笔下文学

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第86章(2/3)

得不可开交。

—— 初迎的汽贸店销售状况良好。

像日丰这种进入国内市场早的车企的车就是好卖，她们店提车快，一直有报纸跟交通广播广告，再加上媒体报道做宣传，只用五个月就完成二百辆的销售目标，作为标杆汽贸店，厂商一直给予支持，别的汽贸店等车时间不定，她的店优先分配车辆。

得天独道的优势让她有源源不断的客流。

三四十万的皇冠跟七十多万的凌志利润高，有两成的利润，后世4s店的利润很大一部分来自售后服务，但初迎觉得现在卖车就挺挣钱。

杰森再来看初迎，很惊喜初迎开了汽贸店，他说：“初迎，我的朋友，你真的开始卖车了，真让我惊喜，你的企业越来越好，我都为你高兴。

” “你想不想把林肯车进口到国内来，我认识厂商的负责人，利润空间更大。

我们可以合作，我负责往国内运，你负责销售。

”了解到她的销售情况，杰森提议说。

杰森说得卖进口车跟初迎跟厂商销售部合作不一样，需要有进出口资质的公司把车进口进来，说白了就是在国外市场买车运到国内来，到后世也有很多消费者买平行进口车。

初迎现在的汽贸店有卖进口车资质，没有进出口资质。

初迎当然想卖高端车，跟买车的富一代打交道多了就知道，他们买皇冠跟凌志这样的高端车型他们买起来也很痛快。

初迎觉得第一家汽贸店选对了品牌，如果开第二家汽贸店，她想选德众，但既然杰森跟她提卖林肯车的事情，她觉得反正成本不高，想卖车给高端客户，当然要考虑，于是去问白隽清。

白隽清说：“你想要卖高端进口车的话，有一款车最近很受欢迎，而且我研究过别的进口经销商的卖法，很有趣。

” 初迎让他赶紧说。

“宝马730。

”他说，“这款车宝马公司并没有官方进口，都是代理商往国内进口，比如车的到岸价是五六万美元，大经销商自己定卖价，利润能有一半。

而且宝马在美国市场比在德国市场售价低，有港城、湾省的公司被利润吸引，就把美规车进口进来。

这些买车的人有钱，但美规车有价格优势的话，乐意少花几万。

不过港城、湾省主要是南方城市买车，京城市场还有机会。

” 不愧是她们店的军师，他竟然对汽车销售市场这么了解，他还有敏锐的判断力，宝马的名气暂时不如奔驰，但以后会跟奔驰齐名，豪车市场接受度最高的主流，肯定别卖林肯车强，他给初迎打开了新世界的大门。

初迎说：“听完你的分析我有了新的思路，反正都是顾客订了车再往国内运，成本不高，我想我可以加入，趁着官方没有进口挣百分之五十的利润，就是不知道杰森那边行不行。

” 一方面她让白隽清查杰森的相关资料，一方面去跟杰森谈，杰森很意外她对市场竟然这么了解，他只是认为跟厂商有熟识的人有卖车的便利，根本就没分析过哪款车型更有优势，而她却有明确的想法跟思路，他必须拿出更严谨的态度跟初迎合作。

他说：“现在我对你更有信心，没问题，这对我来说很容易，我们可以把宝马美规车进口进来。

” 既然要合作，初迎肯定要弄清楚杰森的身份，以前只知道他帮助拿到艾孚特特约维修站跟公务车定点维修单位，觉得他是个很厉害的外商，等白隽清给她查到资料，才知道他是美国某大型零售企业董事会排名第三的成员。

跟这样的人合作初迎绝对放心。

注册汽车进出口公司可没注册一般汽贸公司那么容易，注册资金高，审批难。

初迎跟杰森各出注册资金五百万，初迎想有外资注入，再加上杰森的身份，一定能批准下来。

她现在就等公司审批下来，卖宝马！ 上一世开都没开过的车，如果这一世能卖上，她就觉得自己很牛。

—— 陶芋觉得方晋南跟之前不一样，跑来跟初迎说话：“你说他之前是会计主管，干得好好的，不当了，说是要提升银行效益，去当客户经理，说是更容易做出成绩。

” 初迎说：“你不总是督促大哥上进吗？这不刚好符合你的期待？” 陶芋说：“我也没想到他会这样，原先他不言不语的，跟咱爸一样不太爱说话，原来他会跟人打交道，我真是太意外了，反正比我强得多，他手上积攒了不少大客户，听说他的客户都很信任他。

” 初迎说：“现在有钱人多的是，应该容易积攒客户。

” 陶芋说：“我都不知道他还有这能力，再说之前他就当个柜员，年轻的时候就想安稳按月发工资就行，年纪大了倒像换了一个人。

” 初迎说：“有句话叫大器晚成。

” 陶芋不相信大器晚成，她只觉得人的惰性难以克服，就像她自己再不好好当销售员就得下岗她这才奋起。

次日吃过早饭，初迎看到西装笔挺夹着公文包的方晋南精气神十足地去上班，陶芋还拉了她一下，示意她看大哥。

初迎有种感觉，方晋南走上了一条崛起之路，他现在是方·钮祜禄·晋南。

方晋南只跟她说过，他现在的目标是当上支行副行长。

陶芋美滋滋地说：“九十年代要想混得好，摩丝领带不能少，他头发上还打了摩丝，一根头发丝都不带乱的。

你说他到底是努力上进，还是搞外遇。

” 初迎：“……你对象是好好工作还是搞外遇你不清楚？” 陶芋抿着嘴唇笑：“他能上进我比谁都高兴，我就开个玩笑。

” —— 初迎租出去的四合院的明年到期，她在跟她四合院的租客谈续租的事情，他们在这套宅子里住得舒服，初迎去院子里看过一次，他们对四合院内建筑很爱惜，维持的很好。

他们要租的话就至少续租三年，而初迎想自己一家住这套房子。

她有钱支撑住这么大的房子，现在住得太挤，很想自己家人住大房子。

初迎跟方戬商量：“让爸妈跟咱们一起搬过去，让他们也住住大房子，还能做饭做家务。

” 方戬跟这个时代的大多数人一样，对居住条件要求不高，他觉得现在住得就挺好，没有任何不宽敞不方便，当然要搬到自家四合院他也没有异议，不过他说：“爸妈在这个院儿住习惯了，都是老街坊邻居，他们不一定愿意搬走。

” “谁家父母因为子女住上大房子不都得美滋滋的，我去问问爸妈。

”初迎说。

其实老两口不愿意跟他们去住也好说，大不了请个保姆，不愿意请保姆的话就自己做饭。

还没跟老两口说，初迎的提议先遭到闺女反对：“为啥搬走，我上学好远。

” 初迎试探着问：“你不想搬走是因为沈识峤吗？咱们搬走离他家就远了点，不过这都不是问题，反正你们俩也不说话。

” 小赋俏脸白里透着粉，连忙否认：“妈，不是，跟沈识峤一点关系都没有。

搬到四合院去离我学校远，还得骑自行车，我还要考育苗高中呢，那我上高中也离家远，一天跑四趟，多麻烦。

” 闺女说得有点道理，但骑车或者坐公交车上学的小孩多的是，比不了走路上学方便，再说离她学校真不算远。

初迎说：“妈考虑过你上学的事儿，大杂院住的人多，一天到晚乱哄哄的，可能会影响到你学习，咱们一家住一套院子安静。

” 小赋想要竭力说服爸妈：“我住习惯了，不觉得乱，再说院儿里还有别的学生，都是初中生高中生，大家一起学习还能做个伴儿，搬走了整个院里就我自己。

” 闺女说得还是有点道理，他

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