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第31章 所谓卓越(2/3)

都不在意，一开始没有问题，但在后面会因为在这上面模糊而导致各自职能的模糊甚至错位，对于管理来说，这就是灾难。

孙宏自己做具体的事情也有心得，他趁机也说了一个自己的想法，讲：“我们是不是需要招一个会计人员了，我不是专业的，那边收钱，这边花钱，已经有些乱了。

” 陈子迩一听也觉得有道理，说：“对！那就赶紧招吧，专业的事情交给专业的人去做，不能舍不得那一点工资。

” 又说：“布丁以后的工作要慢慢走上正轨，该有的都要有，你不必一一请示，在开连锁店的规划上，我们可以步子大一点，最好要达到，开业一家、装修一家、考察一家，万事开头难，做多了就熟练了。

” 孙宏是做过的，一听就觉得有问题，“这个速度我们的资金跟不上的。

这次多了薛董的资金，开第二家没有问题，但是在有一定规模之前这个速度会让资金链收得很紧。

” 他想了一下，不知道这个办法可行不可行，说：“要不，我每次进货都压一点货款，缓解一下压力。

” 陈子迩断然否定，“不行，这违反布丁追求卓越的理念，我一直说虽然只是小小的便利店，但也要做到极致，进多少货给多少钱，不要压个百分比在手里，我们不缺那点钱。

” “可现在大家都这么做，这也算是业内的老规矩。

” 陈子迩坚持，说：“布丁要坚持自己的理念，不能盲从。

我们不这么做就会有越来越多优质的企业愿意同我们合作，我们也可以提更高的要求，比如优先供应布丁，必须保证商品的质量等等，这样可以形成良性循环，否则愿意同我们合作的企业必然越来越差，我们的经营也受影响，销售额提不上去就不得不进一步扣留货款，长此以往，布丁就会泯然众人。

卓越，也就仅仅是一句口号了。

” 陈子迩说的是未来，等布丁有了上千家甚至上万家分店，在消费者的心中有很好的口碑，能保证很大的销售量，这样日用品企业肯定排着队要给布丁供货，那时候布丁的选择就多了，甚至可以在寻求更低价格的同时获得更好的质量。

只是这还只是陈子迩的梦想，现在日销售额只有3000的小布丁可不能跟任何厂家提什么要求的，人家不缺你这么点销量。

至于资金跟不上扩张速度…… 陈子迩说：“我们第一家店的规模有四十多平米，开的过大了，后面的店尽量控制在二十五平米左右。

” 便利店根本不需要那么大，这一点也是陈子迩后来慢慢发现的。

孙宏点头，如果面积一下缩小近百分之五十的话，装修费的确可以省下不少。

饭局结束以后，孙宏就着手办开设第二家分店的事。

陈子迩和薛博华回了学校，走在路上，薛博华说：“你确实很懂怎么做生意，你的那些想法与坚持，我就说不出来。

” 陈子迩说：“布丁要做成卓越的连锁便利店，最重要的不是我有多大的远见，孙宏有多大的执行力，更不是两个收银员有多么亲切的服务。

” 薛博华问：“那什么才能让布丁变得卓越？”

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