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☆、决意逆风去 飞一趟 第五章(2/3)

国内最大加工商，但他买下生产线后，坚持自主研发，自主生产，做了自有品牌的可乐，而没有成为一个加工商。

业内人士都是知道的，显然江湖也熟知这个典故。

她问的很在点子上，但徐斯认为江湖的这个问题和目前他们要谈的方案，不在一个范畴内。

他问：“你认为‘徐风’的可乐和‘腾跃’的鞋有直接联系？” 江湖直视徐斯，简直可以说是逼视。

她说：“中国人要做自己的品牌，对。

您要做自己的品牌，也对。

在这点上，您完全子承父业。

而我想说的是，‘腾跃’就是我们的品牌，它老了，旧了，但是国人还记得它，那么它就有价值。

” 接着，江湖点击鼠标，掀起了她的第二篇章。

徐斯看到了江湖展示的那张论坛的热帖，在江湖的讲解下，他很快明白这是场善意的炒作。

可是，他并不能十分认同，他问：“你觉得一张帖子就能让一个鞋厂起死回生？” 江湖将PPT往后翻了一页，那是一组数据，她解释：“这张帖子后面有版友找到了‘腾跃鞋’在淘宝的卖家，就在帖子上论坛首页的那个礼拜内，这位卖家的销量比之前上升了百分之五十。

只要没有被忘记，就有可能起死回生。

这比重新建立一个品牌，并使之为市场所熟悉会更加便捷。

” 她又展示了另一组佐证，一群穿着“腾跃鞋”的外国少年踢球的视频，外国少年说，这是中国朋友介绍的，非常酷，又很便宜和舒适，他们很喜欢。

那之后便是“腾跃”厂的产能分析和财务状况分析，数据充分表明，“腾跃”不做代加工的话，其生产本品牌的产能完全可以得到提升，并且在现有的“腾跃”鞋的渠道上充分铺货，是能保证一定的利润。

故而，江湖的结论是：“不管怎么说，‘腾跃’是可以盈利的，在盈利的层面上，我们增加营销成本，也许有翻身的机会。

” 她思考的和作的都相当全面了。

徐斯不语。

这就是冷静之后的江湖交过来的答卷。

她说服他的角度，在商业层面来看，并没有错，而且绝对理智。

但还不够客观。

重塑老品牌比重新建立一个新品牌，当然会有更多捷径可走，尤其是老品牌还能受到许多人的喜爱和关注。

但她没有考虑到的是——徐斯根本不想做“腾跃”这盘制鞋生意。

至少他在江湖进来向她做这份报告的时候，还是没有想过盘活“腾跃”这个品牌。

在江湖的汇报结束的时候，他也没有最终下决定。

而江湖的PPT已经结束了，她知道自己该如何粉墨下场。

她从容地关闭了电脑，然后对住徐斯讲：“徐董事长，我对‘腾跃’的营销方案，有个全盘的规划，但是计划要晚几天才能同您沟通，我需要一些财务数据。

” 她一口一声“您”，让徐斯蹙紧眉头。

她从进门口至今一个小时，把“董事长”和“您”两个敬称称了无数遍，着实刺耳。

可他又不能说什么。

徐斯颇为烦躁地站起来。

他一贯热性子，总把空调调在恒定的二十七度，这一间接待室就保持这样的室内，在此环境下，他的心内不应该还会存留一些燥热的感觉。

他对江湖说：“江小姐，你很用心——” 江湖也跟着立了起来，抢过这个话头，说：“所以我热忱希望我的方案可以得到您的支持，‘腾跃’有一套很老的班子，但是有很好的技术工人。

欠的只是管理和营销的东风。

”她略略昂了昂头，“这句话是我父亲生前同我讲过的。

我个人微不足道，但是我父亲在这一行内的眼光还是很有一些的。

” 徐斯笑，带刺的玫瑰依旧带刺，玫瑰的尊严也不容玷辱。

他能尊重。

江湖继续讲道：“我希望约您下周的时间。

” 徐斯明白江湖的策略，她在争取同他保持一定程度的接触频率。

她这样请求着，神色也是郑重的，但没有真正求助的意思。

这位大小姐，是不屑放下身段真正求人的，做到如今的心平气和，已经是极限了。

他想他不应当有所为难，尽管他还没有任何决定。

徐斯顺手翻了一下台历，讲：“下周恐怕有些困难。

” 江湖说：“没关系，我同您秘书保持联络。

” 徐斯用手撑了一撑台面，无奈微笑：“你老是‘您’来‘您’去，我受之有愧。

” 江湖垂首略一凝重，忽而郑重地说：“因为是我在求你。

” 今日的江湖，不再趾高气昂，不再歇斯底里

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