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第三十章 开业(3/3)

阵忽悠，潘木匠心里骚痒难耐，又是激动又是期盼道：“那你开个价吧，只要值，我就买！” “本来要大叔一百贯也不多。

”陈恪叹口气道：“但谁让咱们投缘呢，给你打个八折好了。

” “八十贯？”潘木匠面有难色道：“我得卖一百对椅子哩。

” “却能多卖几千张桌几啊！”陈恪笑眯眯道：“芝麻和西瓜，孰轻孰重，潘大叔这么聪明的人，还需要多说么？” 比照官帽椅现在的销路，这个价钱已经很公道了。

陈恪爱财，却不是死要钱。

在他看来，少赚点却多交个朋友，少得罪个人，要比让人家带着怨气挨宰，来的划算得多。

所以潘木匠只是象征性的叫两声苦，便十分愉快成交了。

陈恪便拿出一张与官帽椅风格一致的方几设计图。

一看他图纸，潘木匠就明白过来：“三郎，这本就是一套的吧？你咋拆开了给我呢？” “人家小孩家家的，哪知道家具还得成套卖？”陈恪一脸无辜道：“还怕一下给多了，你会不喜欢呢。

” “……”潘木匠不禁苦笑道：“你就是个鬼精灵！”把那图纸收起来，他望着陈恪道：“我知道你还有存货，开个价吧，我都收了！” “我心里确实还有存货。

”陈恪正色道：“但潘叔你还是不要分心了，家具业不像其他行当，东西生产出来，你没法保密，估计不用到年底，别的县就会有人仿制。

” 潘木匠出了一身冷汗，脸上的志得意满顿时消失：“是，很可能会这样……” “潘叔也不要太担心，先发总有优势。

在顾客心里，你家的官帽椅才最正宗。

”陈恪语重心长道：“只要你保证，自己的椅子是同类中最好的，就永远不用担心订单。

” “嗯。

”潘木匠重重点头，不禁对陈恪刮目相看……之前他一直以为，这孩子只是对家具设计有天分，现在才知道，原来人家非同常人呐！便认真问道：“那我该怎么办呢？” “一是保证每一把椅子的质量，二是不断摸索，如何让椅子更舒适，更美观，我印象中的官帽椅，只是个大概的样子，其中大有欠妥之处你得找出来，改进它们。

”陈恪慢慢道。

“我看到汴梁和成都的商家，都有自己的标示。

”一直陪坐的陈希亮，也忍不住出谋划策道：“这样一来，可以与假冒伪劣区分开。

二来，可以提高自家商品的认知度。

” “嗯嗯，官人就是见识多。

”潘木匠那叫一个心花怒放，这让他哪能想出这么好的点子来？ “不光要弄出标牌。

”被人一夸，陈希亮很开心，想一想又道：“还得去官府备案，这样别人才不能仿冒。

” “不要光在县里备案。

”陈恪一听，啧啧称奇，怎么宋朝就有注册商标一说了？便补充道：“还有府里、临县，你都得照顾到，不然到时候人家在外县生产，地方官肯定要扯皮的。

” “三郎真是智多星啊！”潘木匠感动坏了，他分明看到一条金光闪闪的大道就在眼前，而为自己铺就这条路的，正是三郎。

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