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第41章 三章合一(3/3)

格降到了这样？而且这不是某个厂家降下来的，是几乎所有的厂家和代销商。

他翻着报价单，真是太惊讶了：“你到底做了什么？” 许如意笑着解释了一下，这法子让陆时章都笑了：“也只有你能想出来了。

说吧，”他直白地很，“汇报工作是一方面，另一方面，你肯定有下一步的想法了。

” 许如意也没什么不好意思的，领导领导，不解决问题能叫领导吗，她直接说：“这些公司，我们有的合作过，有的没合作过，而且也不能光光凭着价钱定用谁。

” “这次我们还和原先不一样，我们原先都是整机引进，不用考虑各方面的衔接，这次就算是新设备，也是一半引进，一半自制。

” “所以我想能不能改变一下。

” 陆时章直接问：“怎么变？” 许如意就说：“原先都是定了供货商后，我们采购团队出国考察，去看看人家的设备什么样，了解一下。

但我想，我们这次这么特殊，去了也看不出什么，不如让他们来吧。

” 陆时章都吓了一跳：“让他们来？！” 这事儿其实挺正常的，在国外，这群销售经理可不是在家等着接订单的，而是四处跑，到处去找有问题的厂子，替他们解决问题，顺而卖出机器。

就是到了后世，那也不是卖家为大，都是卖家去买家宣讲介绍自己的企业和产品的。

所以许如意很是理直气壮：“对啊，产品带不来，产品图册能带来吧，生产工程师，工艺研究员都可以来吧。

让他们介绍，顺便再因地制宜，给咱们出方案，是不是更可用一点。

” “外加到时候，我们还可以将相关供货厂的技术人员请来，相互对接，既能减少中间误差，也能让夏国的技术人员、工艺员和销售都看看什么是世界一流水平机床厂，他们的产品什么样，他们的服务什么样，他们的工艺能做到什么程度，跟着长长见识。

” 许如意缓缓说，陆时章是真动心了。

能出国的都是少数，其实夏国的技术人员，绝大部分是不知道外面是什么样的。

而他却是出过国的，自然知道增长了见识，会有怎样的帮助。

更何况许如意还说了：“据我了解，这些生产厂商都在各地是有代销商的，毕其实这里面很多家代销商就销售着他们的产品。

” “我想借此跟他们谈谈夏国的代销。

” 居然还想到了这个？陆时章直接合上了手中的报告：“上次你提到代销商后，我让齐丰帮我查了查，了解了不少。

” “他们除了代销商还有分公司，夏国市场这么大，恐怕他们更愿意建立分公司。

” 许如意点头：“是这样的，但是一来不是所有的公司都有这个魄力，一个代销商可以代销很多品牌。

二来代销和分公司并不冲突，分公司可以掌控，但是我们做的代销却很容易本地化。

” 陆时章肯定的说：“你的目的不只是代销。

” 许如意点头：“代销商负责销售和技术服务，可以定期去总公司培训。

还是那句话，师夷长技以制夷，在我们的产品没有竞争力之前，我们先学学他们的技术管理和服务。

” “而我们与其他代销商还是不同。

拿到了代销权，可以更好的服务于本土企业，以后我们的企业想升级改造，就不用这么难了。

” “其次，建立渠道后，我们自己的机床做起来，直接就可以用。

这是将事儿做在前面。

” 陆时章直接就点明了许如意的心思：“你对机床野心不小。

” 许如意笑得坚定：“能做，为什么不试试呢。

” 陆时章翻着手中的报告，再看看许如意，想了想说：“你等我消息。

” 名单交了，工作组中，所需要更换和维修的设备以及方案已经全部搞定，就彻底闲了下来，等陆时章的消息。

尤其是郭海英雷大诺他们，本来就是协助完成设备的改造方案的，如今完成了使命，要回省城去了。

离开前一天，恰好锅炉报的编辑姜红来看许如意，这三个女人干脆去买了三瓶香槟，又去食堂要了个锅子，在招待所里好好吃了一顿。

许如意是个挺会生活的人，虽然这会儿物资有限，但她也竭尽所能布置的舒适，有着一个不大的藤编椅子，她放了两个垫子，一个坐着一个靠着，冬天里也舒服。

旁边放了一张几十年的小桌子，铺着白色的桌布，上面还放着一盏台灯，此时满屋就它亮着，瞧着就温馨。

是郭海英坐在上面，还说呢：“这位置选的也好，低头看书，抬头望月，人生美事。

” 许如意和姜红则坐在沙发上，正吃着锅子，许如意就说：“你再不来排骨就没了。

” 于是，郭海英终于不文艺了，赶紧地过来跟他们抢肉吃。

喝足了吃饱了几个人就聊天，郭海英就问姜红：“你怎么跑来了。

” 虽然是刚刚认识，但三个女人，一个18，一个32，一个44，却格外聊得来，姜红直接指指许如意：“本来我们就想写一篇锅炉厂的翻身报道，现在呢，身是翻了，她闹大了。

又成了东阳机床厂的工作组组长。

” “我跟主编汇报，主编说这跟咱啥关系？我说那不写了吧。

主编又说，这么好的素材你为啥不写？” 郭海英忍不住笑起来，“那怎么弄？” 姜红耸耸肩：“我说你把我说糊涂了，主编才说，锅炉厂如今已经自救成功，继续发展是一个需要时间的事情，所以，我们的追踪报道在今年春节之前就要结束了。

” “但是，”她看向了许如意，“许如意是从锅炉行业走出的人才，我们需要时刻关注。

因此我想就燎原厂最后一篇追踪报道采访你，顺便积累一下你个人的素材，如意，咱们俩几年内分不开。

” 郭海英喝点有点多，直接乐的拍桌子：“那咱们还能再聚，因为我还给红星厂讲着课，我看许厂长折腾之心不会停止的，恐怕我这个课是个长久买卖。

” 刚才聊天，姜红也听说了，忍不住问许如意：“那个技术服务厂有戏吗？” 许如意点头：“一步步来，现在看，挺有可能。

” 郭海英直接举了茶杯，“祝你成功！需要我，我绝对帮忙。

” 姜红也举起了茶杯：“我也祝你成功！别的帮不了，帮你宣传！” 三个人碰了杯，聊了一夜后，各自分开，郭海英回了南河工业大学准备学生的期末考试，姜红去了燎原厂进行最后一次跟踪报道的采访。

许如意则留在了东阳厂，第三天一大早，陆时章就打来了电话：“可以。

” 于是，从第二天开始，一封来自夏国的邀请函出现在不少机床生产商和代销商的案头。

“尊敬的XX先生/女士：您好，由于我方项目的需求，特邀请贵公司销售、技术、工艺相关人员，对我方项目进行实地考察，届时，将于贵公司商议双方合作事宜。

” 伯爵代销公司，销售经理凯文瞧见后，忍不住说：“夏国人学的可真快。

明明原先，是他们求着我们卖给他们，但现在，变成了我们求着他来买。

” 助理问：“可是这是怎么变成这样的呢？” 凯文笑着说：“因为这位许组长打破了信息壁垒，她把我们全都撩动起来了，石油危机，萎缩的成交量，和她不菲的交易额，以及背后巨大的夏国市场形成鲜明对比。

她哪里是在为东阳厂发放邀请函，她是邀请饿极了的大家来看看他们广袤的市场，谁能不去？但这对我们是个好主意，我喜欢！” 太阳机床厂销售经理贝尔皱着眉头：“这显然不是发给我们一家，夏国人开窍了吗？他们这是要让我们自相残杀啊！” 旁边的助理小声问他：“那还去不去？” 贝尔点头：“自然要去，我们的销量日渐萎缩，夏国的市场巨大，即便是自相残杀，我们也要胜出。

” …… WT公司，琳达拿着两张邀请函放在了销售副总面前。

“我撬了戴文的客户，但是副总，我认为戴文在这一次的竞争中，根本不可能拿下东阳厂。

” “我知道，戴文的价格会带来更高的利润，但是现在变了。

整个行业有不下二十家收到了东阳厂的问询函，他们都知道这有一桩大生意，他们把所有人都吸引来了。

” “戴文太高傲了，他习惯了从夏国那里拿到高额利润的订单，他跟那些人都一样，打听了凯瑟琳的价格后，追着她的屁股跑，生怕少赚一点。

” “现在经济不景气，我们需要这笔大生意，以及巨大的市场。

戴文去，我们赢不了。

可我可以。

” 等着消息公布，戴文拿着那张写有琳达名字的邀请函，忍不住发飙：“这明明是我的客户，你抢我客户！” 琳达却笑眯眯地说：“戴文，不是你说的吗？了解客户需求，就会得到客户的认同。

这是最简单的，也是最难的，显然你也没做到。

” 戴文：……

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