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两人接着又商谈了入股的细节问题,凤姐便款款起身告辞。
望着凤姐摇曳婀娜的背影,方铮忍不住大吞口水,这娘们,做女掌柜多屈才呀,做狐狸精才是她的强项嘛。
直到凤姐的背影已经看不见了,方铮这才依依不舍的收回目光,回头大声道:“小绿,小绿!速速现身!给我换衣服,我要见我爹。
” “不必,老夫早就来了。
”方老爷抚着长须出现在方铮面前。
“哇!爹,您老人家比曹操还跑得快……” “曹操是谁?” “呃,是个长跑运动员,得过不少奖,就是为人不怎么讲道理,经常挟持裁判逼他吹黑哨……”方铮转着眼珠胡说八道。
汉朝既然没有了,那东汉也当然没有,风云涌动,英雄辈出的三国更不会有了,方老爷不知道曹操很正常。
“爹,这么巧,刚刚您一直在门外?”方铮心中惴惴,吃凤姐豆腐那一幕没让老爷子看见吧? “呃,你娘听说有位女子来找你,叫老夫过来看看。
”方老爷有点脸红,儿子十八岁了,还未婚配,这是二老的心病,一听有女子上门找他,方夫人立马撺掇着老爷子过来打探消息。
“方才你与那女子的谈话老夫都听到了,不得不说,铮儿,你长大了,懂事了,此事,做得很好,妙,妙不可言!” 方老爷抚着长须欣慰的笑,儿子一天一个样,越来越让他满意,不断的给他制造惊喜,今日与那女子谈生意,方老爷自问,连自己也想不到一笔生意竟然有这么多学问,连说句话都得折成银子算在股份里,方老爷何曾以这种角度思考过问题? “不过,老夫想问问你,如玉斋只是个卖脂粉的小店而已,你为何要这般大张旗鼓?这个行业能赚钱不假,可赚得不算太多吧?我方家名下哪一家买卖不比如玉斋赚钱?” 我还不是想赚点零花钱,哪有你那么大手笔。
方铮向天翻了翻白眼。
“爹,其实女人用的脂粉能赚不少银子,只是那些脂粉店没有用对心思,平白的流失了许多顾客。
” “哦?说说看。
”方老爷来了兴致,儿子越来越不简单,他由衷的感到欣慰。
“首先他们卖东西的方法不对。
做买卖,不能光坐在店铺里等着顾客上门,既然想赚别人的钱,就得主动一点,比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦,扯个横幅打打广告啦,逢年过节搞个让利大促销啦等等,这些都是能吸引顾客的方法,让更多的顾客知道,这家店里面,有他们需要的东西。
不光是脂粉店,其实我方家名下的其他店子,如绸缎庄,笔墨店,酒楼等等都可以试试,——当然,寿衣店和棺材铺可以例外,但凡能喘气儿的,那玩意儿白给人家也不会要。
” “你……”方老爷本来听得眼中异彩大起,殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句,弄得方老爷哭笑不得。
“还有,要将顾客分类。
女人嘛,不管有钱没钱,长得美丑,都是爱漂亮的。
不同的是,有的人买得起高档的东西,有的人只买得起低档的,这就要因人而售。
将她们分为高端与低端两个顾客群。
俗话说,一分钱一分货,花得起钱的,我们就给你提供好货色,花不起钱的也没关系,钱少有钱少的卖法,咱们将东西的成本降低一些,利润也降低些卖给别人,如此皆大欢喜,
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