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15 创造新名词 策划是这么做的(1/3)

荆都市南戏艺术节的筹备工作正在紧张进行当中，艺术节的主题是：开放、发展、传承。

艺术节的重头戏是一场群星演唱会和一场项目签约仪式，当然还有其他系列文化和经济活动。

现在的明星比较好请，只要你肯花钱，会有专门的演出公司替你邀请张罗，到时保管明星们都乖乖地来了。

至于项目签约仪式，就有点麻烦了，需要精心组织和运作。

有多少项目在艺术节上签约，签约总金额达到多少，是检验艺术节成功与否的重要指标。

项目当然越多越好，引资总金额当然越大越好。

问题是，哪里有那么多项目恰好是在艺术节期间引进的呢？你这里举办艺术节，人家外商正好到你荆都来投资，天下哪有那么巧的事情，就这需要做文章了。

艺术节筹备工作中最忙碌的人，当然要算市招商局局长陈雅芊了，这些找引资项目的麻烦事自然落在她的头上。

柏安民已经定了指标，艺术节签约仪式的引资项目总投资不能少于两百个亿。

数字越大，说明成果越辉煌，越具有轰动效应，方方面面的评价才会高。

你想，要是只有几个小项目，稀稀拉拉的几位客商，那成什么体统？如何体现荆都是投资者的天堂，如何体现荆都大好的发展形势？签约项目的多与少，直接体现了这个地方的经济发展状况，反映了这个地方领导的执政水平。

因此，万万马虎不得。

陈雅芊自然有她的办法，那就是分解指标。

将两百亿的指标分摊到市直各招商组、市驻外招商组以及下辖县区。

至于他们采取什么办法去完成，她就管不了那么多了，只要你到时有项目签约就行。

当然，只见星星不见月亮也是不行的，她还要将一些大项目亲自拎在手上，要确保有重点，有亮点。

自从马砺锋被免职以后，市建委主任的位置已经空缺一段时间了。

官场上的人都知道，一个有权有钱的单位正职的位置空出来是一件非常不容易的事情，好位置就那么几个，僧多粥少，永远不够分。

这年头，领导干部除了会“跑官”，还要会“养官”。

某个领导一旦成为某个要害单位的一把手，他（她）必然会苦心经营，牢牢霸占着那个位置，该送的送，该跑的跑，该做顺手人情时做顺手人情，反正单位有钱，不过是慷公家之慨，是谓“养官”。

官不养，就有人挖你的墙脚，天长日久，积怨过多，工作开展不下去，最终只有乖乖走人。

不过，这样的情况在官场是很少见的，大家都是在场面上混的人，都知道“养官”的重要性。

这样，官越养越稳，越养越牢，如果不是提拔或者年龄“切杠”到二线，是绝对不会挪窝的，任那些等着接班的人在一边跳脚骂娘，恨不得天天咒你早死。

官塘县委副书记贾新高上次竞争市卫生局长失利，这次天上掉馅饼，马砺峰突然倒了霉，建委主任的位置空了出来，这叫他如何不高兴。

可是，有些事情还不能高兴得太早，毕竟帽子还没到手，千万不能像上次那样，一场欢喜一场空。

这一次，贾新高决定要精心运作，步步为营，不能再出任何差错。

尽管他当过柏安民的秘书，可是天威难测，领导的心就像孩子的脸，说变就变。

为确保成功，贾新高觉得，有必要改变一下战术了，变则通，变则活嘛，他决定寻找一位政治高参，为他出谋划策，不再像上次那样单打独斗。

贾新高早就听说市招商局的美女局长陈雅芊神通广大，上次段大为的卫生局长就是她一手运作的，小道消息将她传得神乎其神，说她是招商局兼分管荆都市的组织人事。

贾新高来到市招商局，汇报艺术节上官塘县的引资项目筹备情况。

他准备了一张银行卡，揣在口袋里，听说找她办事没有钱是不行的。

走进陈雅芊的办公室，陈雅芊正在打电话催着各地报项目，见贾新高进来，及时收了线。

他们也是老熟人了，寒暄一番后，陈雅芊亲自给贾新高泡了一杯西湖龙井。

贾新高嗅了一下，讨好地说：“美女局长泡的茶，就是香。

” 女人巴不得天天有人说她漂亮，陈雅芊听着很受用，她笑道：“贾书记，你是柏书记的爱将，这次艺术节你们官塘县一定要好好准备，出出风头，多搞几个项目签签，给柏书记脸上增光。

” 贾新高摇摇头，说：“官塘的招商情况陈局长你还不清楚吗？除了几个矿山勉强还上一点规模，余下的都是小打小闹，上不得台面，我正为此事烦恼呢，特地来向领导汇报。

” 陈雅芊说：“向我汇报没什么用，事情还要你大书记亲自抓。

” 贾新高将放着卡的信封塞进陈雅芊的抽屉里，说：“抓自然是要抓的，但没有领导的指导和关心，就是抓住了，抓在手里的也只是空气。

陈局长是荆都招商形象代言人，一点小意思，给领导买套化妆品，希望领导永远年轻漂亮，多吸引一些外地的老板来荆都投资。

” 陈雅芊呵呵一笑说：“贾书记越来越会说话了，这么好的口才，当再大的干部都能胜任。

”贾新高自一进门就甜言蜜语，肯定是有求于自己，陈雅芊把话往人事上引，是想试探一下贾新高此行的目的。

果然，贾新高说：“我今天来，除了汇报招商工作，还想请陈局长帮我说几句话。

” 陈雅芊谦虚地说：“新高同志是柏书记一手培养起来的，在领导心目中有位置，说话有分量，哪里还需要我一个小女子绕舌呢？” 贾新高说：“官场上的事情，虚虚实实，真真假假，很难说的清，说真的，有时候，我真不知道能相信谁。

” 陈雅芊说：“贾书记这么说，是说连我也不能相信吗？” 贾新高说：“陈局长多心了，真的不是说你，再说，我敢说你的不是吗？” 陈雅芊听出来了，贾新高说有时真不知道能相信谁，言外之意是柏安民有时也不可靠。

人家也是堂堂的县委副书记，既然找上门来，好言好语地讨好着，还表示了心意，当然要给人家出点力，但还不能让他看出来她是利用了和柏安民的关系。

想到这里，陈雅芊说：“贾书记在基层工作多年，劳苦功高，这次也该上来了。

但是，我觉得，你还是要为自己造点气氛。

” 贾新高一拍大腿，说：“陈局长你说得太对了，我这人就是太老实，不会经营，不会运作，还请你指点！” “你刚才说的那些小打小闹的项目，能说详细点吗？”陈雅芊问道。

“还不都是一些在外地打工挣了几个钱的，要回家乡办个小厂，说好听点叫返乡创业，有纺织厂、服装厂、洁具厂、皮具厂、造纸厂、铝合金加工厂、大米加工厂、油脂厂等，还有两家电子锁厂，算是高科技企业了。

这些作坊式的企业都是先进发达地区看不上眼的项目，投资规模一般在几百万元，就是吹上天也只能报个两三千万元。

” 陈雅芊大叫一声说：“好！” 这一声叫好把贾新高吓了一大跳，他笑道：“陈局长，好什么好啊，你这不是损我吧，像这样的小项目，哪个县都有一大堆的。

” 陈雅芊正色道：“现在是策划时代，我们一定要解放思想，同一个问题，从不同的角度去看，效果是完全不一样的，比如，你这些小项目，看似一盘散沙，如果聚拢到一起呢？” 贾新高愣神道：“这怎么聚拢啊，他们都是一家一户的，而且，涉及到多个行业，没办法聚拢啊？” 陈雅芊说：“将这些项目捆绑起来，集中在一地落户，我给你起一个名字，叫‘农二代’创业城。

现在有‘官二代’、‘富二代’的说法，而且社会上对他们的总体评价很不好，这些‘农二代’是新一代农民的代表，尽管他们的企业目前还很小，但是，可以发展啊。

传统农民世世代代都是面朝黄土背朝天，现在，这些弱势群体的下一代在用自己的努力改变命运，这是多么令人振奋的消息啊！‘农二代’创业城的名字可以吸引全国媒体的关注，只要运作得好，我包你贾书记一炮打响！” 贾新高兴奋地说：“陈局长，你太神了，太有创意了，我真服了你，不愧是在江浙先进发达地区干过事业的人，思想活，水平高，难怪社会上都说你是荆都第一女强人。

” 陈雅芊说：“贾书记别给我戴高帽了。

在艺术节期间，你搞一个大型奠基仪式，将市委、市政府的领导都请去参加，同时，邀请省市媒体记者集中采访报道。

到时候，你想不要好位置都很难。

” 贾新高说：“谢谢陈局长，我回去马上就按你的意见去落实，我今天这一趟真是太有收获了。

” 上次李非语和叶映寒到松林县体验当农民，没想到遭遇菜霸，幸亏章林出面，好歹为他在叶映寒和她姑爸面前挽回了一些面子。

自这件事情之后，章林向李非语汇报工作就渐渐频繁起来，上市里开会时，或者到市委办事时，有事没事都要到李非语的办公室坐坐，聊上几句。

这样，外面的人就渐渐看出来了，他章林是市委副书记李非语阵营中的人。

这个章林是个聪明人，会经营关系，逮着竿子就往上爬，他从菜霸事件中倒是捡了个大便宜。

官场学就是关系学，关系网能直接决定一个人的政治命运。

官场中的人都有一张关系网，一个个都绞尽脑汁，要尽最大努力把关系网织大、织深，恨不得织到北京去。

这次艺术节各地推荐项目，松林县当然也不能落后。

眼看着县委书记就要到退休年龄了，章林自然要好好把握机会表现一下，好顺利坐上书记宝座。

松林县一个在外事业有成的名叫孙有财的老板返乡创业，投资一亿元，成立一家茶叶公司，名叫谷雨茶业有限公司，将松林传统名茶松林云尖统一收购，统一加工，统一销售。

孙老板开始上报的投资额是三千万元，章林嫌他的动作太小，现在几千万的项目根本不在领导眼里，还可以分期投资嘛，硬是报了一亿。

松林是山区县，招商引资工作一直排在全市最后，这次能搞到这样一个项目，章林当然要向领导及时汇报，好表现一下自己的工作能力。

最近，李非语也在为艺术节上项目的事情发愁，毕竟，柏安民下达的两百个亿的指标是一个天文数字。

章林带着孙老板来到李非语的办公室，听说孙老板要投资一亿元创办谷雨茶业，李非语非常高兴，他说：“松林的茶叶资源很好，多年前就通过了有机绿茶的国家认证，可惜一直由茶农分散采摘、制作，小作坊加工，一直上不了档次。

孙老板这次回乡创业，是回报家乡之举，一定要把松林的茶叶品牌打出去。

” 孙老板望了一眼章林说道：“我这些年一直在浙江做西湖龙井，本来我也不敢回来的，是章县长多次亲赴杭州，亲自劝说，我是被他的热情感召回乡的。

”这个孙老板还是很会说话的，知道在领导面前要突出自己的县长，摆正自己的位置才是重要的。

章林说：“孙老板这些年一直做茶叶，对茶叶市场很有研究，松林县的茶叶种植面积达三万亩以上，市场是非常巨大的，谷雨茶业给松林老百姓带来的就是一场及时雨。

” 孙老板说：“我们实行的是公司加农户的方式，进行四个统一，即统一生产、统一管理、统一收购和统一加工，从而保证茶叶质量。

” 李非语说：“这是农产品深加工项目，我觉得比工业项目还要好，企业得利益，老百姓也能得到实惠。

对你们企业来说，本届艺术节是一个良好的机遇，结合节庆要搞点宣传活动，要吆喝，要推介，艺术节就是为企业搭台，具体情况你们和招商局再联系一下。

” 章林也是久仰陈雅芊大名，可惜一直没有什么深接触，这次本来也打算向陈雅芊汇报，现在李非语也提起了此事，章林顺水推舟地说：“李书记，我和陈局长不是太熟悉，是不是请您打个电话说一声？” 李非语爽快地答应了，拨通了陈雅芊的电话，说一会儿松林县的章县长要过来谈一个项目。

章林要求李非语打电话看似多余，实则别有用心，言外之意是他和李非语的关系很好。

一个亿的招商项目在市招商局算是小菜一碟，但有了领导的电话，再小的项目也要和大项目一样重视，再小的人物也要当做大人物一样看待，该关照的要关照，该行方便的要行方便。

章林和孙老板来到了市招商局，有了领导的电话，效果自然不一样，陈雅芊果然笑脸相迎。

在听完章林的汇报后，陈雅芊说：“松林云尖我喝过，口感很不错，荆都市内也有专卖店，可是多年来价格一直上不去，七八十元到一百来元一斤，利润空间有限。

” 孙老板问道：“陈局长多年从事招商工作，对企业发展很有研究，是地地道道的经济学家，请多指示。

” “专家谈不上，”陈雅芊说，“不过，我熟悉市场，熟悉行情，我建议谷雨茶业要走中高端路线。

” 孙老板一拍大腿说：“陈局长说得太对了，我也正有此意，可是又担心提价后销量锐减。

” 陈雅芊竖起拇指说：“措施一定要跟上去！要突出有机茶的保健养生功效，从产品名称、包装到宣传促销都要有一系列的变化。

” 见章林和孙老板正目不转睛地看着自己，陈雅芊继续说道：“建议将松林云尖改名，茶叶这个尖那个尖的太多，改为松林云青，云中青，寓意平步青云，吉祥、喜庆；高档茶和礼品茶改为青花瓷罐贮装。

最重要的，要在艺术节期间宣传造势，举行一场大型拍卖会，极品茶叶论克卖，五百克要卖出一百万元才好，才有轰动效应。

” 孙老板惊得张大了嘴巴，半天没有合拢，好像在等着陈雅芊说的那一百万元从天上掉下来，直接掉进他的嘴里。

他结结巴巴地问道：“那……那会有人来买吗？” 孙老板的窘态把陈雅芊逗乐了，她用一只手指指着孙老板，大笑说：“你以为真有人拿一百万元买一斤茶叶啊？除非傻子。

你自己安排人买啊，钱还是回到你的口袋里，肥水不流外人田，你白赚了名声，何乐而不为？你想，五百克极品松林云青要是拍出一百万，那将会产生多么巨大的轰动效应，报纸电视网络都会铺天盖地的报道。

当然，也可能引发争论，比如，这么贵的茶叶是谁买的，又是买给谁喝的，等等，争论越多，茶叶的知名度就越大，你孙老板还不是白捡了个大便宜。

” 孙老板竖起了大拇指赞道：“陈局长，高，实在是高！” 陈雅芊说：“这就是策划时代，要有创意，要善于自我炒作，网络上一夜成名的事情多的是。

” 章林说：“陈局长见多识广，点石成金，我们山里人老实，就是做梦也想不到这些好点子。

” 陈雅芊说：“这年头做企业光靠埋头苦干是不行的，做企业不仅仅是做经济，有时还要做政治、做文化。

我还有一个建议，现在特供商品比较走俏，普通的商品，一旦列入特供，就身价倍增，上次媒体报道北京发现一批特供国家机关的茅台，工商人员都分不出真假，后经厂方鉴定才确定是假酒。

假酒都敢特供，你看人家的胆子有多大。

我们的松林云青有这么好的品质，能不能解放思想，做点特供文章？” 章林说：“好主意，国家某部委一个处长正好在我们县挂职，我回去就把这个联系特供的任务交给他。

” 孙老板不愧是生意人，思想解放很快，他说：“最好搞个人民大会堂特供，那都是国家领导人以及外宾食用的东西，会有立竿见影的宣传效果。

” 章林说：“我们马上安排交一个申请书上去。

” 陈雅芊说：“听说人民大会堂对特供的食品把关很严，要经过申报考核等多道程序，就怕时间来不及了，赶不上艺术节做活动。

” 孙老板着急地说：“不知能不能搞个先斩后奏，一边办理手续，一边特供。

反正市场上特供的东西也不少，真真假假，谁搞得清，我就不信他人民大会堂的人还找到我们松林县来查一查真假。

” 陈雅芊说：“特供是一件大事，艺术节上我们要搞一个仪式，假事要真做，也就成了真的了。

再说，也不能说是假的，我们不正在申报吗？” 章林说：“就这样定了。

” 孙老板说：“陈局长，我还有一个请求，举办特供仪式时，能不能请陈局长出面，请一下市委柏书记参加，体现一下领导对山区人民的关心和厚爱？” 章林说：“孙老板你想得倒美，你这不是让市委书记免费给你做广告吗？” 陈雅芊知道他们两位在演双簧，就说：“艺术节期间，领导事务很多，到时我试试吧，争取请柏书记参加一下。

” 孙老板见陈雅芊答应了，自然高兴万分。

章林对他说道：“孙老板，今天你也看见了，陈局长是学者型的领导，对当前经济非常有研究，这样，我替你做个主，聘请陈局长为谷雨茶业的经济顾问。

” 孙老板站了起来，搓着肥厚的手掌，对陈雅芊说道：“不知道陈局长同意不同意，陈局长就算不给我孙有财这个面子，也要给松林县三十万茶农一个面子，他们做梦都盼着茶叶有一个好销路，许多山里娃在等着卖掉茶叶交学费呢。

” 陈雅芊说：“既然章县长和孙老板这么相信我，我权且就答应下来，尽量为你们山区老百姓做点事。

” 章林使了一个眼色，孙老板从包里掏出一个鼓鼓的大号信封，里面大概有三四万块钱。

孙老板将信封塞进陈雅芊的抽屉里，说：“今天来得匆忙，准备不足，这是顾问费，是山区百姓的一点心意，请陈局长务必收下。

” 实际上，孙老板就是不说，陈雅芊也会收下的。

她笑道：“二位客气了，你们回去好好准备一下，我回头再拟一个详细一点的宣传方案，供你们参考。

” 今天的事情办得特别顺利，在回县城的路上，章林和孙老板兴致很高，他们一路都在谈论着陈雅芊的宣传策划方案，对这个女人佩服得五体投地。

孙老板说：“我见过的美女多了，我有一个感觉，漂亮的女人一般智商都比较低，所以她们容易上当受骗，典型的例子就是美女的婚姻比普通女人的婚姻要不幸得多。

但像陈局长这样又漂亮又有思想的女人，我还是第一次见到。

” 章林说：“就凭你孙有财这个档次，能认识美女就已经很不错了，还想认识有思想的美女，那不成了笑话吗？” 孙有财也想借机笑话一下章林，就说：“是，是，有思想的美女都和你们领导玩。

”说罢，两人相视大笑。

国家某机关下派松林县挂职的那位副县长姓贾，回到县里后，章林就把贾副县长叫到办公室，让他着手将松林云青茶叶申报人民大会堂特供产品，贾副县长带着材料和样品回京去了。

眼看艺术节就要到了，不知陈雅芊的宣传方案出来了没有，也不知柏安民有没有答应亲自参加谷雨茶业的特供活动，章林心里一点底也没有。

过了两周，他又带着孙有财来到了市招商局。

一进门，孙有财就从包里拿出一小包东西，放在陈雅芊的桌上。

陈雅芊嗅了嗅，包装袋里散发出淡淡的清香，好像是中药材。

陈雅芊问道：“这是什么？” 孙老板答道：“这是野生石斛，一种中药材，又名皇帝草，旧时是进贡宫廷的东西，比灵芝、人参和冬虫夏草还要精贵，被称为中华仙草之最、健康的软黄金。

松林高山石斛产量低，一直有价无市，女人吃了它，养颜护肤，青春永驻。

” 陈雅芊问道：“不知道怎么服用？” 孙老板说：“泡茶、泡酒、做汤都行，非常方便。

” 陈雅芊笑道：“听你说得这么神奇，我还真要尝尝呢。

你们来得正好，谷雨茶业在艺术节期间的宣传方案我刚刚做出来，你们来看看。

”说着，递过来一份材料。

陈雅芊说：“活动主要有两项，一个拍卖会，一个特供启运仪式，一定把氛围要做足，媒体宣传炒作要跟上。

当然，报纸、电视和网络上的宣传广告也是要做的。

还有，松林云青要全部换新包装，打上‘人民大会堂特供’字样，标价最低要在五百元以上，最高档的要达到数万元。

” 孙老板又是吃惊地张大着嘴巴，半天没有合拢，好像等着钱掉进来。

等他回过神来，便一拍大腿，兴奋地喊道：“好，就这么办！” 这时，章林想起一个问题，说：“特供启运仪式上，能请到柏书记出席吗？” 陈雅芊说：“我已说过了，他没有拒绝，你们回头再去正式邀请一下。

” 章林说：“我们请过好几次了，每次柏书记都讲到时再说，我心里没底。

” 陈雅芊说：“你们这么有诚心，这样吧，你们别走了，晚上我邀请一下柏书记，请他吃吃饭，加深一下印象。

” 章林说：“那太好了。

” 自李翠平出事以后，虽然花都仍在正常营业，但柏安民已经很少再去那儿了。

晚餐的地点在江南春大酒店，有陈雅芊相请，柏安民自然是按时到来，李非语也来了，还有秘书长孙志明。

席间，章林向柏安民汇报了谷雨茶业的引资情况，并再一次向柏安民发出了邀请，请他出席谷雨茶业向人民大会堂特供茶叶启运仪式。

当然，汇报是要讲究技巧的，章林说特供手续正在办理，而且已得到人民大会堂那边的口头许可。

由于官方的各种手续非常难办，而且有的还需要较长时间，因此，在基层，项目一边上马一边办理手续的现象并不鲜见。

本来，这是一种不正常的现象，现在反而成了高速高效的代名词。

果然，听了章林的汇报，柏安民觉得很满意，说松林县的招商引资工作有了突破，谷雨茶业后面，牵连着千家万户，支持谷雨茶业，就是支持山区发展，支持百姓致富，意义重大，他一定参加首运仪式。

于是觥筹交错，皆大欢喜。

酒足饭饱之后，陈雅芊见柏安民兴致很好，就建议说：“打打麻将吧。

”柏安民略作迟疑，爽快地答道：“好，就玩两把吧。

” 孙志明秘书长屁颠屁颠地去安排场地，章林差点喜极而泣。

作为一县之长，麻将他自然是常常打，可是，今天这场麻将可太不一般了。

一般情况下，作为市委书记，能与你一个小县长同桌吃顿饭就已经是很给面子了。

现在，竟然还能同领导同桌打麻将，简直是久旱得雨——喜从天降。

大家都知道，官场上，领导八小时之外的生活圈子是封闭的、神秘莫测的，进入领导的生活圈子是极其困难的，如果你进入了领导的生活圈子，那说明你与领导的关系非常亲密，领导已把你看成他阵营中的人。

明眼人都能看出来，今天陈雅芊安排打麻将，明摆着是要孙老板输钱的。

孙老板当然心知肚明，能输钱给领导，说点大话，就是一种政治待遇，一般的老板就是想输钱还不一定有这样

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