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第21章 二十一章(3/3)

虞滢闻言，想了想，然后道：“其实除了给冰膏加糖水外，也是可以做其他口味的。

” 陈掌柜一听，来了兴趣：“还能做什么口味？” 虞滢道：“可以做成有荔枝味，和梨子味各种味道。

” 陈掌柜一听，忙摆手：“不成不成，这又加了成本，而且定价高了，人家不一定买，卖不出去就砸你的手里了，这样不划算。

” 虞滢坚信饿死胆小的，撑死胆大的，所以毫不犹豫：“其实损失我可以全部承担的，只是这价格我来定，而且这价钱方面的话，得三七分。

” 陈掌柜听到她可以承担全部损失，心头一动，但面上却不显，只好笑道：“要是你卖三文钱一碗，我不就只挣一文钱，这么少的利润，东家可不会答应。

” 虞滢没有退步，而是不紧不慢的说：“虽然在这冰膏上面不挣什么银子，可一成不变，客人会逐渐减少，只有新意才能引来客人。

再说了，这于陈掌柜的东家而言，本就是无本买卖，挣了一文钱怎么就不是利润了？” 她又继而道：“有利润，且还能吸引来食客，也依旧是一举两得，陈掌柜与东家自然不会不知道。

” 听到她这么一说，陈掌柜便知她是真的不好忽悠，思索了片刻后，他说：“我可以和掌柜提议提，但你这冰膏能不能只我们一家卖？” 其他食肆搭着吃食便宜卖的饮子，无非就是酸梅汤和夜息香煮的茶饮，都是些常见的饮子。

要是其他食肆也有这冰膏卖，估摸着客人觉得去哪一家食肆都无所谓了。

陈掌柜没明说，虞滢也明白，她道：“一开始是陈掌柜帮了我，我自是不能不义。

” 陈掌柜闻言，露出了笑意。

“所以掌柜的就看在这份上，与东家好好说说。

还有就是到了冬日，我会做些冬日的饮子，到时候若是东家能愿意，我也送来这食肆卖，如何？” 一个冰膏不足以让陈掌柜对眼前的余娘子刮目相看，让他刮目相看的是她的谈吐与谈条件的条理。

看着是有真本事的人。

“成，我一会就去找东家，下午就能给你答案。

” 虞滢露出了笑意，也跟着道了谢。

道别了掌柜，虞滢正背起背篓要走，陈掌柜看了眼她背篓中半干的草，想起好几回都见到她背着一筐草，便好奇问道：“你这些都是草药？” 虞滢点了头：“是草药，我打算送去医馆。

” “你竟还会分辨草药？” 虞滢低调道：“跟家里人认了一些，认得不多。

” 听到她说会分辨草药，陈掌柜不禁高看了她一眼：“难怪方才你会说你会做冬日的饮子了，会分辨草药那肯定是会的了。

” 说到这，又说了回来：“不过你送去医馆的话，这一筐草药可能也就只值个几文钱。

” 听到这，虞滢似乎听出了点别的，也不急着走了，便问：“陈掌柜可是有什么门道？” “门道倒是谈不上，但这玉县临近边境之处，时常会有一些商旅经过，到食肆用食时也会聊一些事，我也就听了一嘴罢了。

” 陈掌柜看向她，压低声音嘱咐：“你可别说出去，也别与旁人说是我说的，不然我这碍了医馆的财路，可是会得罪人的。

” 虞滢忙点头，应道：“能多挣银子的事，我自是不会太过招摇。

” 陈掌柜闻言便放些了心，从而告诉她：“往来的商旅中，这其中也有一些药商，因岭南山多，草药也多，最重要的是劳力与药材都便宜，所以他们都会跑来岭南收药材，然后再高价倒卖给繁华城池中的医馆与药馆中，而他们通常都是从医馆那处收的药，这样也能过一遍，以免有人拿杂草滥竽充数。

” 虞滢听了陈掌柜的话，才明白过来为什么自己每次送草药去医馆，医馆都收了。

原来不是缺草药，而是转手卖给别人。

“那去哪才能找得到收药材的商旅？”每次挖草药都辛苦大半日，也只能得几文钱，现在听说能挣更多的银子，虞滢自是心动的。

陈掌柜听她这么一问，倒是为难了起来，那边擦桌子的小二听到了这话，连忙应道：“昨天倒是有个药商来咱们食肆用食，我听他们说好像还要在玉县待个三四天。

” 因小二是自己的侄子，掌柜也没有避讳他，训道：“别添乱了，你怎就知道人家是药商？” 小二回道：“怎就不知道了，昨天他在这里用食的时候，还说咱们的冰膏既可以清热解暑，也能润肠，我就顺口问了一句那客人是不是大夫，他便解释说是做药材生意的。

” 说到这，小二又道：“听他说，会在玉县待个几日，也会带同行的人尝一尝咱们的冰膏，没准今日晌午就会过来用食呢。

” 虞滢想了想，打算守株待兔，若是能遇上，兴许能多挣一些影子。

要是没遇上，也可以把今天带来的草药先过给医馆，倒是没有什么影响。

想到这，虞滢心思一定，便与陈掌柜商量：“陈大爷下午才回去，我到那会也没地去，再者我也想等一等，看能不能遇上药商，所以陈掌柜你看这还需不需要人帮忙？” 陈掌柜闻言，露出了为难之色：“我又不是东家，请人这事我着实没有话事权。

” 虞滢笑道：“不是让陈掌柜给我开工钱，我就是纯属留下来帮忙，若是不需要帮忙的话，我可以在外边等着。

” 不说钱的事，陈掌柜松了一口气，说道：“这几天确实是有些忙不过来，也确实需要人帮忙，工钱是没有，但是能包一顿中食，你能接受的话，我倒是能与东家说一说。

”说到最后，他还是再次问道：“没有工钱你真能接受得了？” 玉县人多眼杂，虞滢是一刻也不敢放松，现在既能解决一顿饭，还有地方可去，这么好的事哪里找？ 虞滢点头：“肯定能接受了。

” 店小二听到晌午可能有人帮忙，不禁暗暗地松了一口气。

最近几日客人多了起来，他既要到后厨帮忙洗菜洗碗，又要到前边收拾和招呼客人，差些没把他给累趴下了，要是有个人搭把手，那自然也能歇一口气了。

虞滢放下了草药，不等陈掌柜去问便开始帮忙收拾。

陈掌柜见余娘子这般的实诚，对她不禁又多了几分好感。

趁着这会还没到用食的时辰，也没客人，陈掌柜便交代了侄子看铺子，然后去铺子后头的院子寻东家商量冰膏与余娘子留下来帮忙的事情。

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