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第40章 三章合一(1/3)

办公室里，许如意打电话，大家可都是闭了嘴，一个个关注着。

随着许如意挂掉电话，一部分懂英文的同事，已经笑了出来，倒是另一部分不懂的，连忙问：“怎么样？对方怎么说？” ——许如意刚刚打电话的时候，表情很冷淡，有种他们从未见过的冷傲，跟平时笑眯眯的样子完全不同，大家也判断不出来，结果是怎么样的。

任晓友就是干外贸的，听力很好，这会儿都快激动哭了，听见东阳厂的技术员周雪问，立刻说：“33万，又往下降了七千美元！” 周雪没忍住，一下子嚷了开：“什么？七千美元？这么多？” 这下，听不懂的也知道，许如意这计策成了！这年头的外汇，可是大家一分一厘攒出来的，谁不高兴！顿时，整个办公室都乐了起来。

第二批设备清单出来后，几家代销公司的报价又呈现出了不同，各有高低，而且即便是最低的，许如意也认为没有达到她心中的价格。

许如意是个很没有官威的领导，平时有事就叫着大家一起临时开个会商量，所以那天，她也把事情说了。

大家的想法都差不多：“要不就找价格低的那家，咱们要的多，到时候一起讲价。

” 也有的说，“这部分他们价格不高，可是下部分呢，我认为不如分阶段报价，分头购买，这样我们虽然麻烦点，但便宜啊。

” 但许如意都不太满意，“我们要的是透明的价格，比我们之前的少一些又怎么样？这个价格还是不够透明。

” 郭海英问她：“你总不能让他们自己报的一次比一次低吧。

那是不可能的。

” 许如意却真点头了：“我就这么想的。

等我想想办法。

” 大家也都没相信，倒不是不信任许如意的能力，而是对外国人没信心，他们这些年进口可是没少吃亏，什么价格高，产品次，各种合同漏洞，都遇到过了。

大家对他们的产品是真爱，可是对这群老外是真讨厌又无奈。

所以刚刚，许如意让吴海棠错发传真，他们也没报太大希望，哪里想到真成了。

许如意给吴海棠吩咐完，大家已经忍不住七嘴八舌：“真没想到，这外国人平日里看着这么高傲，原来也跟我们一样，遇到事情就急了。

” “都是人，她也是两只眼睛一个嘴巴，怎么可能不急呢。

”郭海英跟大家说着，“一开始她看我们就当是囊中之物，觉得咱们原先就跟她合作，以后也会一直跟她合作，所以姿态才拿捏的高高的。

” ？“可咱们本该收到报价后，积极跟她联系，却突然不联系了，那我问你小胡，你前两天不是拿了自行车劵，说是这次肯定有你的，后来供销社不联系了，你怎么办的？” 小胡是个东阳厂的技术员，准备结婚了，所以着急要自行车。

他立刻说：“我不是寻思时间够，不着急吗？结果一拖二拖我都要领证了，车子还没到呢，我不就急了吗？我直接就跑到供销社去堵门上了，我就问他们，你们这是什么意思？我觉得他们太不尊重人了。

” 这话不就跟凯瑟琳问的一样吗？ 刚刚电话可是外放，大家都听着呢，还有同事小声的翻译，大家都知道凯瑟琳说了什么。

立时，屋子里就笑了。

郭海英接着说：“所以，凯瑟琳也急了，她认为我们不尊重她！着急忙慌打了电话过来，这一打，她以为这是质问，其实对我们来讲，则是引蛇出洞成功！” 许如意当组长后，最大的区别就是整个工作组氛围不一样了，许如意的观点很明确，搞外贸除了那些必备的技能以外，最重要的是要够灵活，用她的话说：“兵法学起来，玩这些，咱们是祖宗。

” 所以最近，没事的时候，许如意还通过郭海英请了东阳大学历史系的一位老教授，过来给大家讲孙子兵法与三十六计。

老教授本来是不愿意出山的，认为低头搞学问是最重要的，结果许如意跟他说是来对付狡诈的外商的，还跟他说了自己的思路，老教授顿时就激动了！ 不但自己写了教案，还天天晚上骑着自行车过来。

所以，郭海英一说引蛇出洞，大家都乐了起来——了解！ 任晓友接着说：“她打过来也有借机问罪的意思，据我观察，这是外商经常用的办法，他们经常会虚张声势，通过高高在上的质疑，来打击我们的自信心，有时候会这样说你们这是不专业，有时候会说这个技术你们完全不懂。

所以很多时候，我们就被她牵着鼻子走了。

” “但是她这会儿没想到，我们早有准备。

在她质问的时候，我们就抛出诱饵，有更多的设备需要购买，让她难以舍弃。

她准备讲条件的时候，我们认错人了。

这是对她自信心打击，原来咱们不准备选她啊。

她就有危机感了，咱们这是反客为主。

” “随后，我们再拿出准备好的报价单，告诉她我们已经在知道她的底细了，这叫釜底抽薪，这样一来，她的价格根本立不住。

这时候，咱们组长就大开杀戒，直接用他们惯用的虚张声势，告诫她这件事的可怕性，这不，一切水到渠成！” 本来大家还觉得许如意这个做法，是不是有运气的成分，可如今一分析，这一连窜计谋说出来，那真是将凯瑟琳拿捏的一清二楚。

顿时，办公室里的笑声又响了起来——这是又压了价格，又解了气，最重要的是，大家有种感觉，以后他们的外贸活动，似乎要有个新篇章了。

小胡问：“组长，那咱们以后就这么干？” 许如意笑着说：“你不想这么干？” 小胡摸摸头：“想！哎呀，我现在想我要是英语好就好了，我愿意干这活！” 谁不愿意干啊，大家忍不住想。

许如意就说：“其实我建议大家可以学学外语，咱们改革开放，以后的外资企业可多呢，在咱们这个行当，懂外语很重要。

而且，无论是这个凯瑟琳还是其他的销售经理，他们大多是搞技术出身，只有懂产品，才能卖好产品的！” 小胡眼睛都亮了，居然还能这样做！ 他就想起来郭海英闲聊的时候，说是许如意的红星厂正在培训技术员，听说不但是专业技术培训，还找人教英语，这么说，许如意早有准备了。

一时间，都有点羡慕红星厂的人了。

任晓友是周雄安的老部下，本来周雄安走了后，他都做好准备，许如意为难他了，结果许如意竟是跟没事人似的，原先什么样，现在还什么样，任晓友就挺佩服她的。

这心胸，太宽广了！ 但现在他不止佩服心胸了，他有种跟着许如意大干一场的想法：“组长！”他叫的特别自然亲切，“那咱们下一步就是给他们发报价吧。

” 许如意点头：“对，怎么说都知道吧。

” 吴海棠点头：“明白。

我就说你们这个价格，比起原厂可是没有优势的！” 这种做生意，是不能够指名道姓地说谁家给了多少钱的。

不过语言的艺术博大精深，提醒一下，谁能说什么。

大家七嘴八舌：“对，就这样让他们自己猜去吧。

”“原先都是咱们小心翼翼地去琢磨他们，现在轮到他们猜咱们的想法了。

” 戴文是WT公司的销售经理，传真过来的时候，他正一边等咖啡一边跟新来的销售人员琳达开玩笑：“我这么多年的销售经验就是，了解客户的需求。

” 那是位非常美艳的女孩，让他忍不住多说两句：“我知道你一定认为这都是空话，因为那些无聊的销售书上说的都琳琅满目，不过你经过实践就会知道，最简单的，也是最难的。

” 对方显然对他并不感兴趣，漂亮的姑娘只是含蓄地笑笑：“哦好像有传真过来了。

” 说完，就过去拿传真了。

戴文看着她的背影忍不住啧啧称赞，这是他见过最漂亮的了。

琳达拿了起来看了一眼，然后说：“戴文，是你的。

” 戴文边笑边说：“你知道的，这传真大部分都是找我的，谁让我是这里的销售之王呢。

” 琳达眯着眼睛笑笑：“您是实至名归。

” 这是琳达难得称赞他，如果是平时，戴文肯定会像是个橡皮糖，黏在琳达的桌前跟她说两句，但这次，看到了传真上的内容，他就没这个心情了。

僵硬的挤出了笑容：“那咱们等会儿再聊。

” 说完后，他就立刻回了座位上，知道他看到了什么吗？夏国传来的传真上居然说他的价格比之其他生产厂商没有优势，所以询问他是否能够再优惠？ 什么厂商？ WT也跟夏国合作过几次，知道除了他之外，其他几家机床厂都跟夏国有过合作。

但是大家都很有默契了，机床的价格肯定不会涨的太厉害的，不过机床有各种零配件，而且可以添加备件，反正只要你说这很重要，不买不行，他们就会买了。

而且他们每次订货都是急匆匆的，别的公司可能需要一两年时间，

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