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第0040章 露出了獠牙（下）由不得你不心动(1/3)

仔细想想，费尔南德斯说的一点没错，自己给客户什么样的承诺都可以，给出承诺多简单啊，但问题是做出的承诺能不能履行？如何让客户相信自己有履行承诺的能力？ 就像费尔南德斯说的那样，他们能提供相应服务的硬件设施就在这儿摆着呢，那么大的一片维修车间、车间里那么多设备，一眼就能看到，任谁来买车心里都会相信他们能履行他们给出的承诺。

再反观自己的公司，就几间办公室，来买车的客户凭什么相信自己能履行承诺？如果没有费尔南德斯公司做对比也就罢了，可既然有了对比，人家凭什么相信你而不去找费尔南德斯公司？ 但莫尔森显然也不是这么容易屈服的，哪怕是为了给自己争取更好的合作条件，他也得梗着脖子硬着头皮反驳陈耕的话：“话是这么说没错，但这些东西我们完全可以自己搞。

” “你们当然可以自己搞，”陈耕并不反驳：“但是我有些好奇，不知道你们算没算过这么一个维修保养基地建起来需要多少投入？又需要多长时间能回本？就算你们多家联合共用这个资源、平摊费用，效费比又如何？” 莫尔森瞠目结舌的看着陈耕：“……” 托德瞠目结舌的看着陈耕：“……” 其他人也差不多的表情：我们就是这么一说，谁算过这些啊。

陈耕继续打击着他们：“我敢保证，最后你们计算出来的成本，肯定不如与我合作来的划算，说起来你们可能不信，但我现在正在建的这个维修车间，场地、厂房、设备加上人员，总投入超过30万美元，这个数字或许可以给你们参考一下，哦，另外你们还要考虑到每个月的运行成本。

” 莫尔森继续目瞪口呆中…… 托德继续目瞪口呆中…… 其他的二手车商也继续目瞪口呆中…… 他们的确没算过需要多少钱，但就算细算，也能想明白，单单是10台举升机就要多少钱？更被说其他各种各样的通用、专用工具了，和费尔南德斯说的30万美元的投入应该相差无几。

而且就像是费尔南德斯说的这样，30万美元的投入，每个月的人工、水电费、零配件的采购等等的固定支出…… 几个人登时犹豫了，说来说去，他们只不过是一群一年赚个几万、最多不超过5万美元的二手车商而已，平日里花钱就大手大脚，手里其实也没什么钱。

面对这几个陷入了沉默的二手车商，陈耕继续说道：“另外，说出来你们可能会比较惊讶，但根据我的计算，成为费尔南德斯公司的合伙人之后，你们其实赚的比第一个方案赚得多。

” 托德惊讶的猛地抬头：“赚的更多？为什么？只凭你不收检测费，只要5%的维修基金？这绝对不可能。

” “因为合伙人之间会彼此调车。

” 内部调车？ 托德、莫尔森几个人顿时恍然大悟。

费尔南德斯公司刚刚推行四

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