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第十二章 再套一个总(2/3)

兄弟，真的是个顶不错的人。

” 事实上刘小备说的话不假，可是刘小备就是容易对事实没有底气，尤其是在和雪睿有了以上的对话之后，更加的没了底气。

晚上，刘小备躺在床上的时候听到了杨亦回来的声音，刘小备看了一下手机，已经接近十二点了。

刘小备当然清楚杨亦躲什么，可是，刘小备也更清楚，杨亦即使躲得了雪睿也躲不了自己的那颗心。

因为刘小备自己也是这样的人。

他们都是如鸵鸟一样的人，以为只要自己看不见，不想面对的便不存在了。

刘小备这样想的时候觉得自己真是个傻子。

可是雪睿的事情终究该如何，刘小备还是没有头绪。

现在，刘小备知道了雪睿丈夫的秘密，也许这会给雪睿的婚姻带来一线生机，毕竟他们还有小嘉，这也是刚刚刘小备对雪睿说话没有底气的最重要的原因。

刘小备在想这些事情的时候恍惚着觉得这不是自己，这不是那个对什么事都乐观的自己，更不是那个死皮赖脸在客户门外等候的自己。

也许，生活和工作给了刘小备完全不同的东西，所以，刘小备便分化了。

第二天，刘小备一边想着要如何向李经理交待一边微笑着进了公司。

一进办公室，几位正在解决早饭的同事便集体向刘小备投来了无比同情的目光。

“各位早啊！”刘小备还是如往常一样打招呼。

其中一位同事走到刘小备面前，拍了拍刘小备的肩膀，说道：“去吧！李经理办公室有请！” “发生什么事了吗？”刘小备问道。

“具体什么事我不清楚，但是我可以向你学习一下李经理来叫你的时候的样子。

”那位同事说着就苦起了脸，学起了李经理，“等刘小备来了叫他立刻滚到办公室来！”说完还一瞪眼。

刘小备有些担心地笑笑，说道：“没事，那人一直那副样子，我去看看什么事。

”说完就往李经理办公室走去。

李经理办公室的门关的死死的，里面也几乎没什么声响。

刘小备以为是自己对顾客甩头就走的事曝光了，还一个劲地在心里想着该怎么解释。

刘小备敲了敲门，李经理竟然回了声：“不是刘小备的话就先不要进来了。

” 刘小备一听，想都没想，转身就走。

办公室的同事们一看刘小备这么快就全身而退，与事先估计的有很大差距，很是奇怪。

刘小备嘻嘻一笑，说道：“李经理忙呢，说了，不是刘小备的话就不要进去了，所以我就又回来了。

” 正在喝咖啡的同事一个泉喷，祸害了面前一大堆的资料，其他人则无可奈何地看着刘小备。

刘小备挠挠头，忽然脑筋一转弯，赶紧转身冲着李经理的办公室就走。

刘小备才明白，自己就是刘小备。

这回刘小备没有敲门直接就进去了。

李经理见有人进来，转头正想训斥，一看是刘小备，脸一下子就拉了老长。

刘小备对李经理点头笑笑，同时也对坐在李经理对面的一个陌生人笑笑。

李经理对刘小备说道：“这位是家家福超市的王总，找你有点事情要谈谈。

” 那位王总忽然开心地笑了，问道：“这就是刘小备？果然仪表不凡，这样看起来，那真像他能干出来的事！” 李经理一听这话，脸色更加难看了，直接对刘小备说：“刘小备，你带王总去会客室详谈吧，我这里正好还有点其他事情要处理。

” 刘小备莫名其妙地就带着王总去了会客室。

一坐下，刘小备没有叫外面闲置的好几个秘书端茶进来，而是自己去泡了两杯，放在了王总面前，恭敬地问道：“王总怎么会来找我？”刘小备问这话的时候心里已经打了好几遍的鼓了，既然是超市的，估计和赵总超市前不久的促销活动有关。

王总正襟坐着，脸上也没有了先前的微笑，咳嗽了两声，说道：“我就这么明说了吧，找到你我还真是费了不少周折。

上次，赵总那个超市的促销加新品上市搞得有声有色，不但在那两三周里人气大涨，还一直带动了他们现在的人流量，你知道，我们超市和他们超市距离很近，我们中间本来就有一部分客户摇摆不定，现在好了，都给带到他们那里去了。

我本来想去挖一挖他们那里的企划能人，没想到，打听了半天，是你给出的主意，货也是从你这里买去的。

” 果然如此！刘小备的大脑迅速转了一圈，便做出一副很深奥的样子，对王总说：“王总，你再好好想想，我其实之所以这么做也是为了您好啊！” “为了我好？”王总一脸的不相信，“生意都叫别人抢去了，还是为我好了？” 刘小备定心地笑着，说道：“你现在看到的是理想中的结局，你也知道了，他们大厦里面的超市里从来没有卖过安全套，而且这样大肆的宣传其他人也没有经历过，那么这件事是不是会成功，是能吸引来客人还是吓跑客人都说不定啊！我只是拿他们做了个试验，试验结果，良好！说明群众都已经完全能接受光明正大地买安全套这回事了，只不过还是要含蓄点，含蓄是我们中华民族的美德嘛！赵总那里试验成功，那么这样的推广就可以真正的广起来了，所以我正想着去找您呢，你倒是自己来了。

我就高攀一下，咱俩还真想一块了。

你说，我这是不是为你好呢？” 王总一听，仔细想想，点了点头。

刘小备趁热打铁，又说了一句：“那第一个吃螃蟹的有可能吃到蟹黄，但也有可能被螃蟹伤了。

等到后面的人再吃，就更知道技巧了。

” 王总终于嘿嘿笑了，说道：“你小子，有点本事！” “其实我没本事，我唯一的本事就是让你们赚比我多的钱！”刘小备这话不是胡说的，做一个成功的销售员，如果想着叫自己的客户赚的比自己多，那么你的路子就宽了。

刘小备自己就是这么过来的，基本上，买过刘小备的套套的人，都会回头买第二回、第三回…… 王总又一想，还是觉得不妥，说道：“可是，这人家已经用过的促销招数我要是再拿来不是很没面子吗？” 刘小备坦然地笑笑，说道：“我能叫你用同样的方法吗？我既然卖货给你，一定把你卖出去的事都考虑清楚了。

”这也正是刘小备做销售的第二绝招，卖给别人使用的东西要叫人家舒服，卖给别人要卖的东西要叫人家不愁卖，要货的人不愁卖了，刘小备自然也就不愁卖了。

刘小备只略略想想，接着说：“这样吧，咱们这回来个‘套套有礼’活动！上次是因为要调查群众的接受度，现在不用了，咱们就开门见山的促销。

” 王总一听，觉得也很有道理，但是还是不放心地说了一句：“那你还得给我和赵总他们不一样的货才行！” 刘小备满口答应，说道：“我们的新产品出的很快，而且赵总那里本来也就没有把我们所

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