望所有手下的水平都和自己一样，自己之所以当了个小领导，管了几个虾兵蟹将，那就是因为自己比他们强，否则大家年龄都接近，自己凭什么比别人多拿1倍、2倍甚至3倍的工资？自己拿了这么多的工资，就要去告诉他们该怎么去做，甚至，自己去帮忙做。

&ldquo何华华，你这个东西可以说是非常不错。

&rdquo &ldquo呵呵。

&rdquo两天来，何华华第一次真诚的笑。

&ldquo恩，无论是整个大纲的构架还是内容，都非常不错。

&rdquo &ldquo&hellip&hellip呵呵。

&rdquo何华华被肖开元夸的有点不好意思了。

现在的肖开元要比一年多以前圆滑无数倍。

他已经经历过坎坷，受到过众人的冷眼，尝尽了人间的冷暖。

他知道：能受人尊重不容易，一定在自己受到别人尊重的同时去尊重别人。

换了以前的肖开元，恐怕早就说：何华华你的这个大纲设计得太差了，缺点是&hellip&hellip现在的肖开元只是凭自己的专业能力树立了自己的威信，还没有凭自己的为人树立威信。

他珍惜

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