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第六百九十六章 做代工的终极形态(2/3)

现让利消费者，而是因为竞争变得更加激烈了。

德国品牌店血糖仪，是最早进入到中国市场的，比如罗氏和拜耳，德国货的品质是没的说，但价格也是真的贵。

时至今日，罗氏血糖仪的价格也是最贵的。

后来其他国家的血糖仪也进入到中国市场，比如美国的强生、雅培，日本的欧姆龙等。

这些品牌也都是医疗器械行业中的国际顶流，论起知名度不比罗氏和拜耳差。

美国人、德国人和日本人，为了抢夺中国市场，产品的价格自然也就降低了，最终让中国的消费者受益。

但六七千的价格，对于当时的中国老百姓而言，仍然是太过昂贵。

只听高主任接着解释道：“要说血糖仪性能的话，肯定是德国罗氏的最好，罗氏血糖仪的灵敏度是最高的，其次是德国拜耳的。

而且罗氏的采血量也是最低的，大约只需要0.5微升，拜耳的则需要1微升。

只不过罗氏的价格也是最贵的，我刚才说的七千多块钱一台的，就是罗氏的。

” “六千出头的是哪一种？”刘大爷马上问道。

“欧姆龙的六千出头，这是日本货，灵敏度要比德国产品要差一些。

”高主任回答道。

刘大爷犹豫了一下，开口说道：“还是太贵了，我来医院采个血才五块钱，算上三块钱挂号费，也就是八块钱，来回公交车钱是两块钱，验一次血糖一共就是十块钱。

买血糖仪的话，最便宜的都要六千块钱，够我来医院验600次了，而且那个验血糖的市值，一张不也得十好几块钱么！ 这次住院已经花了不少钱了，我就是一个普通的退休工人，一个月的退休金才一千五百块钱，六千块钱的话，我得不吃不喝四个月才能攒下来。

” 听了刘大爷的叙述，高主任只是无奈的叹了一口气，他从医二十多年，没钱看病只能回家等死的患者都见过很多，这种家庭情况比较普通的，更是数不胜数。

于是高主任开口说道；“刘大爷，你要是觉得进口的血糖仪比较贵的话，可以考虑一下国产的血糖仪，是小狗牌的，价格是要便宜一些的。

” “国产的血糖仪多少钱？”刘大爷马上问道。

“三千多块钱，算上一年的试纸，也用不了4000块钱。

”高主任开口说道。

“便宜这么多！”刘大爷吃了一惊。

“但是国产的血糖仪，灵敏度不如进口的，像是罗氏的血糖仪，血滴上去的话，十几秒就能出结果，国产的血糖仪要等上大半分钟。

” 高主任接着说道：“另外国产血糖仪的采血量也大，罗氏只需要0.5微升的血就可以，但是小狗的血糖仪，得需要2微升的血，才能验出比较准确的结果。

” “多等半分钟而已，没啥大不了的。

不过你说的什么0.5微升和1微升，到底有多少，相差多大？”刘大爷开口问道。

“0.5微升，就是个小血珠，差不多是普通蚊子一次吸血的量吧！”高主任解释道。

“那2微升，也就是被蚊子多咬上几口。

”刘大爷点了点头，随即马上说道：“那我还是买国产的吧，能省三千块钱呢，多流几滴血也无所谓！” 对于刘大爷而言，多几滴血可以省三千块钱，他宁愿多流血少花钱。

查房结束以后，高主任返回了自己的办公室。

不一会，敲门声响起，高主任说了一声请进，只见一名西装革履的男子走了进来。

“高主任，打搅您了！”西装男客气的说道。

“是陈经理啊。

”高主任指了指面前的椅子，接着说道：“坐吧！” 这位陈经理的职业是医药代表，现在服务于拜耳公司。

在内分泌科，最常见到的医药代表，大概就是拜耳公司的人。

拜耳公司根植中国市场多年，好不夸张的说，国内所有医院的内分泌科，都能找到拜耳公司的影子。

别的不说，内分泌科常用的那些向患者介绍含糖量的食物模型，几乎都是拜耳所提供的。

在医药代表还能自由穿梭在医院各科室的年代，拜耳的医药代表出现在内分泌科的频率，比住院总医师还要多。

住院总还有打盹休息的时候，医药代表则恨不得24小时待在病区里，最好是一对一盯着大夫开药。

只见这位陈经理一副卑微的表情，开口说道；“高主任，我看了一下，最近一段时间，我们拜耳的血糖仪在你们科的销量，下降了七成多啊！” 高主任一边低着头看病历，一边开口说道：“不光是你们的下降了，罗氏的、强生的，销量都下降了。

主要是你们的血糖仪，价格比较贵，我们国产的血糖仪，价格比较便宜，只有你们的一半，所以患者更喜欢买国产的血糖仪。

” “国产血氧仪？您指的是小狗血糖仪吧！据我了解，小狗血糖仪的检测误差比我们的检测误差要大，而且灵敏度还低不少。

”陈经理显然也掌握了一些信息。

“但小狗的血糖仪是真的便宜啊，一台才三千来块钱。

”高主任说着合上了一本病历，抬起头来：“我听说他们的电子血压仪更便宜，还不到一千块钱，心内科那边强生的血压仪都卖不出去了！” 陈经理微微一犹豫，随后压低了声音说道：“我们的产品是贵一些，可我们的产品质量更好啊！而且我们给的返点也更高。

” 当年李卫东为了卖按摩座椅，第一个搞带金销售，如今在医疗行业当中，带金销售已经正常化了，各大医药企业都在搞。

像是进口血糖仪这种产品，一台卖六七千块钱，返个20％，就是一千多块钱。

然而高主任却不为所动的撇了撇嘴：“我们医生在进行治疗和用药的时候，也会考虑患者的经济情况，进口药品的效果的确是更好一些，但是很多患者也是真的用不起。

所以我觉得吧，要不你们拜耳降降价？” “产品的定价是总公司决定的，我说了可不算！”陈经理无奈的叹了一口气。

在高主任这里没有讨到好处，陈经理只得离开。

走到病区门口的时候，刚好看到一个刚下夜班的住院医。

“王老师，您这是下班了！”陈经理赶紧凑上前。

然后陈经理就开始聊起了拜耳血糖仪销量下降的事情。

只听陈经理开口抱怨道：“我们的血糖仪价格是要高一些，不过我们给的返点也高啊！高主任就算是医者仁心，也犯不着跟钱过不去啊！再说了，我们拜耳跟你们科的合作，也不是一天两天了，老朋友，更应该互相帮忙啊！” 王住院医微微一笑，随后开口说道：“陈经理，你们拜耳给的返点是不低，可小狗健康给的返点也不少啊！虽说他们卖的便宜，但胜在薄利多销是不？ 更何况，血糖仪这种产品，又不是我们专卖的，就

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