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第十四章(3/3)

卖了？” 唐夫人无奈道：“你哪里知道，我这黄金缕难做得很，如今也没做出第一批货，所以只能当做手信，先送给姐姐们用用。

成本太高，普通人家哪里经受得起，这样的东西每一瓶都不比一尺苏锦价钱便宜呢。

” 王夫人一惊：“如此昂贵？” “可不是！整个姑苏府，也就姐姐您，城西的孙夫人、赵夫人，城东的李夫人，以及县长夫人用过。

姑苏府的好东西，哪个不是先仅着五位姐姐。

” 王夫人带着丫鬟离去，唐夫人问掌柜道：“这半月来，都有谁拿过黄金缕。

” 掌柜数了个名单。

丫鬟道：“夫人，这可不只王夫人五人啊。

” “不必担心，王夫人只与这四位夫人熟悉，她们五位自□□好，很少与姑苏府其他夫人往来，不会与旁人提及这事。

再说了，哪怕她们知道有人也用过黄金缕，只需说是今日以后才送的便是。

” 掌柜道：“夫人，这黄金缕我们到底何时才开始售卖？总是这样送给贵客，也不是主意。

” 唐夫人又仔细问了问掌柜送精油的情况，以及这些贵客对精油的评价。

她道：“再等等。

” 腊月初，唐慎去工坊检查第一批货。

这次他售卖的是香皂和精油。

肥皂也做了一批，只是存在那没动。

姚三：“小东家，为何不把那肥皂一起拿出去卖。

精油无比昂贵，普通人家可买不起。

香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美价廉。

” 唐慎：“再等上一些时候。

知道什么叫名人效应吗？” 姚三一愣：“名人效应？” 唐慎思考了一下，解释了一下古代版的名人效应：“如果现在告诉你，梁大儒每次写字时用的都是徽墨，最钟爱徽墨。

你是读书人，你会不会也想用徽墨？” “那是自然！” “但徽墨很贵，寻常人家可买不起，只能想想。

但若是过一段时间又告诉你，徽墨你买不起，可梁大儒喜欢用的唐家羊毫笔你买的起，你会不会去买。

” “唐家羊毫笔是什么，小东家，我们何时还做过羊毫笔了。

” “咳，举个例子，你说答案便是。

” “那更是要买！” 唐慎笑道：“这不就得了。

梁大儒是姑苏府读书人的标杆，那你觉得，什么样的人是姑苏府所有夫人、姑娘的标杆？”知道姚三回答不出来，唐慎道：“有钱人家的夫人和姑娘，就是他们的标杆。

” 姚三似懂非懂地点头。

唐慎无奈道：“等着便是！” 腊月初四，唐家珍宝阁关店重修，几位常来买脂粉的夫人小姐十分纳闷。

唐家生意做得玲珑剔透，哪怕关了门，也派了个小厮在门外候着。

这些夫人小姐正纳闷着，小厮立刻上前，道：“初六就再开张了。

” 一个丫鬟问道：“这是作甚，怎的关店了呢。

” 小厮：“我也不知，只听掌柜说，是要弄个什么稀奇物件，初六来卖呢。

” 王夫人一听：“可是那昂贵的黄金缕？” “不知。

” 王夫人心中有了计较，想着：初六定要来看看。

腊月初六当日，姑苏府有钱的几家夫人小姐竟不约而同地来到了珍宝阁。

她们看见对方时都是一愣，一起进店。

刚开门的珍宝阁与往常并无差别，和姑苏府另外几家有名的脂粉铺子一样，富贵堂皇，可也只是富贵堂皇。

只是今日多了许多富贵人家的夫人。

王夫人好奇地进入铺子，刚走两步，她的目光忽然被窗边的一样东西吸引。

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