笔下文学

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第四十八章(1/3)

精油这东西，在盛京并不算个稀罕物。

能买得起精油的顾客，哪怕精油在盛京没得卖，他们也能从遥远的姑苏府、金陵府买到高价的精油。

如今画堂秋即将卖精油，不过半个月，盛京的大小富户就全知道了。

精油他们以前就用过，现在画堂秋要卖，也就是图个新鲜和乐子，并没有造成姑苏府、金陵府当初的广告效果。

邢大掌柜命令画堂秋的伙计卖力地推销精油，却也没见什么效果。

离乞巧节还剩下三日，唐慎从翰林院下衙，到千里楼与邢大掌柜见面。

这位往日里威风凛凛的大掌柜此刻颇有些失意，见到唐慎就叹气道：“唐小当家，实不相瞒，我也听说过你们姑苏珍宝阁和金陵锦绣阁卖黄金缕、肥皂的景象，那真是万人空巷。

只是可惜，江南虽然富庶，终究比不上盛京。

您也别生气，我说的确是实情。

咱们盛京的那些夫人小姐什么好东西没见过，西域的夜明珠，东瀛的三丈珊瑚，恐怕咱们黄金缕的售卖得比不上江南了。

” 唐慎一听，心里早有猜测，还是有些惊讶：“盛京的富商人家这般有见识？” “可不是。

” 唐慎安慰他：“那只能怪盛京人见多识广，和邢掌柜你又有什么关系呢。

” 邢大掌柜被这么一安慰，心情好了许多，对唐慎也更有好感。

唐慎：“半个月前我拜托你做的东西，可做了？” 邢大掌柜：“这类玉石、珠宝玩意儿，对画堂秋来说都不是事，听您的，做了一百样，今天早上已经让陆掌柜拿走带去城郊的工坊了。

小的冒昧问一句，唐小当家，您让我做这些是有什么用？” 唐慎微微一笑：“你不是说盛京的夫人小姐见多识广，什么没见过，什么没玩过。

既然黄金缕他们都用过，那咱们就给他们做个新鲜的。

三日后，你便知道了。

” 三日后，乞巧节。

乞巧节，也称为七夕，因为在七月初七，所以被称为“七夕”。

起初七夕是用来祭拜七姐（织女）生日，少女们祈求巧妙的技艺手艺。

等后来有了牛郎织女的爱情故事，这个节日也渐渐成为少女们祈祷美好姻缘的节日。

这日傍晚，几辆华美的马车在画堂秋门口停下。

富贵人家的夫人小姐一般很少在白天抛头露面，临近夜晚，几个夫人不约而同地来到画堂秋。

下了马车，三人看了一眼，同时认出对方。

“林夫人、赵夫人。

” “马夫人、赵夫人。

” “林夫人、马夫人。

” 三人微微躬身，算是见了礼，便一起一起进入画堂秋。

画堂秋的一层是一些平价的珠宝簪子、胭脂水粉，还有肥皂。

肥皂都是在这第一层卖。

三位官家夫人进入铺子，就有伙计迎上来，恭恭敬敬地带到第二层。

到了第二层，看到楼梯拐角处精美布置的一方架子，三人一愣，一起停住脚步。

一位夫人掩唇笑道：“听闻在江南，肥皂都是平民洗衣洗手用的，唯有沁溢香味的肥皂，才会被富贵人家用来洗手，叫做香皂。

一年前我开始用香皂洗手，确实洗得干净，手也细滑了不少。

” 另一位夫人道：“一年半前，我也开始用香皂洗手，着实有用。

” 最后一位夫人笑道：“那我可比不上二位姐姐，我半年前才开始用香皂洗手。

倒是那黄金缕才叫好用，一年前我开始用了后，手白嫩不少。

伙计，听闻今日开始画堂秋也卖香皂和黄金缕，这黄金缕在哪儿呢，带我和二位姐姐去瞧瞧。

” 这伙计心中一苦，只感觉自己接到了三尊大佛。

盛京是大宋首都，有句开玩笑的话，说盛京一块招牌砸下来，砸着十个人，八个当官的，还有一个辞官的。

这三位夫人是老相识了，她们的夫君在朝中最差的也是五品官，马夫人的相公还是个四品大官！三人的夫君在朝中就争锋相对，政见不合，三个夫人每次见面也是明朝暗讽，互相较劲。

今天可好，画堂秋刚要卖黄金缕，这三人竟然一起来了！ 伙计心里苦，脸上却赔笑道：“请夫人们随小的来。

” 三人很快穿过二层大堂里摆放的香皂架子和各式珠宝首饰，再绕过一架放有各色古董玩意的黄花梨百宝格，只见一扇苏绣双面百鸟朝凤屏风后，竟然又有一个小小的百宝格，别有洞天！ 这百宝格的前方是一个高架，上头摆放着一个琉璃色的小瓶。

瓶中是剔透晶莹的淡黄色液体，一颗硕大的夜明珠奢侈地放在架子一角，夜明珠的光芒照在琉璃瓶子上，精美绝伦。

哪怕是三位夫人也看得睁大眼睛，被这奢靡的手笔震惊到了。

而再抬头看架子后的百宝格。

却见这百宝格的每一个格子里都放着一个小小的透色瓶子，小瓶子中装着一些液体。

这些瓶子只有夜明珠架子上那个瓶子的五分之一，却做得十分精致，光是瓶子就能让人爱不释手。

小瓶子里的液体大多是黄色，也有一些淡极了几乎看不出黄色。

马夫人见多识广，直接道：“那高架上放的是黄金缕，这我知晓。

可这架子上几十个小瓶子里的，莫非也是黄金缕？” 伙计笑道：“夫人高明。

百宝格上的自然也是黄金缕，但是是由咱们东家亲自调试，略微做了一些改变的黄金缕。

三位夫人可能不知，盛京画堂秋卖的黄金缕，那金陵府、姑苏府可没有哩！咱们盛京的黄金缕分为三个品级，下品、上品和珍品。

”接着，伙计将三种品级的黄金缕解释了一遍，道：“江南只卖下品和上品黄金缕，那珍品黄金缕，唯有盛京才有！” 三个夫人一听，目露赞赏，连连点头。

伙计见状，又道：“而这百宝格上的更是不得了。

珍品黄金缕，是用多种花瓣，调试出来不同味道。

咱们画堂秋又做了改进，小的身后这些小瓶子里的黄金缕，各个都只是上品黄金缕，是单一花香。

可这些黄金缕是可以自己买来勾兑的！” 马夫人诧异道：“你的意思是，我们可以自己调制出珍品黄金缕？” 伙计连连道：“正是！不同花香加在一起，便是不同香味。

三位夫人这样的贵客又怎能和他人用同种香味！” 这话说进了三个夫人的心里，三人眸光一闪。

一刻钟后，她们带着许许多多的小瓷瓶离开画堂秋，各个面露喜色。

又卖出上百瓶小瓶黄金缕，这伙计得意极了。

送三个贵宾出门后，他又有些好奇：“掌柜的是怎么知道，这些夫人每次都会把所有香味的小瓶黄金缕全买走的？” 不错，这正是唐慎在盛京想出的新花样：diy精油！ 唐慎这种简易手法制作的精油，品质上没有后世的好，但一些注意点也就没后世的多。

不同味道的精油混合在一起，最多有可能味道难闻，却不会出大问题。

琉璃瓶珍贵异常，只用来盛放样品，摆在店里，那些夫人小姐买走的精油都是白瓷瓶装的。

独一无二，是盛京富家人家最不能拒绝的诱惑。

她们看遍了世上的好东西，再怎样珍贵、再怎么把黄金缕营销成钻石，她们也有钱买下，且不会在乎。

但如果说可以自己动手调试，制作一份只属于自己的黄金缕，她们定然会心动。

甚至唐慎有想过，再过半年，盛京会刮起闺房里比试调试黄金缕的风！ 唐慎将创意给了邢掌柜，邢掌柜大呼高明，同时又想出一道妙招。

寻常伙计哪里说的出那种蛊惑人心的话？这些都是邢大掌柜教的！吹捧盛京的夫人小姐，贬低江南的夫人小姐，强调这份黄金缕是整个大宋独有的，唯独盛京才有，那些夫人小姐能不动心？ 这种营销手段果然收获颇丰，后来传到唐慎耳朵里，他愣了愣，哭笑不得：“拉踩和地域歧视，竟然自古就有，还屡试不爽！”想了想，他又心道：“真不要脸！” 反正江南的夫人小姐们又不知道这事，唐慎只能想到了明年，也在金陵府和姑苏府也开始卖珍品黄金缕，且开放diy制作。

肥皂、香皂和黄金缕在盛京也大卖，唐慎和景王

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