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第六百零六章 体验和定价(3/3)

外卖，家里还有老母亲和女儿要养活，条件真的很苦，他绝对买不起两条仿生腿的，所以我想为他申请一下。

” “其他朋友也差不多，缺胳膊少腿的很多。

” 王大力不由讶然道：“你这帮朋友，还真是卧虎藏龙啊，个个都不容小觑呢。

” 他有些感动地拍了拍汤健的肩膀：“体验官这事我们晚点再说，你先让朋友来测试，试试仿生手，然后赚笔小钱吧。

” “嗯！”汤健重重地点了点头，心中充满了期待。

三个小时后，他离开了三清，脚上踩着自己的运动鞋，空荡荡的裤管重新变得饱满。

…… 数日后，王大力手里拿着一份参与测试的志愿者名单，看着上面的记录，不由有些心酸。

“几乎都是农村进城务工人员，家庭条件本来就很差，残疾的状况又加重了他们的贫困。

” “哪怕是送外卖，他们每天能送的单子也要比正常人少很多，收入也只有一半或者更少。

” “还经常因为送得慢遭遇投诉和差评，幸运的是，在知道他们残疾人的身份后，大部分客户很快都撤销了投诉。

” “国内的残疾人还属于弱势群体，基本上负担不起高昂的假肢，只能用几千块的低端假肢，常常因为尺寸不合适或者电池问题，造成了许多不变和伤害。

” “很多人甚至几千块的假肢都用不起，在残联免费提供了假肢后，有了行动能力，才能出来打工的。

” “就这样，他们依然积极向上，努力工作，用自己的双手吃饭，实在让人佩服。

” 王大力回想起跟这些人的谈话，不由肃然起敬。

“他们每天为生活而奔波，存款可能都没有四位数，怎么可能掏的出钱买几万块的仿生手呢？” “但是价格又不可能降得太低，无论仿生手还是仿生腿，都使用了大量传感器，还有高性能芯片和合金，硬件方面的成本很高。

” “不会上市以后，因为用得起的客户太少而亏本吧。

” 王大力不由眉头紧皱，他一般很少去考虑售价这种事，但这一次，用户的贫困程度还是让他受到了冲击，不得不考虑起商业方面的问题来。

“不如去问问卫总吧，他肯定能找到两全其美的解决办法。

” 思来想去之后，王大力扣响了总裁办公室的大门。

“哟，原来大力啊，我看到你的工作报告了，仿生手已经进入功能测试阶段了吧，干得很棒，我果然没有看错你。

” 卫康抬起头，看到王大力，顿时有些意外，但很快就露出了亲切的笑容。

王大力向来直来直往惯了，一坐下就把事情的来龙去脉说了一遍。

“卫总，大概就是这么个事，你看有没有什么办法？” “既能让条件不好的残疾人用得起仿生手，又能保证公司的销量和利润？” 卫康惊讶地看着他：“大力，你以前从来不考虑这些问题的，怎么突然转了性了？” 王大力哭丧着脸道：“主要是跟一些参加测试的患者谈了话，了解到他们的具体情况。

” “这才发现，产品都做出来了，目标客户竟然这么穷，压根买不起，这可要了老命了。

” “早知道我就做得简单一点，成本搞低一点，把价格降下去好了。

” “否则的话，我做得再好，客户都买不起，又有什么意义？” 听了王大力的抱怨，卫康问道：“那你把价格降下来了，能做出同样的功能吗？” 王大力头摇得跟拨浪鼓似的：“不行，仿生腿还能用低配，但仿生手的功能要是差了，就达不到日常使用的要求了。

” “硬件成本就在那里，必须得堆那么多料，才能满足功能上的需求啊。

” “这还多亏了三清是大公司，采购量大，成本本来就低，要是量小的话，硬件成本和工人加工费还得再贵两成。

” 卫康顿时笑了：“那不就是了。

说明仿生手这玩意就便宜不到哪去，你总不能做个伪劣产品出来，砸公司的招牌吧。

” 王大力连忙摆手：“可不敢，我要做个伪劣产品出来，我这张脸在业内就丢光了，以后出去都不敢见人。

” “现在虽然产品贵了点，但是拿出去谁不叫一声牛逼！” 卫康呵呵一笑道：“那不就行了。

算你小子有点良心，你要真敢偷工减料，我这关你就过不去。

” “不过呢，你说的办法，我倒是有一个。

” 他嘴角翘起，露出了一个高深莫测的笑容。

“绝对能解决穷人买不起高价仿生手的问题。

”

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