笔下文学

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第19章(3/3)

光、蓝光、白光。

「滴滴滴」的电子音，非常有节奏。

这灯光……这音乐……有一种谜之熟悉感。

对了，是这个时代最流行的迪斯科舞厅的标配。

就差挂个会转的银球了。

要是早上听到这动静，死人都能被吵醒。

安夏看着自成体系的迪斯科风格的闹钟，心中只有一个想法：这个理工男还挺会玩。

“怎么啦，不好玩吗？”陆雪就像抱着玩具过来跟人炫耀的小朋友，见安夏愣在那里，有一种玩具没有被认同的失落。

“挺好玩，这是怎么做到的？”安夏问。

“嘿，我装了一个单片机在里面控制，灯泡是我们厂的。

怎么样，喜欢的话，我也给你做一个。

” “我不喜欢这么闹的，嗯，这个能不能再加一个屏？大概这么大。

”安夏比划了一个大概拇指那么宽的面积。

“在上面显示简笔画狗，或者简笔画猫。

想把闹钟关掉，就得按三个键，代表着喂食，喂水，还有洗澡。

” 安夏在纸上画下初步想法。

陆雪听她说完思路，琢磨了一下：“可以是可以，但是谁喜欢看像素块堆的狗和猫啊。

” “那可说不准哦。

”安夏笑笑。

当年电子宠物可是掀起了不小的热潮。

只不过没什么技术含量，是人都能复制。

所以才红了没几年就迅速退出历史舞台。

尽管陆雪很不认同人类会对像素块产生什么样的感情，不过还是每天晚上背着工具到安夏家里来上班。

这个电子宠物钟比日本的电子宠物要简单一点，没那么多讨喜的动作。

只有按三个键之后，它们会咧开嘴，表示笑。

如果超过30秒还不按，它们会叭哒叭哒掉眼泪。

陆雪把原型机做好了，安夏打算带着它去孙志的厂子里找人开个模。

陆雪死活要安夏把他最骄傲的迪斯科闹钟带上，一起开个模：“肯定有人会喜欢的。

” 在安夏看来，那迪斯科闹钟实在像山寨机，闪着七彩的光，还响着倍儿劲爆的音乐，炫得根本停不下来。

不过想想直男可能真的好这一口，安夏还是给带上了。

迪斯科闹钟的外观索性给做成了闪亮大银球的样子，起名闪耀迪斯科。

圆滚滚的球上嵌着一个时钟，到点了，七彩的灯泡闪出的光让银球也跟着一闪一闪。

搁家里绝对就是一个小型私人舞会气氛组。

电子宠物闹钟则根据电子屏里显示的是狗还是猫，做成狗或猫的可爱外观。

自从有了奖金激励，生产效率大幅提高。

没多久，就生产了一百个迪斯科闹钟，五十只狗和五十只猫。

这批闹钟直接送到孙志之前卖文具的那些小店里卖。

依安夏的想法，这么有趣的东西，上柜之后，还不得大卖特卖？ 三天过去，无事发生。

各位店主的态度都是：太贵啦，比其他闹钟贵那么多，怎么卖啊？ 安夏不信这个邪，她随便找了两家店，看他们是怎么卖的。

发现花里胡哨的闹钟被装在盒子里，跟其他朴素的钟表放在一起。

根本就看不出它有什么特别之处。

“这么放着，不好卖呀。

”安夏说。

“那你说怎么卖？”此时不管是国营店，还是私营店，大家卖货的方式非常一致：连着包装盒放在货柜上，想买就让营业员拿。

跟后来夜市上那里满地爬的小狗、不停翻跟头的蜘蛛人，还有著名的诈骗把戏跳舞小人……完全没法比。

安夏把一个迪斯科闹钟和小猫闹钟拿出来，装上电池，现场让它们表演。

吸引过来好多人围观打听价格。

这闹钟的价格确实贵，晚上出来逛店的人许多只是吃饱了出来消消食，并没有购物的意愿。

安夏拉着陆雪：“我们周日去特钢厂家属区摆摊怎么样？” “为什么去特钢厂？”陆雪不明白为什么不能近水楼台，摆在九厂门口。

“因为特钢厂刚发了季度奖金！” 周日在各个大厂的家属区门口都会自发形成一个小集市，卖各种东西的人都有。

陆雪从同事那里弄了辆三轮车，摆了几个闹钟，在特钢厂门口卖。

还拉了个横幅——明光文具厂限时优惠大促销，每人限购一个。

陆雪非常不理解，地摊货本来就得比店里卖得便宜，可是安夏定的价格跟店里一样，怎么可能卖得动。

过了几分钟，远远的就看见安夏带了好几个人过来，有带孩子的，有小情侣，还有潮男潮女…… 他们看见三轮车，一下子围上来：“哎呀，怎么这里也有卖的？我找了好几家店都说卖完了。

” “宝宝，你喜欢小狗狗还是小猫咪呀？” “我说的就是这个，看这个，多炫……” 陆雪目瞪口呆地看着一堆人围着三轮车挑挑捡捡，然后又围上来了更多的人：“这边是卖什么的？” “你们在买什么啊？” “这什么东西？” 人越围越多，有年轻人掏钱眼睛都不眨的，也有老年人嫌贵但架不住小孙子在地上打滚非要买的。

“天黑了，走啦。

上来，我带你。

”陆雪挥挥手，让安夏坐到三轮车后面去。

“哎，一会儿我们去哪里吃夜宵啊？”陆雪超级开心。

“去源江路吧。

” “好咧……” 在开卖之前，安夏跟陆雪打了个赌：看看是迪斯科先卖完，还是小动物先卖完，赌一顿夜宵。

安夏以为自己赢定了，万万没想到。

闪耀迪斯科居然飞快卖光。

她的小猫小狗到天黑收摊还剩了几个。

她坐在车上复盘今天的销售全过程： 迪斯科风格年轻男女都会喜欢，而且年轻人自己手上就有钱，有些是情侣出来逛街，花钱比较冲动。

而小猫小狗，首先就有一个选猫还是选狗的问题，其次吸引来的人基本都是二十岁不到的女孩子。

要么是刚进厂没什么钱，要么还是学生。

而他们的父母，都是生在匮乏年代，被生活毒打过的人，不会冲动消费。

安夏反思自己对目标客户群的定位失误，并举一反三，推到销售软件上，考虑将来要怎么样才能避免这种错误。

陆雪在前面蹬了半天，发现身后没动静，回头看了一眼安夏。

见她手里捧着一个卖剩下的狗狗钟，低着头，以为她在为没有人赏识她的东西而难过。

赶紧安慰：“哎，你这个不是不好啦，我觉得可能得等期末考试刚结束的那两天特别好卖，考的好的小孩可以跟他们的爸爸妈妈要奖励。

我觉得蛮可爱的，真的，就是没摆对地方，这么有格调的东西，肯定得放在大百货公司卖……” 陆雪搜肠刮肚，乱七八糟的说了一堆，也不知道自己在说什么，就是想让安夏说说话，别闷着。

他害怕。

安夏把自己的事想完了，这才听到陆雪安慰她的最后一句，随便应了一声「嗯」。

陆雪这边一听，情绪还是不对劲啊。

“走，我请你吃炒螺。

” “愿赌服输，应该是我请你。

” “嗐，哪能真让姑娘请我，让别人知道了，我还要不要脸了。

” 陆雪带着安夏找到他常去的一家炒螺摊，又从旁边的摊子买了炒饭，端过来。

“真没想到，就一天，竟然赚这么多。

难怪说搞原子弹的不如卖茶叶蛋的。

” 陆雪感慨万千，他已经是工程师了，可是今天赚的钱去掉所有成本，比他几个月的工资还高。

如果不是安夏，他根本想不到自己做的那个浮夸闹钟真能卖掉。

他也没想到，安夏连卖闹钟都会找「托」过来。

陆雪拿起一个螺，用牙签认真地挑肉：“我以前觉得，会请「托」的只有骗子。

” “方法是无辜的，我卖的东西没有质量问题，我问心无愧。

” 安夏吃螺不需要用针挑，轻松嘬出来，毫无压力。

忽然，她停住了。

陆雪转头看她：“被卡住了？” “不是……我想到一个问题。

” “你那个迪斯科球球，能不能再加一个程序？现在那些须须不是都不动嘛。

你把它们插进一个垫片，然后让垫片转起来，摇起来，让须须自己挥动。

” 安夏比挥了一下，就像演唱会挥舞荧光棒的粉丝一样：“让它们自己转起来，不就更有迪斯科的感觉了？” “嗯……应该可以，我回去试试。

” 陆雪忽然笑起来，一边笑一边摇头。

“笑什么？” 陆雪说：“本来我有个同学去了搞铁路自动化，真正利国利民啊。

可是他的工资比我低，我已经觉得这是薄待他了，怎么也没想到，卖闹钟拿得比我所有同学的工资都高。

” 他还是不能理解。

安夏觉得，要是他知道日后有演技全无的明星随便演演就能日入208万，他是不是要三观崩塌。

“卖闹钟跟铁路自动化不一样呀。

那个大球球一转，多好玩，现在又不是特别困难的时候，口袋里有点闲钱了，就愿意对自己好一点。

就像这盘螺。

” 安夏拿起一只螺往嘴里一丢：“五块钱一盘，这要让我妈知道，还不得把我给念死。

一斤猪肉才八毛，一盘炒螺五块。

” 她说的话，让女摊主听见，不乐意了：“哎，话不能这么说，我这螺都是我一个一个从田里挑上来的，一个一个洗干净了，剪了尾巴，都是功夫钱。

” 安夏赶紧说：“我这是在教育他呢。

” 她转过头继续对陆雪说：“看，人家老板说的对啊，都是功夫钱！她花功夫，你开心！不然让你自个儿下田摸螺，再一个个收拾，收拾完了也不想吃了，你说对不对啊！” 陆雪忍不住笑出声：“你啊，要是前几年这么说，就是资产阶级臭思想。

” “前几年是前几年，要是五年前你要是跟我坐在一起吃螺，说不定就是流氓罪。

” 陆雪笑着把筷子伸向盘子，低头一看，盘中空无一物。

安夏刚才借举例，把最后一个螺给吃了。

安夏对着摊主挥手：“老板，再来一盘！这次我请。

” 摊主摇头：“没啦，卖完啦。

”

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