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第二十七章(3/3)

开口道：“不过你今天好像有点儿对牛弹琴。

”致庸脸色微变：“茂才兄，你的意思……”茂才看看他，却不再说话，径直点起了旱烟。

致庸也不再开口，车内的空气好像一下子冷了起来。

长栓忍不住回头看了他们一眼。

3 他们回来时一路都没有再说话。

晚饭过后，致庸再也忍不住，拉住茂才便到了书房。

茂才也不客气，一进门就道：“东家，你要是觉得只要事情有益于天下，别人都会像你一样一颗热心，满腔激情，恨不能立马就去办，那就错了!”致庸被他兜头泼了一盆凉水，一时说不出话来。

茂才继续道：“据我所知，成青崖并不是心胸阔大之人，自从他接管了山西第一票号广晋源，便把票号业视作自己的禁地，卧榻之旁，不容别人安睡。

平遥另外两家票号的大掌柜，一个是他的师弟，一个是他的徒弟，同样为他所不容。

你今天对他说那些话，一则对牛弹琴，二则打草惊蛇。

” 致庸再也忍不住了，激动地说道：“茂才兄，我也不是一定要进入票号业，我看中的不是其中的利，我看中的是票号业将来会成为大清商业振兴的希望!广晋源已经开了多年，一直画地为牢，只与大商家做相与。

但天下的生意是由天下的商人一起做的，这其中就包括大批中小商人，他们本小利薄，最需要票号业的帮助!你想过没有，有一天我们真把票号开遍了全国，商人们仅凭一张小小的银票就可以走遍天涯，那是个什么气象!天下的出产都会变成货物，飞快地流通起来，天下再没有流动不起来的货物，也再没有流动不起来的银子，这会给天下人带来多少财富!你想想，真到了那～天，我们这一代商人，我们，你和我，会做出怎样的成就!无论是前辈还是后人，我们在他们面前都将毫无愧色，后代商人说起我们来，那会是一种什么语气!我们一定会说……” 茂才忍不住打断他：“东家，你别憧憬个没完了。

开票号要大本钱，在全国开票号，需要的不是银子，那是一座银山，你到哪里搬来一座银山?”致庸一愣，道：“开票号当然需要银子，许多许多的银子，可不一定全用自己的银子。

票号的主营业务是汇兑，但它同时还是钱庄，替别人存银子，放银子，用别人存进来的银子，我们也能做票号生意。

当然了，一开始不会有大批银子存进来，因为你还没有信誉!” 茂才点头：“这个不错，做票号生意和做别的生意一样，首先要建立信誉，可是……”他还没有说完，致庸就抢话道：“这只是一条路。

第二条路，我们不但要继续贩茶，还要坚决地去湖州贩丝，去苏杭二州贩绸，一点点把开票号要的那座银山堆起来。

第三……”茂才接口道：“第三，你想借别人的银子开票号!” 致庸不好意思地笑了：“茂才兄，原来你也想到了!我们能用别人的银子贩茶，就能用别人的银子办票号，办票号既是件天大的好事，那就是天下商人共同的责任，理应天下商人一起做!”茂才半天不出声，过了好一会才道：“东家，我明白你的意思，但有句话我得说出来了!” 致庸点点头，眼睛热切地看着他。

茂才叹了口气道：“无论是在包头立新店规，给伙计们顶身股，还是南下贩茶，西走恰克图，你做的都是了不起的大事。

不过我现在就觉得，你过去做的这些所谓大事，和你将要进入票号业相比，都微不足道了!”致庸神情一震。

茂才道：“你先别高兴，过去你做什么事，我都支持你，包括去老鸦山劝刘黑七下山。

可是开票号这件事，我却不得不说——不!” 致庸震惊地望着他：“茂才兄，这是天大的好事，你为啥……”茂才有点烦躁地站起来踱步道：“东家，正因为它是一件天大的好事，从来没有过的好事，做成了就将一改天下商人经商的气象，给天下的商界重立新规，简直和开天辟地差不多，我才不支持你!” 致庸大为不解，连连追问。

茂才坦言道：“因为我担心不管是你，还是你我加在一起，都既没有那个实力，更没有那个心力!”致庸又是狐疑，又是着急，一时问眼望着茂才，等待着他把话说完。

只见茂才踱了好一阵，终于艰难道：“东家，老子说，鱼不可以脱于渊，国之利器不可以示人。

办票号，在天下织成一张信用之网，这就是国之利器，这把刀切下去，天下所有的人，不只是商人，包括官府，朝廷，甚至是我们的皇上，都会感到切肤之痛!这种在中国商界开天辟地的大事，能给天下人带来大利的事，是国之大利，向来只能由国家来管，朝廷来办才对!这样的事怎么可能由一个或者几个、十几个山西商人做成呢?由一帮山西商人掌控了国之大利，朝廷怎么办?他们会让一批山西商人掌控这国之大利吗?” 致庸有点明白了，嗫嚅道：“这个……我只想到它对天下商人的好处，并没有想到……”茂才点头：“对，东家你今天看到的只是它对天下商人的好处，别人看到的就可能仅仅是其中之利。

东家要做的是惠及天下的大事、好事，可这种大事、好事办起来，本身就不会十分顺利。

东家你要从今天起记住茂才的话，如果你执意进人票号业，那你必将尝尽世间的甘苦，乔家则有可能一败涂地，陷入万劫不复之境!”他严肃地直视着致庸，没料到致庸一听这话反而笑了：“茂才兄，事情还没做，你就这么吓唬我?” 茂才跺足道：“我不是吓唬你。

东家，我这会儿才觉得，我和你其实是两种人。

你以为自己读了一本《庄子》，就栩栩然蝴蝶也，以为自己成了老庄之徒；我和你不同，以为自己自幼苦读四书五经，就成了孔门弟子。

不是，东家，我发现现在正好打了个颠倒，你不是老庄之徒，反倒更像个孔孟之徒，身在草野，心忧天下，而我这个所谓的孔孟之徒，事事想的却是韬光养晦，独善其身。

而在我看来，做商人首要的就是独善自保，隐藏锋芒，这样才能做大，长久。

东家，我这会儿劝你还不晚，广晋源早在多年前便创立，可他们一贯低调行事，就是因为要自保啊，他们也有‘汇通天下’的大匾，可一直都藏在后院，从来不拿出来示人。

哼哼，天下人应当由庙堂上衣锦食肉的那些官员去关心，那是他们的责任，你和我现在只是商人，我们只要像现在这样，今年去南方贩茶，明年去湖州和苏杭二州贩丝贩绸，为自己也为天下的茶民、丝民、绸民挣回大笔银子，就尽了商人的责任。

这将票号开遍天下的抱负，不仅宏大遥远，而且深不可测，凶多吉少。

我劝你还是丢弃了这个念头罢，免得有一天大祸临头，后悔不及!” 也许他的话说得太重了，致庸不再接口，只是皱着眉头深深看他，半晌道：“茂才兄，你刚才说我不是老庄之徒便错了，鲲鹏虽然受到了燕雀的嘲笑，可它知道，它这么做，并不是为了扬名立万，是它自己觉得应当这样，它觉得只有这样飞翔，才是快活的，只有这样的日子才值得去过……茂才兄，你觉得一味独善自保的生活有味道吗?” 茂才没有做声，但神色问颇不以为然。

致庸心中失望，仍然笑道：“哎，茂才兄，我幼时听过一匹小马过河的故事，说小马不知水的深浅，它就去问河边的田鼠，田鼠说哎呀河水深得很，你会淹死的；小马又去问一头老牛，老牛说，河水很浅，还没膝盖深呢，随便就过去了。

等小马下了河，才发现河水既不像田鼠说的那么深，也不像老牛说的那么浅!” 茂才皱着眉头看看他，却不再接口，将杯中的冷茶一饮而尽，站起便朝外走。

致庸追上去道：“茂才兄，大丈夫立于世间，无非是立德、立功、立言三件事，我辈立德的事做不到，立言的事更不必枉谈，身为一个商人，能做的也就是为天下人做些大事，立些功勋。

能做而不做，见机而不起，那是懦夫!”茂才哼了一声：“东家，让我怎么说你呢。

我现在就可以料定，你这一辈子，一定是以卵击石的一辈子，不到黄河心不死的一辈子，被撞得头破血流的一辈子!”致庸一点也没把这话放在心上，想了想，反而激将道：“茂才兄，你说错了，我知道不会这样的，因为我身边有你这个再世的诸葛!我要是真的那样了，不是我无能，是你无能!” 茂才看着他那年轻的黑亮眸子，又好气又好笑。

致庸见状，继续如念白般鼓动道：“尤余心之所善兮，虽九死其尤未悔。

路曼曼其修远兮，吾将上下而求索……” 茂才摇摇头，瞅着他好一会，才无奈道：“好吧好吧，你也不要给我戴高帽子，你一定要走上这条不归路，我也没办法，反正我劝过你了。

你打算怎么办?你是东家，你说了算。

”致庸正一正神色道：“有你这句话就成。

事情说办就办，明天咱们就着手合计办票号的事!过完年，你我就一家家登门，去借银子!”茂才长叹一口气，不再理他，快快地离去。

致庸又喊了几声，见他头也不回，也只得作罢。

月光照射下，窗前树影婆娑。

下半夜了，原本睡熟的茂才突然睁眼，大叫一声，起身便向书房跑去。

一直没有合眼的致庸听到动静，已经把门打开：“茂才兄，你怎么了?” 茂才看他：“我想起了一件事，可这会儿又不想对你说了。

”致庸一把把他拉进屋，笑道：“一定是办票号的事，快说快说!”茂才仍挣扎着要走：“算了算了，我两个时辰前还反对你插足票号业，这会儿又要帮你出主意，岂不是出尔反尔，自相矛盾了吗?我怎么成了那种人了我?” 致庸按着他坐下：“我的好茂才兄，想起什么大事来了，快说!”茂才摆架子道：“不行，要茶!没茶我说不出来!让长栓起来弄壶好茶!”致庸笑了，立马从身边端出在暖巢里捂着的一壶茶：“茶给你准备好了，我一直准备着呢!” 茂才喝茶，道：“想到的事情我可以说出来，但这决不表明我改变了初衷，支持你办票号!”致庸点头，一双年轻的眼睛热烈地看着他。

茂才道：“刚才我做了一个梦，在梦里头忽然明白过来，那张贴在广晋源账房里的店训，里头大有文章!” 致庸大为兴奋，一迭声道：“你喝茶，快点说!”茂才道：“东家，店训若是为约束号内众人而写，就不该贴在账房内，而应贴在公众会聚之所；将店训贴在账房内，字又写得那么小，只能和账房先生有关!”致庸一挑大拇指：“有道理，说下去! 茂才拿他没办法，只得瞪了他一眼继续道：“刚才我在梦中，把他们那张店训记起来了。

我说，你写!”致庸赶紧执笔在手，茂才沉声念道：“实事求是。

一意为公。

随机应变。

返朴归真。

身体力行。

立足不败。

变通增益。

以垂长久。

” 致庸一一写完，拿在手上左右端详，却听茂才道：“甭看了，东家，快把广晋源的银票取出来!”致庸略有所悟，当下从靴筒中掏出银票，摆在桌上。

两人将广晋源的店训和银票上面的字好一阵对照，半晌，致庸拍案大笑道：“茂才兄，我看出来了，这幅店训，就是他们加在银票上的密字!”茂才赞赏地点点头：“不错!我也这么想!” 致庸笑道：“来来来，我们对对，看银票上的字和店训上的字有什么联系。

”茂才抚着银票沉吟道：“要破译人家的密字，先得明白人家最想用密字证实什么。

” 致庸立刻道：“银票上的银子数!”“还应当有写票的日期。

”茂才添了一句，致庸赶紧念道：“这张银票上有银子二百二十万两，日期是九月二十日。

要说前面是数字，一字就该对实事求是的实字，二字应当对事字……这不对。

”说着他在地下转起圈子，好一阵冥思苦想。

茂才拿着两张纸看，嘴里念叨道：“东家，我这会觉得咱们快找到门径了，只差那么一点点，就那么一点点!这一点点过去了，咱们就……”一语未毕，他一掌击在案上。

致庸吓了一大跳，却听茂才笑道：“雕虫小技!雕虫小技!东家，你横着看这张店训，是不是就看明白了?” 致庸口中念念有词，突然一跃而起，大叫道：“是啊，不但要横着念，还要从左向右念，我们念书念习惯了，连想事情都是从上往下，从右向左。

你看，这么反着一念，就对上了，最上面从左到右，是一二三四五六七八九十百千万，共十三个字!”茂才点点头，也兴奋道：“接下来是一年的十二个月，再加上月日两个字，共十四个字，下面还有一个字，是什么?再查查!” 致庸狡黠地一笑：“不用查了，最后一个字是两，银两的两，正好，一共二十四个字，正合店训上的二十四字。

”茂才一怔，两人相对大笑起来。

笑着笑着，茂才笑容一敛，默默看了看致庸，扭头往已经露白的窗外看去，轻轻叹了一口气。

致庸毫不觉察，将银票收起，抓起店训和刚才写下的字纸，一起放在烛火上烧掉，道：“这可是别人的大秘密，留它不得啊!”

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