笔下文学

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第194章(2/3)

动尤其会消耗精力，两人出门前是五点多吃的晚饭，到现在又过了五个小时，已经饿得肚子都扁掉了。

韩学礼也很饿：“半道上叫我停下来，吃个东西再回来啊，还省得你嫂子去做了。

” “我怕嫂子在家担心。

”韩学美有些害羞的道：“出门的时候才六点多呢。

” 下午黄爱枝做了凉皮，幸好留了点，于小丽擦了点黄瓜丝，又加了调料拌进去，端出来给兄妹两人吃过才去睡。

这个月北方托人顺过来的碳酸饮料也到了，李慧娇厂里把配方改了以后，打算在南方这边找个总代。

刚好杨浩想挤进去北方市场。

两人在电话里面几乎是一拍即合，李慧娇他们厂在北方的消费市场很有点能量，而杨浩他们厂里的火腿肠在南方的市场占有率也名列前茅。

“我跟李主任两人商量了一下，用货款抵货款。

”于小丽一到厂子里头，就跟杨浩聊上了。

“以货款抵货款，这倒新鲜。

” “就是咱们提一万的货，他们也提一万的货，双方也不压货款，也都有些销售压力。

” “这是好办法啊，这样一来就省了货款周期，而且咱们互相之间都要努力给对方卖货，于小丽你这脑子可真是牛，真的太厉害了。

” 这几年厂里蒸蒸日上，已经是年营业额上百万的大制造厂商了。

中间还有外资想参股，杨浩跟于小丽两人商量了一下，都觉得让外国人给控股了并不是好事，厂里一再加大股本投资，否则分红会更多，于小丽现在都不止是百万富翁，有钱了首先要提高的就是生活水准的问题。

现在收入里面火腿肠厂是大头，但于小丽更像是个投资商。

她把资金分摊到了各个部分投资，管理人却是别人，这样不仅分摊掉了资金风险，她也尽量做到不参与到厂子跟店里的管理，放开手让负责人去做，只管拿走分红就好，跟别人最初推测的杨于两人发财了以后会分道扬镳的设定不同，两人在有钱以后不仅没有迅速“分手”，反倒是感情迅速升温。

“这也不是我想出来的，还得多亏李主任，她说两头要压货款的话，那他们厂里的资金回血能力也太差了，而且这样最公平，大家都是快销行业，互相之间提走的货要是一样多，销售压力就不是给到对方，而是自己。

” 于小丽把李慧娇他们厂里的碳酸饮料起开，厚厚的起泡从底下翻了起来，再加进去几个冰块，这个天气喝上一口简直绝美，要知道这回儿可口可乐还没大面积铺向国内零售市场，市场占有率低，价格也不算亲民，而国产的东西能做到接近那个口味，在市场上的竞争力这方面要比这些洋玩意儿大多了。

价格上、执行上，本土的产品要比洋玩意儿更有优势。

杨浩是可口可乐的忠实粉丝，也是碳酸饮料的狂热爱好者，喝下一口以后也赞道：“国产能做到这样已经很好了，不过还有很大的进步空间，口味上还有点改进的空间，不过这笔生意我看可以做，另外我还想到了一条路子。

” 国产产品在这个年代会异军突起，也是因为经济的原因，等到三块钱一瓶可乐人人都消费的起的时候，本土许多产品都被进口产品挤到退出了主流市场。

但是这有什么关系呢，有些产品要看到十年后，有些产品则是看眼前，像李慧娇他们厂里，只要能度过九十年代的破产大军，后面再图谋生存之道，还是有很多机会的。

“你说说。

”于小丽眼前发亮。

“我跟乘务段在谈合作，以后车上的饭盒用咱们的鸡腿，另外乘务那边卖的零食，也上了咱们的包装产品，这样一来把饮料打包进产品清单里面，也在火车上卖，这段时间咱们推出去的盐焗系列也很受市场欢迎，厂里也在陆陆续续做新产品。

” “火腿肠，汽水，还有那些零零散散的鸡爪子鸡翅膀做成的小零食，都很适合在火车上销售啊，你跟火车站是怎么谈的。

”于小丽也渐渐感兴趣起来。

“压一批的货款，这次提货这次不用给钱，下次提货再给，最多一次压一万货款，相当于赊账去卖了，卖不掉对火车站没一点损失，谈出来很快的，而且他们去找代理商拿货，哪有咱们的货齐全，我记得冼富强他们厂子还做方便面吧，你可以跟他谈谈，如果能打包在一起卖，咱们手里的资源就更多了。

” 大家都是做食品做快销产品，抱团取暖吧。

这件事情谈下来没有什么难度，于小丽很快把冼富强那边的生意也谈妥了，再加上杨浩这边厂里销售的产品，敲定合同的速度也算是神速，到七月底把这些产品都敲定了下来，本来以为要投入一些资本的，结果东谈谈西谈谈，许多产品都是以货易货，货款冲抵。

这期间，韩学美也报完了志愿。

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