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第二十四章 选择合作方案(3/3)

我已经决定了，主要还是跟跨国巨头谈谈合作，卖是不可能卖的。

” “但是合作的话，我比较倾向于长期合作，但是他们肯定不愿意放弃主动权，所以这是一个艰苦的谈判过程，要货比三家，尽量选择有诚意的合作对象。

” “目前可以选择的方案有三种，第一种是股权投资合作，直接入股抗癌药这个项目，参与后续开发，但是一般这种在新药研发初期比较合适，我们现在都已经出成果了，如果让出股份，就相当于拱手相让了，所以这个排除。

” “第二种代理权合作，我们提供成品药的海外代理权，他们进口后负责后续开发，哪怕是换个名字以自己的品牌进行销售都可以，然后我们获取销售提成。

这种方法自由度很高，按道理来说是最好的办法，可惜三清实在是实力太弱，根本没有足够的产能，看来只能以后再考虑了。

” “第三种就是授权合作，我们很快就能收入一大笔预付款，缓解燃眉之急，后续也能不断有收入，虽然总额有限制，但能极大促进公司的快速成长。

这个方案目前是最适合我们的。

” “不过这个方案，也有不同的条件，还是要看双方合作的深度了。

如果能够跟某一家巨头达成战略合作，一起开发海外市场，这个方案倒是最好的。

” “所以还是要跟每家巨头都好好谈谈，争取最好的条件，才能最终做出决定。

” 老孙欣慰道：“看来卫总你想得很清楚，我也非常赞同你的想法。

” 卫康放下手中的报告道：“那就按照这个标准来谈，至于国内药企，我先看看他们的废弃药方，如果有好的也不能放弃，最好能买下来，既然他们都做好赠送的准备了，想必也不介意打包便宜点卖给我们。

” “你呀！怎么突然就变得这么迷信了呢？”老孙失笑地摇头。

卫康挠挠头，嘿嘿一笑：“这不是幸存者偏差造成的侥幸心理嘛，谁还没个特殊喜好呢。

” 两人又进一步商讨了一些细节，老孙便告辞了。

卫康则是陷入了沉思。

面前的办公桌上整整齐齐地摆满了各大药企的合作方案。

他伸手拿起三家国际药企的方案，分别是辉瑞，拜耳和强生。

这三家的方案目前来看是最有说服力的，但是最终选择哪家。

还是要看对方的诚意了。

选择权，在他的手中。

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