笔下文学

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第33章(1/3)

生产工作会议上，汉卡部门的主管汇报：“本季度的汉卡计划生产数量是两万块。

” 他列出了同行的价格、同行的销售数据，以及全国计算机的平均保有量。

“现在国外有两家，国内有六家计算机生产商已经批量生产386电脑，根据过去计算机价格变化曲线，286型计算机的价格将会大幅下降，到时候计算机的销量会大幅提升……” 安夏笑着问道：“既然会大幅提升，那为什么不多生产一点？” 生产主管一愣，一块汉卡那么贵，一个季度生产两万块已经是他的胆子的极限了。

“现在的市场龙头是联家的汉卡，我们的市场占有率属于中游水平，没有那么大的影响力。

” 安夏问道：“联家是生产的早，但是他们没有打广告，我们也没有打广告。

” “啊？你想打广告？”不仅是生产主管，在场的其他人都很惊讶。

此时的计算机属于奢侈品，单位采购自有其正规流程，土豪们采购也是亲朋好友之间口口相传。

毕竟那么贵的东西，有认识的朋友用过，且好评，总比不认识的营业员玩命猛夸来得现实一点。

广告是什么，那是广而告之。

面对一亿人发布广告，如果有五千万人都买得起且需要，那还是有价值的。

比如日用百货、服装这类民生必须品。

要是就一百个人买得起，一百人还不一定都个个能看到广告，那又是何必呢……还不如做口碑营销，便宜又高效。

“我们要打广告的地方，当然不是电视台，我们就在精确定位人群的媒体投广告。

”安夏拿出一本《计算机世界》。

她对这个杂志有着非常深的好感，有一些古早的游戏，在网上都搜不到攻略了，她又想打出完美结局，就靠爸爸攒下的那一堆《计算机世界》里的攻略过日子。

《计算机世界》号称「半部中国IT史」，它一直活到安夏穿越过来之前才停工，也算相当长寿的纸媒了。

它的销售范围是真正的计算机从业者和爱好者，精准的不能再精确了。

安夏与《计算机世界》的编辑部取得联系，询问价格。

有几种不同的版面选择，最小是像豆腐块似的，密密麻麻连在一起。

除非真的特别有需求，不然谁会盯着一个一个看。

最高贵的一个大版面要四千块。

这个价格，对于安夏来说，完全没有任何问题。

然而……钱，不是问题。

问题是，怎么样才能让钱花的有价值，而不是无声无息的白糟蹋。

此时的计算机世界上有电脑的广告，也有打印机的广告，也有联家的汉卡广告。

想要脱颖而出没那么容易。

就算买下一整个版面来宣传，也只是吸引了关注。

如果紫金汉卡的性能比不上联家的汉卡，那读者也就是走过路过，直接略过。

紫金电脑公司现在的销售都没有，只有安夏一个人。

牡丹厂的销售人倒是不少，但是他们以前帮着卖软件，靠的是向用户现场做演示，效果跟只能看纸上的文字比，当然是不一样的。

广告文案是一个专业的工作，不然杜蕾斯广告也不会每次出场，都会让它成为各路营销号追捧的热点。

安夏唯一的广告经验，来自于向领导推销自己计划的项目。

信口胡扯是简单的，想要通过几行字展示产品的优点，就需要多想想。

安夏公司各位产品经理在卖自己项目的PPT第一页，都会放一句来总结这个项目特性的话。

每次安夏写这句话，都痛苦地纠结两三天甚至更长时间，后面的执行部分反倒简单许多，一气呵成。

现在没人替她想，这活最终又落在她自己的头上。

安夏想了很久，最终想到一句广告词…… ——紫金，汉卡性能的最高峰。

「最」这个字是她很久以前就想在自己的项目上用的，无奈2015年的新《广告法》规定： 不允许用最、第一、首个……哪怕她的项目真的是当年各种排行榜的销量第一，也不能用第一。

现在，她终于能用了。

有一种「可以合法的违法」的谜之快乐。

安夏对生产主管说：“你们抓紧生产，广告推出去之后，效果肯定好。

” 生产主管还是十分担忧，他是从老国营厂里出来的。

之所以出来，就是厂子的效率一落千丈。

他亲眼见过厂领导自我感觉良好，闭着眼睛布置生产任务，导致大量库存积压。

他很担心安夏也只是自我感觉良好，他不想刚刚从厂里出来，新东家又倒闭了，这样会让他怀疑人生。

安夏让他放宽心，尽管生产，她初步定的是五万块，比原先的计划翻了15倍。

尽管在全国最大的行业内杂志打广告，生产主管还是内心十分忧虑。

他以前的厂从来没打过广告，他也不知道广告能有什么效果。

为了不背上「克老板」的名声，他联系上好几个一同从厂子里出来，现在跑到外地广埠屯电子一条街混饭吃的好哥们儿，让他们帮忙在店头拉个横幅打广告。

依他所想：能卖一点是一点吧，只要销量还有，至少能保证士气。

如果老天安排人的生命中一定要有几个时间必须焦虑，那逃也逃不掉。

新一期《计算机世界》发出后两个星期，所有库存汉卡卖了个精光。

生产主管的焦虑从「生产这么大的量，要是卖不掉怎么办」，变成了——“四面八方来人来电来信催货，来不及交货怎么办。

” 到月底一结账，许多工人的加班费比正经的月工资还要高。

一度引发了跳槽热，工人纷纷从其他民营厂辞职出来，领导问其跳槽原因，回答：“厂子的业务量不饱和，不加班，我有家有口的，需要钱。

” 广告登出后的销量，甚至比安夏预想的还要高。

安夏看的全国计算机保有量的数据来源是品牌机，也就是出厂就已经被安装调试完整，有牌子的电脑。

性能稳定，但是贵。

不过许多人也没那么特别追求性能稳定，都是攒着玩，又不是工作。

就如同一三十年代就开始有人会「攒」自行车，五六十年代「攒」矿石收音机一样，此时已经有许多年轻人会自己「攒」电脑。

上个月的工资买CPU，这个月的工资买个主板，下个月的工资买个内存…… 自己动手拼个兼容机出来，价格比品牌机便宜一半不止。

如果能通过关系搞到一手硬件，那就更便宜了。

这种一个零件一个零件攒出来的计算机，当然不在国家的正式统计报告之内。

也实在是没办法统计。

除了个人用户的数量比安夏想像的要高许多之外，她也没想到，还有许多私人个体户过来说想当代理商。

他们中有许多广埠屯电子一条街的商户，还有中关村电子市场、赛格电子配套市场、珠江路江计电子一条街…… “这是……都到齐了啊？”这四条街，在往后的一十多年，都是国内电子市场的风向标，IT界有什么风吹草动，这四条街最先知道。

能在这四条街上铺货，安夏求之不得。

要不是这些街上的企业都太过零碎，全是小单位，安夏又人手不足，她早就下手了。

在紫金汉卡热销的同时，安夏也在时刻紧盯着国外微软公司的动向。

余化龙此时已经在美国，IT界有什么风吹草动，他就打越洋电话过来告诉安夏。

他一度以为安夏也在研发中文操作系统，想要一举取代DOS的地位。

其实安夏只是想知道，微软什么时候推出致命的Windows31系统。

那个系统直接用软件解决了汉字问题，该系统一出，全国汉卡的销售就像被按下了休止符。

手里还有存货的人，就等于放了一仓库的垃圾，毫无用处，还得想办法把它们处理了。

这是九十年代初新技术对旧技术的一次巨大冲击，许多卖汉卡的人被打了个措手不及，不是破产了，就是想别的办法挣扎求生。

安夏只隐约记得，31推出的时间，与有一位老人在中国的南海边画了一个圈的时间是重叠的。

只要在这个时间之前，汉卡的销售还是爆炸似的增长。

必须趁着这个风口，抓紧赚一波。

紫金汉卡的销量已经非常高了，生产部门整天忙得跟抽陀螺似的，根本停不下来。

可是，安夏居然还在打广告，她不仅在《计算机世界》打广告，也终于出手，在央视投放。

“我们都卖得这么好了，还要打广告干什么啊？”生产部主管不理解，未完成的订单量已经让他整天焦虑。

“你知道我们的竞争对手有多少吧？一旦我们不打广告，自然有人想要把我们挤下去。

” 安夏虽然说不清楚原理，但是她知道，商品必须保持曝光量。

两大著名洋快餐，谁不知道。

两大著名可乐，谁不知道。

几个头部电子产品生产商，谁不知道。

人家那广告打的叫一个铺天盖地，防不胜防，逃都逃不掉。

原先那个安夏自己找上门，希望他们预装紫金汉卡的计算机制造厂，由于占了一年预安装协议的光，现在对外宣传他们电脑的时候，骄傲地打出：我们预装了紫金汉卡。

销量也比过去提升了不少，生产线也扩展了四条。

他们现在看见外面的最高配置已经是386，便打算慢慢减少286电脑的生产量，转而生产386型。

要生产新电脑，就要把旧电脑的库存都清掉。

领导们着实没有想到，电脑这么快就从286升级到了386，他们干了安夏的生产主管焦虑的事——生产多了。

虽然现在仓库里的286不是卖不动，但是电子元器件这种东西，跟广东人似的，特别怕湿气。

赶上潮湿的气候，就得时不时的开个机，驱一驱湿气。

不然不知道哪块电容，哪个焊点就犯风湿病了。

比仓库里的稻子还难伺候。

领导们现在最大的希望是赶紧把仓库里多出来的尽快卖掉。

任务，压在了销售部主管的头上。

任务增加了，但是销售经费并没有增加。

销售部主管便想到了安夏，希望她能帮帮忙，带一带。

安夏觉得这个世界颠倒了，一直以来，都是硬件带软件，电脑也好，手

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