笔下文学

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第112章(1/3)

这一个多月的时间,张三壮感觉自己每天都泡在鸡血里，两年做掌柜吃起来的肉全累丢了，他都不觉得辛苦,一门心思想要将聚福客栈做好。

如今南区新起的房子总共分为十巷，前后两条大路在最前面交叉成一条,直通北边的坊口，交叉处往左走是富户西区,往右走是西宁商业街。

因为巷子长短一致，要交叉中间就有一段空地。

新聚福客栈就在这空地上平地拔起，做了三层高楼，前后都有宽阔院子,几乎代替原本的条街,成了西宁镇最气派的建筑。

等于说从聚福客栈出来，往哪儿去距离都差不多,地理位置非常优越，相当于成为了西宁镇的新中心。

若不是现在没了头顶上那把剑，想起这建筑,绝对是痴人说梦。

但这地方恰好能满足所有人的需求。

四面八方想要交流，来客栈是最便利的。

外地人想要兜售东西或者买东西，四通八达。

一开始阮嘉麟和张三壮都不明白,为啥客栈要做的这么大。

俩人问过苗婉。

如果说从赚钱角度考虑,也为着让行商们尽快回到西北,应当是先开千金楼才对。

缘何千金楼的方子都散出去,偏偏要先开无人入住的客栈？ 虽说西宁镇现在勉强算焕然一新，路也整平了大半,可老百姓们还是穷哈哈的,都靠着苗婉折腾出来的工分过日子呢,也没那个余钱去客栈里消费。

至于说富户这当头也龟缩在家中不怎么出门，人家自己的宅子更舒坦，更无人可能去住客栈。

张三壮也有这方面的顾虑，起客栈那阵子，他闲暇无事偷偷跑遍了郡城的大小客栈，发现客满者基本没有，客栈里能住满个一半那都算是生意好的。

毕竟天一冷行商大都会入关，大岳之外的客商除非是贪恋郡城住着舒坦，否则大多也要归家过年的，路途遥远，最晚十月也要启程了。

这当头，客栈生意不好做。

“谁说我想要做的是客商和行商的买卖？”苗婉反问二人。

“西宁镇少了行商和客商日子就过不下去了？那等有一天他们真的不来了，我们扎脖儿等死吗？” 以前西宁镇穷，因为行商们的到来，经济流通，日子好过了很多，大家的心态都是求着行商和客商来做买卖，还求他们将关内的东西运过来。

这本来就是陈嗣旭为捞银子，刻意提高商人的地位而引导的，也因为西宁镇没啥可图的，行商们才都散漫些，居高临下将这里作为中转站做那南来北往的生意。

那等西宁镇发展好了，行商们若是联合起来，以‘再也不来’做威胁，压着西宁镇降价，同意他们的其他不平等条款，到时候更得扎脖。

苗婉跟二人解释的时候，面上全是站在巨人肩膀上的傲气，“我这客栈是给我们西北人自己住的。

” 只要她能用营销手段将客人都拉到西宁镇来，行商们肯定蜂拥而至，到时候想来做买卖她还要设门槛呢。

至于你威胁我要走？呵呵，只要她把西北的资源收过来，大不了就是培养起自己的队伍入关。

后世的西北是种花国进出口的商业中心之一，虽然比不起沪上广和香江那般繁华，像棉花和瓜果粮食等农作物那也是行业领头羊。

等西北的棉花、青稞酒、牦牛干全国知名，自然有无数人来做买卖。

“你是想让郡城的人来住咱们的客栈？”阮嘉麟和张三壮更不明白苗婉要起聚福客栈的缘由了。

“郡城啥都有，他们干啥要来咱们这儿呢？” 苗婉不服气，“他们有甜菜糖吗？有百花精油吗？有包子吗？有辣椒酱吗？有十三香吗？” 阮嘉麟被怼了个没话说，这些确实没有。

但郡城即便有人愿意为了这些东西来西宁镇，也只会是有闲钱的，不会很多，普通老百姓也还是穷啊。

这些又不是生活必需品。

苗婉也知道，但是—— “要是这些东西都不要钱呢？或者用同等价值的东西就能换双倍的货物呢？即便不要双份，同等价值的东西既能换银子还能换价值相等的货物呢？” 阮嘉麟和张三壮都愣了，这……爬也得爬过来啊。

都是好东西，不要钱只费腿或者一点子路费，谁不愿意过来？ 但是这样的话……他们岂不是得赔掉腚？ 苗婉仔细跟他们解释，“你们想啊，不那么挣钱的东西我都教出去了，剩下的东西都是暴利，哪怕连送带半价兑换，咱们其实也不少挣钱。

若是让所有人都知道，甭管是粮食还是其他东西，只要来咱们这里换东西，消费满一定水平就能免费住客栈，同等的银钱还能赠价值相同的金贵货物，他们也不用早起晚归承担路上的风险，从咱们这里也能买到他们想要的大部分东西，他们会不愿意来？” 两个人被苗婉的问题问得哑口无言，要真是如此，西宁镇不客似云来都说不过去。

苗婉笑得玩味，“你们再想想，等老百姓们都习惯了，而行商们收不到货，卖不掉货，他们会怎么做？” 阮嘉麟鼻翼翕动，眼神绽放出前所未有的光芒，苗婉画的这个饼像是一块天外陨石，给他狠狠砸开了一扇新世界的大门，让人热血沸腾。

连张三壮都激动地握着拳头说不出话来。

从短时间来看，只不过是从暴利到高利润的转变而已，钱不少挣，最多就是慢点。

但等所有人都习惯好东西拿来西宁镇，就能换到那些平日里买不起的好东西或者银子，连北蒙人和西域人都不会抗拒来西宁镇做买卖，有便宜不占是傻子。

那西宁镇岂不是等于成为西北人眼中买卖的标杆？ 行商们想要拿货或者卖货，根本没有旁的路可走，除非他们愿意降价，愿意大街小巷辛辛苦苦转悠。

可若如此，他们辛苦出关来做买卖，图啥呢？ 两个人被苗婉的野心惊得心口直跳，也被她所描述的前景激得面红耳赤，这简直等于打了鸡血加强版。

张三壮没去过太多地方，只是安居一隅长起来的小老百姓，还是有些担忧，“可是天冷了以后，这外头总是不那么太平，再说也不是家家户户都有马车和骡车啥的，乡下还好说，其他地方走过来西宁镇可不近啊。

” 从西永县走过来都得大半天呢，而且不只是冬天，四季外头都不咋太平，不光有西蕃贼寇，日子过不下去，落草为寇的流匪也不少呢。

这些苗婉都反复跟乔瑞臣商量过，所以装逼装得非常流畅，“你们以为我为何要在固北军折腾工分和外勤？” 固北军的将士们除了巡边，其他时候都在军营里带着，偶尔拉练，天太冷那就是躲在帐篷里尽量少动弹，暖和，也能省点吃的。

那也太浪费了，俸禄不能少发，饭也不能不吃，冬衣给你发足了，都给我苗世仁动起来！ 这来回往返就当拉练了，多吃多运动，身体还好呢。

哦，还有更能装逼的地方，她端起茶慢条斯理喝了口，“至于往返的车，买回来那么多驼马，总得让马儿跑一跑才是。

” 实际上买回骆驼来之前，苗婉还真没想到这一茬，本来是想着从郡城雇骡车呢，能省下这部分钱，还能顺便提高一下逼格……啊，这菊花茶滋味儿真好。

俩人当时瞧着苗婉那种淡定自若（装逼大发）了的样子，都被镇住了。

他们觉得自己小瞧了干妹妹/表妹，以前总觉得她不大靠谱，没想到竟然是算无遗漏的逼王，着实让他们这些儿郎汗颜。

差太多了啊！ 张三壮和阮嘉麟都来劲儿了，一个去郡城发了狠的学着怎么做客栈掌柜，一个在制碱厂和郡城之间往返，偶尔还往安永郡去，统计西北值得收购的货物。

一个多月下来，俩人都瘦了好几圈，可眼神是越来越明亮，人也比以前内敛许多，但却让人瞧着更值得信赖了。

这会儿张三壮跟苗婉说起需要的人手，说的头头是道，让所有人都不自觉听了进去。

“客栈一般分为三个部分，车马寄存，打尖和住店，但咱们需要的人手远不止此。

” “得有守卫，防止有人盗窃闹事，也防止有客人起冲突，或者帮客人搬搬抬抬，至少需要八个人，四人一班，院子和客栈里头各两个，相当于护卫。

” “车马寄存的地方得有人负责马车清理和牲畜喂养，至少得六个人，三人一轮值，万一有人病了，两个人也能做一班。

” “大堂和雅间的吃食有我老丈人带着徒弟足够了，可前面需要二掌柜和账房两个，二掌柜得在我不在的时候负责客栈内的迎来送往，两个账房一个记账一个盘账，两相对比不容易出错。

” “跑堂的自不必说，至少是传菜的两两一班，照顾食客的三人一班，夜里还得留两个烧水提水的伙计，这就至少得十个人。

” “至于房间那边，洒扫上的伙计得有六个，浆洗上的婆子至少要四个，针线活可以交给孙氏和李氏，但是从库房领东西，得有两个管库房的人轮值。

” “得要四十个人。

”张三壮想了想，暂且这些也就差不多了，一开始人也不会太多，他都偷偷打出富余来，省得现培养人手时间不够。

苗婉听得直点头，“三哥你只在郡城做了一个多月活计，感觉你现在都像个老掌柜了。

” 张三壮听得心下一喜，刚想吹两句，就听苗婉感叹，“早知道原先聚福食肆的时候，旬休就该把三哥扔到郡城去干活儿啊。

” 张三壮：“……”你这个魔鬼！ 苗婉心里盘算着这真是个好法子，她只能勉强算个技术型人才（吃货），对于经商最大的经验就是不太需要跟人打交道的养猪场。

对没做过的买卖，让手底下的人才们，去其他成功的铺子免费打工一段时间是个法子。

不用偷学人家的方子，只需要学习运营理念就行，好多创业大佬创业之前不也这么干？ 想着回头就用小本本把这事儿给记下来，她又去看阿园。

阿园就没有张三壮这么能干了，但她干的也不是迎来送往的活儿，人细心，口风紧，就适合做制碱厂厂长。

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