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第39章 三章合一(2/3)

PP和WT公司是这个行业最著名的公司，而且产品类型多，质量好，我们是绕不过他们的，同时，我们过去还引进过他们不少设备，也需要正常的维护。

所以，我们要做的是，合纵连横、浑水摸鱼，让他们去自由竞争，回到该有的经济状态。

” 都用上兵法了！ 但这个一听就很解气啊，谁想明明是付钱的，却天天赔着笑脸，谁愿意他们动不动说你们这个不行，你们那个不行。

对！回归该有的状态。

我也不用你巴结着我，但是你要正视我，认真地对待我，尊重我！给出合理的价格和相应的服务！ 几乎立刻，不知道是从谁开始，反正这次不再是郭海英了，掌声响了起来。

陆时章出门的时候，扭头往里看了一眼，他们有的笑的热烈，有的忍不住议论，每个人脸上都是激动的表情，他已经完全不用待在这里了。

他下楼之前，听见屋子里在大声问：“我们要做什么？” 许如意回答：“要自信，不要对我们的工作有所怀疑。

譬如说一组，你们负责新设备引进，我们的方案是有部分零部件自配，可是你们很多时候不够自信，这一台设备自配都超过一半了，人家愿意吗？是不是太多了，删减一些吧。

” “郭组长，我说的没错吧。

” 郭海英有点不好意思：“是，就是怕人家不愿意，还是不自信。

看样子，我们该添就添，别客气。

” “可不是？！”许如意回答，“自己家的钱，能省就省，自己家的东西，愿意怎么要就怎么样？客气什么呢？” “是不是二组长？” 齐丰年就知道到自己了，他是进出口贸易处的老外贸，其实对自己的心态很了解，许如意一问，他自己就招了：“是，我们总怕太繁琐，太麻烦，有些零部件那么一丁点，觉得太难找了，自己想想办法，就不往上报了，其实这不对。

” “但是，我们也是怕谈判的时候，不好谈下来。

” 许如意直接打断了他：“你们不用考虑，你们需要的是把脸皮练厚一些，拿出最合理的设备清单，至于怎么跟他们谈下来，怎么才能拿到最优价格，这是我的事儿！” 许如意这等于给他们兜底了，这不就是等于说，你们想要什么，我就能拿到什么。

而且，刚刚陆时章不也说了吗？她居然能将刃磨设备的价格压倒了33.7万美元，她有这个本事。

一时间，整个办公室的气氛更加热烈：“好！” 陆时章站在楼梯上笑着，下楼去了。

凯瑟琳是美国PP公司的一名优秀的销售经理，在五年前，她刚刚进入这个行当，还是实习生的时候，经常没有业绩。

在美国，销售是压力非常大的工作，尤其是PP公司，淘汰率非常高，那会儿的她甚至以为自己马上就要失业了。

但上帝保佑，那天所有人都开会去了，只因为她肚子疼留在了办公室里，她接到了一个她从来没有想过的电话——一个来自于遥远的东方古国夏国的电话。

电话那头应该是一位中年男子，英文讲的不是很地道，一听就知道没有来过美国。

对方问她：“我们需要一些机床设备，请问你们能够提供吗？” 天哪，天哪。

你看看他问的什么？ 她所接触的甲方，根本就不会用这种疑问的口气，即便他们真的需要，也只是会说，“给我个报价单。

” 他们怎么会问能不能提供呢？ 这是多么不自信地疑问啊。

虽然人人都说神秘的东方古国非常落后，她几乎没见过从那里来的人，但谁让这是个她马上要被扫地走人的下午呢。

无聊的凯瑟琳心想：我就当是了解了解神秘的东方古国吧，说不定也能练习练习我糟糕的推销术。

所以她回答说：“你说说看吧。

” 此后几年，凯瑟琳都觉得一定上帝可怜她，在帮她，才在那样走投无路的下午，收到了夏国的电话。

那是夏国南河省的电话，而他们那次采购了足足十台设备，这不但让她顺利留在了公司，还让她成了那一届的新人销冠！ 从那天起，她的窘境被改变了。

当然，夏国也功不可没，五年内，南河省机械厅跟她合作了三次，每次都购买了数量不少的设备。

当然，这些数量的设备，她如今也能卖给别人，但夏国人给出的价格无与伦比，导致她的提成异常地高。

如今，靠着这些提成收入，她已经购买了房子，车子。

最近，她刚刚看好一桩度假别墅，真是太美丽了，可惜还缺点钱，没想到，神秘的夏国人又给她发询问函了。

这次是一套刃磨设备，但有些不太一样，首先是口气不一样，原先发消息的时候，都是异常礼貌，还总怕打扰她。

而这次，他们异常简明地将设备清单发了过来，就跟所有的客户的一样，下面三个字：请报价！ 当然，不同人的行文风格是不一样的，那位经常跟她打交道的密斯陀周已经上岁数了，也可能换了年轻人。

但看了设备清单后，她还感觉出了第二个不一样，他们居然没有一整套，而是要部分使用夏国的零配件。

的确，国外经常这么做，事实上，他们非但能够替客人制定工艺方案，甚至还能够替他们做工艺实验——譬如你要生产一个轴承，他们甚至能够替你用不同的方案制造出来，选择最合理的那个。

但她不准备告诉夏国人这是可以的，甚至她还认为夏国人太过分了——他们明明之前的合作就没有这样的非整机购入，如果自己答应了，他们会不会得寸进尺？！ 所以，凯瑟琳根本就没理会上面的要求，而是按着整机的价格，报出了60万美元的价格，这个价格比正常的报价要贵10万美元，但没关系，她知道，夏国人的讲价能力很一般。

至于他们会不会从其他家那里拿到少的报价，凯瑟琳原先也担忧过，但直到她碰到了同行，他们告诉她，这就是我们应该赚的，凯瑟琳就放心了。

而且，这几次合作她已经确定，这是没问题的。

放出价格后，凯瑟琳就等着夏国下一步，譬如商量具体的细节，略微谈谈价，可不知道为什么，一般情况一个星期就会有答复，这一次，两个星期还没有答复。

这可是她的度假别墅，凯瑟琳觉得有点坐不住了，夏国人不是真的换人了吧。

可就在这个时候，夏国终于有动静了，他们居然又传来了一份设备清单，还是要非整机购入，但这个数量非常可观，是一套加工丝杠的车床，有一套加工中心，还有数控卧车等共计15台。

这一套的价钱可不是刃磨设备能够比拟的了。

她收到传真后，整个人都跳了起来，这是大单子，而且她敏锐的感觉到，又是刃磨，又是轴件，南河省这不是有个厂子要大动作吧。

若果是真的话，那就不止这些，别说度假别墅，她甚至都可以去买豪宅了！ 不过这次，基于上次长达两个星期的焦急等待，她决定还是要主动一些，她打给了传真上留下的电话，是一个从来见过的名字如意许。

这大概是位女士，所以电话接通的那一刻，她的声音很是亲切和端庄：“你好，我是PP公司销售经理凯瑟琳，我收到了你们的传真，因为两次收到的传真，购买的设备跨度较大，所以我想我们需要聊一聊，你们是要新建工厂吗？” 许如意的确在电话旁。

她上任后，先是梳理了整个工作组的工作，随后就开始处理相关的报价。

第二批需要购买的设备名单已经早出来了。

吴海棠拿到后，全部翻译了出来，还专门问她：“是不是立刻发出去。

” 上次给许如意发回报价单的十三家公司，排除了报价最不合理的，还有三家做刃磨设备的厂家——这三家也生产不了这次要的机床。

剩下七家都是代销公司，许如意跟他们联系过，分别确定了他们代销的品牌，然后从中选中了五家，不过，因为所有的设备名录还没出来，所以只是进入了待选。

但有一点许如意能肯定，价格恐怕很难再往下让一让了。

这次第二批名单，许如意就没有让立刻发，而是又压了三天，而且，还是最后一个发给PP公司。

所以，凯瑟琳打过电话来，许如意一眼就猜出来是她。

许如意并没有接，而是让吴海棠接的，吴海棠是翻译，但是她案头工作很好，口语却是地地道道的夏国人口语。

用郭海英的话说：“还带老家口音呢。

” 所以吴海棠从来不愿意接听这方面的电话，这些沟通都是另一位翻译。

但今天，许如意却偏偏让她接，而且还有演戏任务，吴海棠表示很紧张：“我不行吧。

” 许如意在旁边笑着说：“没事，我在呢，我指挥你说。

” 吴海棠这才有点放心，坐直了，放好了已经提前写好的对话，拿起了话筒。

所以，凯瑟琳说完，吴海棠的夏国口语就彻底出炉了：“哦，您是销售经理，你好你好。

我们的确发了一份设备清单，请问您看到了吗？” 她的口语真的是让人难以

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