笔下文学

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第52章(2/3)

那么多准备，居然卡在这种事情上面。

可是，上上下下无人敢拍着胸脯说：“我们就是市场经济，咋滴！” 谁担得起这个责任。

“你先别急……我想想……”安夏记得关于计划经济和市场经济的转折，是一个考点，给她一点时间，一定可以！ 陆雪看见她一本正经的思考样子，不由得好笑：“你想什么呀，这又不是你能决定的。

” 安夏终于想起来了，就是在「有位老人在中国南海边画了个圈」的时候，那是转折点。

她笑道：“依我看，不是明年就是后年。

” “哦？为什么？” “你看北方的局势呗。

” “下岗？” “再北。

” “我对蒙古不太熟。

” “蒙古再北。

” “哦，他们啊？他们跟我们有什么关系。

” 安夏做出老气横秋的模样，做沉痛状：“小陆同志啊，你是不是都不看《新闻联播》啊，这样放松对自己的要求，是不对的。

要多关注国际形势……” 陆雪看着她叭叭叭的小嘴十分无奈，他站起身，大步走到安夏面前。

“诶？你要干……”安夏也跟着站起来，被陆雪一把搂到怀里，重重堵住她的嘴，许久才放开。

陆雪胸口起伏：“这是报酬。

” “啊？报什么仇？” “给我上党课的报酬，结清了，求别上了。

” 安夏冲他做了个鬼脸：“哼。

你还没想到原因呢，就不想听了？” “差不多已经猜到了。

”陆雪捏捏她的鼻子。

从《新闻联播》克制的语言中，都可以听出计划经济的先驱和导师自己已经快要不行了，未来国家的路要怎么走，一定会有所调整。

“其实，除了这个问题之外，还有一个问题……我说了你别生气，现在我们的科技公司的水平离发达国家差距巨大，对方肯定希望全面放开，这样就可以碾压整个民族企业，面对这种降维式的打击，国产品牌还有没有机会再出头？ 可是不同意放开高科技领域的话，只怕谈判对手不会满意。

他们不满意，我们就无法重回关贸总协定，进出口受到的限制非常多。

” 说着说着，陆雪又叹了一口气。

为了重返关贸，已经准备了五年，可是五年来却似乎一直在原地打转，这种郁闷的感觉，比他在灯泡厂不受领导重视还难受。

那个他好歹知道原因是领导傻逼，只要什么都不干，就可以一身轻松。

现在的原因却是各方掣肘，躺平不可能，努力却又像四肢被绑住，难受极了。

安夏搂住他的腰：“别叹气了，叹一口气多一条皱纹。

有我在，一切都会好起来的。

” “哈哈哈……你是爱因斯坦吗？”陆雪笑起来，低头看见她认真的表情，陆雪一怔。

安夏伸手按住他的脸，傲然昂首：“刘邦运筹帷幄不如张良，安邦治国不如萧何，行军打仗不如韩信。

可是汉高祖是他不是项羽。

” 陆雪的脸被挤成了「呐喊」的样子，说话含混不清：“是，陛下……可以放开我的脸了吗……” 说好是来度假的，安夏到底还是坐不住，说好去海边，没有去大梅沙和小梅沙，反倒海去了蛇口。

这一海，就海到了蛇口，对面的元朗区清晰可见。

陆雪陪她在海边站着：“你不会是想游到对面的元朗吧？” “也不错，元朗老婆饼蛮好吃的。

”安夏做势活动着手脚。

陆雪拉住她的胳膊：“一会儿就该涨潮了，等退潮再游过去。

” 两人相视一笑。

沿着大道走了没多久，安夏忽然看到一幢高楼上立着巨大的招牌：招商银行。

“诶？招商银行？”安夏惊讶地睁大眼睛，之前几次来深市都没注意到，招商银行居然已经成立了吗？还以为要等到很后面。

她对招商银行的印象非常好，当初五大行对客户的态度那叫一个嚣张，招商银行的柜员简直就是一股清流。

那也是她第一次看到柜台上居然放着糖果，随便来办事的人拿。

安夏记得它家也是第一个使用网上银行系统的银行，从此再也不用一点小事就要跑柜台排队。

“我们去那里看看。

”安夏指着银行的大门。

陆雪困惑地看着她：“银行有什么好看的？” “看看钱长什么样。

” “啊？” 陆雪坐在楼下银行大厅里等着，安夏带着名片，直接求见行长。

“安总，你好你好。

”王行长知道最近五大行换系统的事情，没想到安夏会亲自找上门。

安夏试图说服他也换系统，王行长不置可否：“换系统是个大事，对稳定性要求非常高。

我们银行是民营企业，不像五大行一样，有万一系统出了问题，随时能拿出几万人出来手工做账。

要是我们的系统不稳定，那就是灾难，人工绝对兜不住。

” “我们的硬件虽然不如IBM的先进性那么高，但是接替现在IBM的业务是足够的。

” 王行长笑了：“我们银行用的不是一整套IBM系统，而是IOE，各取其中所长。

目前看，效果比使用整套IBM要强一些。

” IOE中的I，就是IBM，O就是Oracle，中文翻译为甲骨文公司，还有EMC易安信。

这家，就像后世国内的BAT一样，是硬件和系统领域绕不开的IT巨头。

王行长的意思是他已经拥有了最强大的整套系统，安夏没可能打赢最顶尖的联合。

安夏却从中看出了机会：使用全套IBM的人会因为省事而完全不想动其中的任何一个点，要换就全盘换，连一步退让都不愿意。

像招行这种「乐高」拼接型的，至少可以多一点机会。

不愿意换整套？可以呀，换点别的呗。

怎么着都有机会赚你一笔。

招行1987年才成立，现在刚追着各大行后面把系统搭建成，最新的系统去年年底才完成，要换？他们是一千一万个不愿意。

安夏马上转移方向：“刚才我在楼下营业网点的时候，看到大厅里有不少人啊，还是招行体贴，放了那么多椅子，在五大行办事就只能站着。

” “哎，我们是后来的，想要跟五大行抢口饭吃，当然就要在服务上下功夫。

”王行长语气里满是骄傲。

“不过，还是有几个人没有地方坐呢。

” 王行长点点头：“月底人是多一点。

” “其实，他们之中没几个人是进行现金交易，可能只是转账，或者问一些问题。

” “嗯，对。

”王行长不明白她这么说是什么意思。

“有些事情，其实可以通过网上完成。

” 安夏马上推销起了紫金科技的网站建设业务：“我公司可以为你们搭建整套逻辑，为了保证银行客户的利益，核心客户数据系统可以由你们做好之后，嵌入进去，这样安全。

” “网页？银行？怎么实现？”在王行长脑中，打开之后，就是新闻页面，没有可操作的选项。

安夏看着他桌上的电脑：“可以连网吗？” “哦，可以的。

”王行长打开电脑，在安夏的指挥下进入「中国货」的交易系统。

“从外观上看，差不多，交易系统是另一套核心平台，可以内嵌进去，我公司给两大证券交易所做的交易软件也是这种原理。

” “当然如您相信我们的话，可以全部交给我们处理。

”安夏说道。

王行长对安夏的提议不置可否，不过安夏看得出来，他对这个网页银行是动心了，所以，她趁热打铁。

“五大行的网点已经铺遍了全国，招行想要跟他们抢实体网点的资源，压力还是挺大的。

难道实体网点不开，就不竞争了吗？在线上照样可以抢夺客户资源。

还是……招行不是很在乎零售？” “怎么会呢？”王行长马上否认。

安夏点头：“那么这个功能，非常符合您的需求。

” 其实不用安夏说太多，王行长自己就用过「中国货」，知道现在买卖可以通过网络实现。

“但是，银行业务毕竟不同于买个小东西，有些操作需要好几步。

对于完全不懂的人来说，他们会产生一种恐慌心理，需要依赖真正的人在帮助他。

这一点，在柜台就已经能感觉到了，很多人明明识字。

但是填单子的时候，还是有很多问题，需要有人一步步指点。

” 安夏回答：“你们也可以设置远程客服一步步指导。

” “怎么指导？” “就像现在的寻呼台一样，客户打电话进来，说出问题，客服代表一步步带着操作。

不信，您现在就当「中国货」是招行的网站，您把我当成客服，您有什么问题直接问。

” 王行长是个实诚人，他当真问了起来，甚至还小小的刁难了一下安夏：“我视力不好，看不太清楚小字，是哪一个？” 安夏是什么人，身经百战，她做的项目刚推出来的时候，公司内测她接待过多少奇怪的问题，这点哪能难住他： “您看右下角，是不是有一个红色的方块？把鼠标箭头放上去，点一下。

” 王行长又提了几个与银行操作相关的问题，安夏也一一解答。

“嗯……这个，我们需要讨论一下才能决定。

”王行长对安夏说。

“好的，如果有任何问题，请直接与我联系。

” 安夏出来的时候，发现陆雪不见了。

这么一个大活人，不会平白消失了吧？ 她拨了一个电话，对面很快接通了：“喂？跑哪去了？” “你出来啦？我马上来，银行门口见。

” 过了一会儿，陆雪匆匆跑过来：“我一直坐在银行大堂里不办业务，保安看我的眼神都不对，我就出去了，跟那边摆摊的小贩聊了一会儿。

” 这边小贩摆的是各种从对面偷运过来的水货，中间也夹着假货。

都不知道他到底犯的是走私罪，还是制假贩假。

“问出什么了？” “就说港货的事情，进口货……就当它是真的，港版拿货的价格比大陆便宜太多了。

”陆雪感叹，他还在惦记着关贸总协定的事情。

要是能谈判成功的话，价格应该能便宜不少。

陆雪说完，又问道：“对了，你谈的怎么样？” 安夏把自己推销了网页的经过跟陆雪说了一遍。

“希望很大

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