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一下,“卖的不好吗?” 虽然很不想承认,但他们自己也是去一些百货商店看过,知道自己厂里的衣服款式不怎么新颖。
可如果自家厂里的衣服连在农村大集上都被人嫌弃了,那心里还是很不好受的。
秦湘要给她卖个关子,只邀请道,“过去看看再说。
” 几人进了招待所上了二楼秦湘住的房间,剩下的货都装一个袋子里了,如今就随意的扔在地上,秦湘道,“就这些。
” 何副厂长过去一看,顿时大喜,“就剩这些?” 她随意的扒拉了一下,剩下的顶多二三十件儿,这一批货囤积了两千多件儿,如果按照这个速度,最多一周就能处理完了,那么其他挤压的货物说不定也能销售出去一批了。
秦湘点头,“就这些。
其他的都卖完了。
” 早上的时候秦湘怎么操作的她看的一清二楚,没想到效果会这么好,她看着秦湘,感慨道,“没想到农村市场能这么好。
” 秦湘笑了起来,“是啊,现在实行家庭联产承包责任制了,大家日子比以前好了,手里也有余钱为家里人买衣服了。
当然关键还是在价格便宜又不要票,衣服还结实。
” 何副厂长高兴起来,“那我明天是不是可以动员工人家属去赶集推销卖货了。
” 秦湘点头,“当然可以,不过我今天还找了另外一个法子,然后卖了三百件衣服出去,明天一早就得给人送货过去。
如果工人家属不乐意,那么咱厂里其实可以找一下集市上那些开服装店的,再不济找集市上常摆摊又有余钱的,推销一下也行。
” 工人吗,现阶段工人端的还是铁饭碗,即便是家属大多也抹不开面儿去干个体户的营生。
如果何副厂长真觉得可行,早上的时候也不能顺着她的话让她去摆摊,而是直接让工人家属去卖了。
毕竟工人家属去卖了,还能增加工人的收入,提高工人的生活水平,能解决厂里不少事儿。
“什么?”何副厂长惊讶,“你还卖了三百件出去?” 秦湘点头,“就镇上的一家服装店,价格谈妥了,明天过去送。
” 何副厂长吸了口气,忍不住竖起大拇指夸赞道,“小姑娘,你是有本事的。
”她一顿,笑道,“你有没有兴趣来我们厂里工作,凭着你这本事我觉得我可以说动其他领导让你破格进厂。
” 闻言一直没说话的秦洋动心了,看向秦湘,但秦湘却摇了摇头,“多谢何副厂长好意,厂里我就不来了,我不是宁城人也不方便。
说实话,我能出这主意其实大部分原因还是我想赚这个钱又缺少本钱,能帮了厂里又给自己提供了赚钱机会,只能说是双赢。
所以明天还得请何副厂长帮忙,让我顺利拿到货,明天再卖一天,后天我也就回去了。
” 听她拒绝,何副厂长还真有些遗憾,真是个做销售的好苗子,长的漂亮,能说会道,要是来销售科,把衣服往身上一穿还怕卖不出去啊。
她就那么随口一提议,人家真答应了她会帮忙周旋,不乐意也就算了。
一个萝卜一个坑,真招进来也没那么容易。
何副厂长点头说,“行,明天你还是去找冯主任,明天一早我早点过去,跟他说这事儿。
” 说完她又道,“你今天也算给我们厂里帮了大忙了,也是帮了我大忙了,以后有什么事儿记得找我。
” 听这话秦湘还真没想客气,她心思一动,“何副厂长,明天一早我会先把今天的货款结清,然后再重新赊一批货,如果明天卖的顺利,我走的时候还想带一批货走,到时候我会结清货款,一分不欠。
” 何副厂长一愣,明白过来她的打算,“你打算回你们清水县卖?” “是啊,农村市场那么广阔,不趁着现在好时候赶紧赚一笔还等什么?等所有人都看到这个市场一拥而进的时候,我连这种薄利多销的小钱也赚不到了。
只是款式,我希望款式能多一些,这样供客户挑选的余地也多一些。
” 何副厂长沉吟,目光认真道,“那你说我们以后就定位农村市场怎么样?” 秦湘明白她的意思,对方愿意帮忙让她拿货,秦湘对她印象也好,她也想跟何副厂长打好关系,以后不管怎么着也多一条路,她想了想说,“可以是可以,但您得找准农村市场的定位,农村现在的确落后,但也不会永远落后,如今会买一些实用性更强的衣服,那以后呢?生活条件上来的时候,即便是更看重衣服质量的农村人,也会追求款式了。
咱们厂一看就是老牌服装厂了,难道还能一直不求更新换代的生产这些旧款式的衣服?” 看着眼前年轻的姑娘,何副厂长的眼神越发的认真起来,“你的意思是,哪怕定位农村市场也得跟得上时代的发展,产品要更新换代。
” 能当领导的都不是傻子,秦湘不信何副厂长没往改革产品上头想过,她点头,“是啊,国家十年前和如今变化天翻地覆,总不能要如今的人还保持着以前的审美。
我这次去杭城,也见了一些新的东西,听说羊城那边有不少港城传过来的新鲜玩意儿,国内发展那么快,我相信南方的那股风早晚刮遍祖国大江南北,城市里流传开了,农村又不是与世隔绝的地方,传播开也是早晚的事儿。
外面的事儿接触的多了,总会改变自己的想法和审美。
所以最根本的不是要求客户适应我们的东西,而是我们该了解客户的需求,生产人家需要的东西。
走清仓是一条能解决眼下困难的路子,却不是长久的路子。
一旦基调定下来,以后想改就更不容易了。
” 有一句话她没说,真要一直这么走下去,那服装厂是自取灭亡。
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