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第43章 三章合一(1/3)

当然，在用诚实打动夏国客户的同时，大家心里都对其他人窝火得很，纵然是竞争对手，但我们在路上不是讲了要有底线吗，你们的底线呢？ 所以，他们不约而同决定，要在中午休息的时间，狠狠地质问对方，你们在干什么？ 当然现在，大家都顾不上这些，来啊，不就是比技术吗？比工艺吗？比专业性吗？谁怕谁啊！ 反正这些在国外，客户都是心知肚明的，但夏国有些特殊，很多时候他们购买机床的人并不了解机床，所以会造成信息差。

当然也可以讲明白的，但……能多赚钱少麻烦，谁会这么诚实啊，所以就延续下去了。

现在，他们要诚实！ 因为林阳的英文很不过关，他们的翻译也是对专业术语并不了解，所以加工零件成本计算的公式，凯文和林阳是掰扯了半天才讲清楚。

讲完了，林阳果然赞叹：“原来还有这种算法，那我们的旧机器也可以不卖，不就占点地方吗？地方有的是啊，谢谢！您真是帮了我大忙了。

” 你要知道夏国人是有多么的朴实无华，他们穿着仿佛是统一发的蓝色工装制服，身上没有任何化学品的气味，不知道是不是因为工业不够发达，污染很少，他们所有人的眼睛都是亮晶晶的，看着你的时候，让人感觉到无比的真诚。

凯文都有些不好意思了，笑着说：“这不算什么。

你要知道，我们伯爵代销公司，服务是非常专业的，如果你选择我们，我们将会提供一条线完整服务，你完全不用担心这个。

” “甚至，”他对自己公司可是非常骄傲的，“我们可以帮你们技术经济论证，用最低的成本来配置机床，帮你们制定加工规范，控制加工利润。

” “你们如果有什么难以加工的零部件，我们都可以为你们做工艺试验，当然，我们还会帮忙制造工装，就是相配套的刀具之类，你们也完全不用操心。

” “我们还可以提供零部件，整修设备，甚至是你们用不好的设备我们都可以帮忙改装。

” “真的？”林阳立刻说，“我正好有个利润问题想请教一下，我们厂于上个月进行改革，部分车间实行计件工资，但是不知道为什么，我们的利润还不如原先。

请问你们了解吗？” 凯文在内心深深叹了口气，可不说行吗？他是个诚实的人啊。

“当然，你知道吗？有个概念叫做最省规范和最快规范。

最省就是耗时长成本低，最快就是耗时短成本稍高，当然还有最佳规范，这个就是要算出，在最省和最快之间，哪个点利润率最高。

” “我猜你们这个车间产量不大吧。

” 这一猜就中了，林阳立刻点头，将具体情况介绍了一下，凯文就开始讲：“所以，你们这时候时间不是最重要的，成本才重要，你们就应该改变策略，不再提倡计件。

来来来，我给你算算……” 等着到了中午吃饭时间，凯文觉得自己从来没有这么累过，似乎又回到了大学毕业前复习的时候。

他准备找其他几位说说，不能这样了。

但可惜，他们没有这个机会。

东阳机床厂毕竟是一个大厂，拥有员工上千人，如果想要在吃饭的时间，让所有人都吃上饭，肯定不可能只有一个食堂的。

凯文去了一食堂，在那里吃到了夏国的美食，说真的，滋味不错，但从始至终，他都没有看到其他三家的工作人员。

他问翻译：“请问WT公司他们呢？” 翻译笑着说：“大概在其他食堂。

我们有五个食堂呢。

” 凯文：…… 所以，在无法相互沟通的情况下，凯文只能卖力的证明自己。

这么一天下来，东阳厂的设备只是看了一部分，但是问题解答了不少，他们回到饭店的时候，只觉得身心俱疲，恨不得栽在床上就要睡着了。

倒是东阳厂的招待所热闹的不得了。

一群人凑在一起，将今天问的问题汇总——虽然可能各厂存在的问题不一样，但万一以后碰上了呢，这不就有了答案了吗？ 更何况，他们也觉得，许如意和东阳厂也需要。

到了晚上，林阳和向云就过来敲了许如意的门，“许组长，我们汇总了一下，想跟咱们工作组聊一下。

” 这可是好事，许如意直接应了，因为人太多了，所以干脆没去办公室，而是就在招待所的走廊上，这样各房间的大门开着，都能坐人，所有人都能参与进来。

工作组成员和胡厂长一到，就开始了，林阳应该在这里面很有人缘，所以大家都推他讲话，他也不客气，直接站在走廊中间，开口道：“我们今天跟四家公司都进行了充分的交流，得到了不少的信息。

供工作组参考，我现在念一下。

” “太阳机床厂的贝尔承诺可以不按照样本订货，为我们进行量身定制……” “WT公司的琳达承诺，可以为我们进行样本分析，以最节省的方式，配置设备，而且她还承诺，交货期在60天左右，这是非常快了。

” “伯爵代销承诺的最多，可以……” 这么一条条念下来，别说机床厂的同志们，就连许如意也兴奋，这些内容她都知道，但是知道没用，你去要求这些公司按着欧美客户的标准来承诺自己，是非常难的。

这些明明本就该提供的服务，却需要讲条件，进行拉锯战才能获得。

而你跟别人提条件，那么肯定在价格上或者其他上面会有所让步，到头来吃苦的还是自己。

但现在，他们还没动呢，已经讲成了。

这得省了多大的成本啊。

正好林阳说完，下面立刻鼓起了掌，林阳冲着许如意说：“我说真的，这么多年了，跟外商也打过几次交道，可从来没有瞧见他们这么实诚过！这事儿得感谢咱们许组长。

” 徐小明喊了一声：“许组长，你这招可是太棒了，我听说你天天让老教授给工作组讲兵法，这是哪招啊？让我们也学学。

” 大家纷纷附和：“就是，许组长讲一讲。

” 如果说一开始大家对许如意是敬而远之，那后来许如意将利益给到每家，让他们有发问的机会，大家自然对她不再躲着避着了，可今天，大家团结起来，居然能跟外商斗智斗勇，效果还不错，自然也就当许如意是一家人了。

跟她一点都不客气。

胡厂长都替许如意高兴。

许如意自然要讲，“这招叫做乱拳打死老师傅。

” 这话一出，大家哈哈的笑起来，可不是吗？恐怕这几家公司也没想到，他们这么不按常理出牌吧。

但许如意澄清：“却不在我的预料之内。

我本来只是想着，给大家交流的机会，让大家通过了解取长补短。

当然，另一方面，也是为了以后我们做技术服务厂做个宣传，日后大家想如同东阳厂这样设备升级改造，完全可以找我们。

” 大家可不知道，许如意这边居然有这样的想法，但是，不好吗？ 虽然现在具体数额没出来，但来了后东阳厂的人可是跟他们没少交流，起码知道刃磨设备已经降到了31万美元，这可是原先没有的价格。

再看看今天，这肯定贵不了。

不少人就将这话记在心里了。

许如意也只是打过广告而已，一切都没有落地，自然也不用深谈，她接着往下说，“可我没想到，你们太厉害了，居然打起了配合战，这成果太显著了，我们可不敢居功。

” “请问谁先说的他们不诚实？” 一听这个，就听见有人说：“朝阳厂的老夏。

” 然后一个大个子就站起来了，冲着大家嘿嘿一笑，眼睛里都是狡黠：“我们厂来了三个人，分头去了三家，问同一个问题。

我本来是寻思，比较一下他们三家的答案，就能判断谁忽悠咱们。

哪里想到，那个贝尔和凯瑟琳的回答一样，倒是WT的琳达特别的实诚，直接告诉我们，不用这么浪费，改装就可以。

这不，就成了！” 这就是歪打正着，不少人都给老夏鼓了掌，还有人喊呢：“老夏，干得好！” 老夏摸摸头，一脸傻笑。

许如意也给他竖了大拇指，顺便在心里给琳达记了一分。

当然也有人跟着说：“的确琳达的回复比较详细，感觉WT比较实诚。

” 这么一说，大家纷纷发表意见，毕竟刚刚只是汇总，是冰凉凉的文字，其实每个人心里都有杆秤，这种氛围，谁不想说说。

“琳达是不错，其实凯文也可以，贝尔比较滑头！” “是！他很狡猾，但问多了，他也回答，只有凯瑟琳对于额外的服务，一句多余都不想说的。

许组长，我觉得你们考虑他们的时候要慎重警惕。

” 大家七嘴八舌，明明杂乱无章，许如意却觉得无比温馨，你看看，这就是我们夏国的工人，心往一起放，劲儿往一起使，怎么可能不行？ 大家议论，林阳却有点担心：“那明天是不是还这样。

我觉得他们会提出抗议的，事实上，到了下午他们就支不住了。

” 这倒是提醒大家了，虽然多问问有好处，但东阳厂才是这次的主角，这一天大家已经解决

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