笔下文学

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第32章 试探(2/3)

“没办法，不好看的广告一律不准对着港城，影响我们这边的城市形象。

” 叶昭忍不住嘀咕了一句，现在的深城在港城心底就是一个乡下地方，要啥形象。

等过二十年，有实力了，形象自然就上来了。

嘀咕归嘀咕，她也没办法，只好跟临时工一起把横幅挂在了另外一面。

这边把事情办完，已经是下午五点，她完美错过了物理考试。

她回到家，已经放学的曾祥给她带回来一张卷子，据说物理老师看见叶昭缺席考试，气得头发都要竖起来了。

叶昭心怀愧疚，当即勤勤恳恳，把那张卷子做完。

这几天打电话来的人，有几个听着比较靠谱的，约了要上门看货。

万一最后跟宋荣记交易不成，她也得做好准备，把小黄姜卖给其他人，无论怎样，钱是要赚的，当然最好的选择还是宋荣记。

因为帮了宋荣记，就等于打击了钟家，钟家作为骆申继母的娘家，打击钟家就是等于间接帮助了大反派。

对于她的救赎工作只有好处没有坏处。

这比写信靠谱多了。

最先来看货的，是本地最大的小黄姜商行刘老板，他看了叶昭给的货，确定是今年新货，而且没有得姜瘟。

刘老板没想到做这门生意的是个小姑娘，他问叶昭有多少货。

叶昭没有说实话，只道：“有两三万斤。

” 能有这么多已经很不错了，无论转手卖给宋家还是钟家，都可以大赚一笔。

刘老板问叶昭：“多少钱一斤出售？” 叶昭试探道：“我第一次做这个生意，我不懂行，卖多少合适？” 不懂行那就更好了，刘老板：“这得看你多少钱收的货。

” 叶昭胡扯了一个价格：“我一块二收的。

” “那么贵？你被人宰了！我看你打出广告来，是不是着急出货？” 叶昭笑道：“我不着急，不赚到合适的钱，这个姜我们不卖。

” “这样，我亏本出一块五收，你一斤可以赚3毛，利润很高了。

” 叶昭笑着摇了摇头，“现在市场上只有我有小黄姜，你这一块五出的太没有诚意了。

” 小姑娘还挺厉害，懂的不少，刘老板问：“那你出价，多少钱你愿意卖？” 叶昭伸出手：“五块！” 刘老板当即拉下脸：“五块一斤？龙肉都没你贵！你知不知道宋荣记姜糖一盒也就十多块钱，你这卖的差不多跟宋荣记一个价了。

” 五块虽然说不上漫天要价，但确实是叶昭随口往高了说的，她想测试对方的底线，从而知道市场的底线是多少。

“你最多愿意出多少钱一斤？” 刘老板咬了咬牙：“一块八。

” 旁边听着他们说话的巧姨，快速算了一下，一块八一斤，成本八毛，十万斤岂不是一次性就能赚10万元？ 我的天！ 幸好巧姨也沉得住气，她见叶昭不出声，她也不动声色。

刘老板后来出价出到2元5角每斤，这是底线，后面实在没办法再加价了。

刘老板能出到2元5角，那他卖出去肯定得翻倍报价的，看来她还是保守了。

叶昭说再考虑考虑，留了对方联系电话，一个星期内会给对方他答复。

这边刘老板还没走，第二波客人上门了。

这波客人港城口音，两个人，其中一个姓韩，他们对于自己的身份含含糊糊，很明显这是钟家的代理人。

对于钟家代理人，叶昭就实话实话了，“我有10万斤的姜。

” 她要让对方知道，她这批姜可以让宋荣记起死回生。

韩先生是个高个子，他旁边的人估计是个行家，那人拿起桌上的西山小黄姜，掰开后闻了闻，两人小声说了几句什么，韩先生才道：“你这批小黄姜是新货，放不了多久，这在市面上估计就几毛钱的价格。

不过，如果价格合适我们可以全要了。

” 叶昭笑了笑：“现在市面上就我们家有这十万斤的西山小黄姜，除了你们之外，我相信宋荣记也很想要。

” 韩先生听见叶昭说宋荣记，就明白了，眼前的姑娘是有备而来的，那价格不可能低啊。

韩先生直接了当道：“2块钱一斤，10万斤我全要了。

” 叶昭笑着摇了摇头：“刚才那位本地的商家出价都比你高。

” “他们愿意出多少？” “五块。

” 小姑娘好大的胃口！但显然，她有这样的资本叫价。

韩先生手里拿着大哥大，他道：“五块太贵了，我做不了主，我先出去打个电话，好吗？” “您自便。

” 看着两人一前一后出去，巧姨跟在后面亲眼看着他们下了楼，才回转身给叶昭竖了个大拇指：“狠！” 叶昭耸耸肩：“我觉得他们可以承受更高。

” 巧姨很兴奋：“有意思！有意思！” 几分钟之后，韩先生回来了，他说：“我们老板同意了。

五块钱没问题，不过我们想今晚就把货提走。

” 叶昭：“不好意思，你可能理解错了。

你刚才是问本地商家愿意出价多少，我说的是五元。

并不是说，我出价五元。

” “你刚才……”韩先生有点恼火，他去打电话沟通之前，她就可以制止的，但是她没制止，就随他去沟通，沟通回来，又说不是她要的价格，这不是存心戏弄吗？ 叶昭确实就是存心戏弄，钟家这种不择手段之人的走狗，戏弄就戏弄了，她没有心理负担。

韩先生也不好发火，毕竟他是上门求购的，他努力平复心情，道：“那您的心理价位是多少呢？五元已经是历史最高价了。

” “五十。

” “什么？”韩先生以为听错了。

巧姨也吓呆了！五十元，内地多少人大半个月工资！ 叶昭再次确认：“五十元每斤。

” 看来不是他的听力出了问题，韩先生道：“你不是诚心想卖姜。

” 叶昭抿唇笑了笑：“我是诚心想做买卖，不然我为什么要打广告出去。

我就是比较贪心，想卖个历史最最最高价，前无古人后无来者！” 韩先生：“这位姑娘，你是不是对西山小黄姜有什么误解？你卖的是姜，不是黄金。

” “这个价格你应该做不了主，我并不着急，你可以回去好好跟你的老板商量商量。

” 韩先生无奈摇了摇头，回头和跟他一起来的人走了。

巧姨过了很久才回过神来，“你干嘛出这个价格吓唬人家。

能卖5块钱，已经赚大发了。

” 叶昭：“我不想卖给他们。

” “你还在等宋太？万一宋家出价没他们高呢？”巧姨今天之前是不会相信有人愿意花5元买一斤姜的，她算是开眼了。

叶昭是想要跟宋家长期合作的，她道：“价格没他们高我也卖。

” 刚刚还不相信有人愿意花5元买姜的巧姨，现在是低于五元坚决不卖，“那不行！五元是个基准线，不能低于这个价。

” 叶昭哈哈笑了，“知道，我就随便说说，不会便宜卖的。

” 晚餐后，李瑞香和秦阿姨下班回来在楼下叫叶昭，叶昭听见喊声，穿着拖鞋就下楼来了。

“怎么了？” 李瑞香正吃着葱油饼，她站在门口，边吃边道：“厂里出了新政策，以后工人的餐票，各车间各组拉长统一发，工人不需要用饭卡来换票了。

明天开始执行

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