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第十七章 利用他们的竞争关系(2/3)

他放完那些厥词，就已经被孟凡泽一巴掌拍扁了。

孟凡泽原来的打算，是听完冯啸辰的话，再给他讲讲艰苦奋斗的大道理，教育教育他要多向工人师傅学习，不要呆在机关里不接地气。

可没曾想，冯啸辰的话让他都无法反驳，而且其中有些道理还让他觉得很受触动。

孟凡泽是个心态开放的人，对于自己服气的人，他一向是礼敬有加的。

冯啸辰虽然年轻，但见识非凡，所以孟凡泽便做出了折节下交的姿态，让冯啸辰全面地阐述一下自己的观点。

“就大型挖掘机来说，目前国外主要是美国、西德和苏联这三个国家的技术比较先进。

苏联的大型挖掘机产量较高，但技术发展缓慢，质量也不如美国、西德，而且苏式技术规范与西方技术规范不同，我们国家未来的发展方向应当是与西方技术体系接轨，苏联技术对我们的参考意义不大。

”冯啸辰道。

“我同意这个观点。

”孟凡泽说道。

他不知不觉地已经重新摸出烟盒点着了烟，冯啸辰看到，也无可奈何。

这是人家单位的资料室，资料员都不管，他一个外人更没理由去干涉了。

“美国方面，大型挖掘机的生产厂家主要是BE公司、Marion公司、施益公司等几家；西德主要是迪马洛公司，其主要产品是大型液压挖掘机。

刨除这些产量最大的企业之外，世界范围内生产大型挖掘机的公司还有20多家，斗容最大已经达到了35立米。

” “不错，你的资料做得很扎实。

”孟凡泽赞道。

冯啸辰道：“我的想法是，我们国家可以选择美国、德国的挖掘机企业进行洽谈，引进大型露天矿急需的大型挖掘机，同时要求这些订货必须由中外双方共同生产，外方有义务向我们提供全套技术图纸及重要工艺，还要负责对我们的工人和技术人员进行培训，确保他们能够掌握国外的先进制造技术。

” “等等，你这个想法，有点异想天开吧？”孟凡泽道，“人家的技术，凭什么要教给你？人家不怕教会了徒弟饿死师傅吗？” 冯啸辰道：“我的理由有二。

第一，我们是付钱的，我们可以单独为技术付钱，同时把转让技术作为设备引进的前提条件。

西方那些厂商想要获得中国市场，就必须拿技术来换。

中国市场是一块很大的蛋糕，不怕他们不动心。

” “可是我们也需要设备啊？这不是麻杆打狼两头怕的事情吗？”孟凡泽提醒道。

冯啸辰道：“这不一样。

世界上只有一个中国，而世界上却有20多家能够生产大型挖掘机的公司。

对于那些规模较小的公司来说，生存都已经是一个问题了，他们还会在乎技术流失吗？而对于规模比较大的公司来说，他们不能容忍这么大的订单落到小公司手里，因为这样会让小公司发展壮大，成为他们的新对手。

我们只要善于利用他们之间的

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