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第038章 东风起(3/3)

理商是愿意用这样的方式与美达公司合作？” 终于展现出了咄咄逼人的付正义，让坐在一旁的郭美桦紧张的屏住了呼吸，可经验老到的郭建民却是笑了起来。

“付先生，你好像对于爱立信的产品没有信心呀……” “这不是信心的问题，而是对美达公司态度的不满！” “可江省终归是一个整体啊，要是美达公司将代理权划江为界，那不就成了划江而治了嘛……” 一语双关想要开个玩笑活跃气氛，可听懂了的付正义却直摇头。

见付正义不为所动，实际上对交易条件实在是无可挑剔的郭建民想了想，继续试探道。

“GH398和GH337都将在一月份开始进入市场，而且也都不是中文的操作界面，而江省的GSM网络也还没有启用，雨瑶公司将如何能够确保全年的销售量？” “邮电系统自然是不愿意淘汰模拟网的，可数字网络的基站建设是大势所趋，任何一款产品都会有个培育期，对于江北市场而言，这个培育期可能会更长一些，所以雨瑶公司宁愿在此时为了一级代理权而付出极大的诚意去开拓，而不准备在市场启动之后去跟风……难道说美达公司固守着原本的销售网络，就甘愿这样被摩托罗拉永远压着？” 话锋一转的付正义这段说辞，可是让郭建民有所动容，但还是摇着头笑道。

“激将法是没用的，小伙子你到现在都没有说出实质性的宣传和营销方案，光喊口号、表决心是不可能打动美达公司的，更加不能就凭此改变原本的代理权模式……” 老奸巨猾，不受激也不冲动，话里话外近乎是滴水不漏的郭建民可是让付正义见识到这种老江湖的厉害，知道自己还是有些小看了这个美达公司，因此沉思许久的付正义抬起头张开了他的右手。

“雨瑶公司用五百万作为惩罚性的履约保证金！如果到明年六月底，雨瑶公司的拿货量达不到全年的六分之一，那么这笔保证金美达公司可以没收，并且立刻收回代理权！” 付正义的这条件一说出来，郭美桦就惊得站了起来，就连之前都不动声色的郭建民也是满面的骇然了。

五百万的惩罚性保证金，虽说也不过就是大几百台的手机而已，但要是算上雨瑶公司的先款后货，这五百万的保证金可真有可能会成为美达公司的纯收入的，这笔巨款相当于手机部门两年的纯利润了！ 终于被雨瑶公司这般魄力所惊呆的郭建民，心想要是这样的条件别说将江北市场给你了，就算是将整个江省的代理权都给你，也绝对是一笔极其划算的交易！ 因此在转过脸瞅了瞅目瞪口呆的女儿郭美桦后，郭建民笑着开口道。

“小伙子，话说出来可是要算数的！” “没问题啊，只不过要是这样的话，有关代理区域和协议时间可就必须延长了，为了取得更加稳固的合作，雨瑶公司还可以现在就承诺，在代理权有效期限之内，雨瑶公司将会只销售和推广爱立信品牌的手机，不会再跟其他任何厂家产生代理关系！” 又一个重磅炸弹丢出去的付正义，盯着郭建民的双眼，看着被他连续两个条件给震懵了的郭建民和傻了眼的郭美桦，心想要是这样都拿不下代理权的话，那自己就当是来魔都吃了顿法式西餐，代理权嘛…… 老子不要了！

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