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第125章 两章合一(3/3)

许如意笑笑说，“那太好了，谢谢。

那到时候我让采购联系你们厂，我先去那边看看。

” 谢璋立刻松了口气，连忙点头，“好。

”紧跟着又说，“你帮了我大忙，中午请你吃饭啊。

” 这话一出，顿时周边的燎原厂人都悄悄勾起了嘴角，就知道要有这句话，谢璋这两年来的那叫一个频繁，反正有事没事芝麻大点的事儿都要来找找他们厂长，实在不行，还打着找机床厂罗勇的旗号来做客，他什么心思，大家都知道。

就是……厂长会不会答应呢。

许如意怎么可能不知道，她直接说：“不用了。

”谢璋倒是不气馁，立刻就想说，下次也行，结果听着许如意说，“中午我就在展台，你要是愿意，一起吃盒饭吧。

” 峰回路转啊！ 谢璋立刻点头：“好啊，我就喜欢吃盒饭，我经常吃盒饭，盒饭老有滋味呢。

” 大家：…… 展览一共三天，许如意前后两天去了，中间就没去，不过销量每天张元都会汇报，非常喜人。

张元还专门做了客户分析，这里面占七成是的国内厂家，这毕竟是夏国的机床展，并不是国际机床展。

剩下这三成，都是慕名而来的。

其中惹人注意的是一位美国的客户梅尔维尔，专门从美国飞过来的，因为夏国对于出口美国这事儿一直把控的比较严格，很识时务的躲避他们的红线，所以梅尔维尔一谈合同，张元就直接说了：“对不起，我们对美国的出口已经没有份额了。

” 哪里想到梅尔维尔直接笑了，“我知道，没关系，我的厂子在加拿大。

我们会以成品的方式进入美国市场。

” 这合同自然是在有限定的情况下成交了。

只是没想到的是，谈合同的时候好好的，等着真要真金白银付钱了，梅尔维尔那边却没动静了。

张元开始只以为是沟通不顺畅，专门打了两个电话，倒是都有人接，但是都是秘书。

对方动不动就说：“我们总经理不在，等她回来我们会转告她的。

” 但次数一多，每次答应的好好的却从来没有打回来过电话，就明显了，张元于是打过去了第三个电话，同样还是秘书接的，依旧是那个说辞，张元开门见山：“我已经是第三次打电话了，你每次都说会告诉梅尔维尔女士，给我回电话。

但是，每次电话中间有一天的时间，我却没有收到任何回复。

” “你们当初来找我们合作是非常诚恳的，但这样的落实方式让人质疑。

我们夏国人有句话说再一再二不再三，我这是第三次打电话，如果你们有合作诚意，那就请回电话，如果没有，我们的合作就只能中止了。

” 说完就挂了电话。

显然他这次的语气非常的严肃，挂了电话两个小时后，梅尔维尔的电话就回了来，“亲爱的张先生，”她是这么说的，“很抱歉怠慢了您，前两通电话，我的确是有意逃避。

” 没想到她这么坦诚，张元的眉头一下子皱了起来，故意也就意味着有意外发生，而且肯定不是梅尔维尔的原因，他思索着问：“您是遇到了什么难处吗？” 梅尔维尔叹口气：“是这样的张先生，我收到了一则消息，当然这不是明面上的，只是口头传达的，日本机床制造协会所有会员拒绝和燎原厂合作，也就是说，如果我们想要购买他们的加工中心亦或是柔性制造系统的话，就不能再和你们合作。

” 这话一出，张元眉头也皱了起来。

许如意早就提醒过这些，而且大家在会议上还专门讨论过，不过几乎所有人的想法都是，如果在两年前他们这样的做的话，燎原厂的确难以抗争，但到了现在，燎原厂加工中心技术他们已经非常娴熟，九轴机床已经能够做出来，这个法子不算太有用。

——在高端机床上，他们已经突破，应用只是需要时间而已。

可以这么说，这法子是要让这些客户们抉择，燎原厂的优势是便宜质量好，但是目前没有推出足够成熟的加工中心，柔性制造系统，以及机械臂等相关自动化产品。

日本机床的优势是，虽然在中低端机床已经被燎原厂取代，可是他们还有着不错的加工中心和柔性制造系统，这些都比德国瑞士的便宜，是不少工厂的唯一选择。

双方势均力敌，这是个自损一千伤人八百的法子。

梅尔维尔的声音在耳旁：“所以，我需要权衡一下，张先生，希望您能理解我们。

” 张元能说什么，如此坦诚已经是极少的了，他点头说：“好的，那我就等您最后的选择。

” 等着挂了电话，他就急匆匆去往许如意的办公室，结果敲门进去，就瞧见许如意正在打电话，她的眉头微微皱着，张元有种感觉，说的八成也是这事儿。

果不其然，许如意挂了电话第一句就是：“齐丰那边传来一条消息。

”张元点头，“我也是要说这个，梅尔维尔那里出了问题，细问下才知道，日本机床制造协会明目张胆针对我们。

这个范围有多广？” 许如意很是肯定：“应该是全部，否则怎么形成封锁？” 张元立刻说：“要不这样，我们立刻发布信息，推出我们的加工中心，还有柔性制造系统。

” 许如意摇摇头，“后者我们还不成熟，这时候不能乱上。

更何况，就算我们上了，对方可是日本机床协会，下属机床企业和零配件、刀具、模具等企业就有一百多家。

他们几乎是日本机床行业的全部，即便在国际市场上，也占据了巨大的份额。

别说柔性制造系统了，就是我们已经成熟的加工中心，都不一定有人信任。

” “毕竟，他们更成熟，而且范围更广。

” 张元皱眉：“那就这么等着？” 许如意：“他们有他们的优势，我们有我们的好处，如今胜算五五开，这比之两年前已经很好了。

再说，挑战就是机遇，这是它们最后的反击了，它们吃不下燎原厂，燎原厂就会吃了它们，怕什么。

”

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