笔下文学

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第6节 汗是最好的催情剂(3/3)

林洛刚带来的是十条烟。

林洛刚知道市场价格，共两万多元，他觉得这个礼太重了，说什么都不肯要。

欧阳佟说，这不是江南烟草送给你的，而是他们感谢我的。

你知道，我不抽烟，放在那里也是浪费。

这等于说，就算受贿，那也是欧阳佟受贿，与林洛刚无关，自然就接受了。

刚才在林家，主要是闲谈，没机会谈正题，上了车，林洛刚开始介绍正事，他说，他已经分别和林飞以及王指导联系过了，两人都表示同意。

现在的问题是怎么和国家体育总局说，需要商量出一个更好的办法。

欧阳佟说，这件事，今天上午我们和江南烟草一起商量。

不过，如果这件事能做成，接下来会有很多事，不知你们考虑过没有？林洛刚问，你指什么？欧阳佟说，签合同。

关于合同条款的议定，比如价格呀、广告税呀，还有一些保障条款呀，这些东西非常专业，相信你们不内行。

我建议你们请一个律师比较好。

还有，今后的广告制作，商家和代言人之间各自都要考虑自己的利益，你们需要在广告文案和制作方面，最大限度地维护林飞的正面形象。

如果你们有懂行的朋友，最好找这样的朋友，最后把一把关。

周蔚说，你不就是搞电视的吗？广告的事，就由你把关嘛。

林洛刚说，是啊，这样最好，我们信任你，江南烟草也信任你，没有比你更合适的了。

至于律师，你提醒了我，我们确实需要考虑一下。

欧阳佟心中一喜，他要的就是这句话。

他说，我只是给你们建议，具体事，等一会儿见了王总，你们该提的，一定要向她提出来。

周蔚说，提得太多了，人家会不会觉得我们不地道，难缠？欧阳佟说，这个你们就不必担心了，他们是商人，商人做事，喜欢先小人后君子，所有一切摆在桌面上。

还有一点，我需要提醒你们，等下谈判的时候，关于广告价格，你们要报八百万。

我在背后做过工作，七百万拿下来，是一点问题都没有，但你们要报高一点，哪怕多争取五十万，那也是一套房子嘛。

路上一切说得很好，可见了王禺丹，她的那副观音模样和温和的笑容成了谈判桌上杀伤力无比的武器，周蔚竟然一口报出了七百万，这个数字让欧阳佟大吃一惊，事后问他们，周蔚说，看那个王总心地那么好，我不忍心。

至于广告制作，欧阳佟的目的是达到了，林洛刚表示，做烟草广告，林飞有些担心，特别提出，希望在内容方面把好关，要求拥有广告内容的最后审查权。

王禺丹看了看欧阳佟，似乎看透了此事他是背后推手一般，说，你们的这个要求，我认为很合理。

要不这样，你们看行不行，广告内容把关这件事，就由欧阳佟负责，他在这方面内行，而且是中立的第三方，怎么样？ 后来谈到国家体育总局的公关问题，欧阳佟出了一个主意。

他说，关于国家体育总局，我觉得我们需要采取一点策略。

理论上，林飞虽然属于国家队的队员，可毕竟国家队并不拥有他的全部，尤其不拥有他的广告签约权，林飞完全有权决定自己做什么广告。

但凡事既要合理也要合情，现在的情况是，林飞属于国家体育总局，完全置国家体育总局于不顾，很可能使得双方的关系僵化。

在这件事上，我们既不能给林飞制造麻烦，还要想办法撇清林飞。

我想，我们不妨签两个合同，一个合同，是最终签约的合同，上面写明，如果毁约，按30%违约金赔偿。

这个合同一签，就会给国家体育总局一种压力。

国家体育总局如果不同意做这个广告，违约方需要支付超过二百万元的赔偿金。

这笔钱，林飞自然拿不出来，而且，毁约的是国家体育总局，就该由他们出这笔钱。

他们如果不想出这笔钱，就得同意这份合同。

而这个合同，是林飞的父母签的，林飞可以向国家体育总局说，他是迫于父母的压力。

国家体育总局在这件事上，不会太责怪林飞，这就给了林飞一个退路，却又将国家体育总局的退路堵死了。

当然，我们也要充分考虑国家体育总局坚决不同意的可能，也就是说，我们不能把林飞推到绝境，所以，需要签另外一份补充协议，万一国家体育总局不同意，又不肯赔偿，那么，林飞不承担相应的赔偿责任。

这样的补充协议，等于豁免了林飞一方的毁约责任，在普通的商业谈判中，是很难取得共识的。

但眼下这次谈判性质不同，双方都希望做成这笔生意，在王禺丹一方，差不多是死马当做活马医，何况，作为一种策略性手段，这种方法，确实有可取之处。

王禺丹赞成这种做法，林洛刚夫妇自然不会反对。

所有一切，都按照欧阳佟的计划在进行。

会谈一结束，他就给杨大元打电话，表示这笔业务，已经成功了80％。

听到这个消息，杨大元非常兴奋，同时向他汇报登记公司的进展。

杨大元表示，他已经看了好几处写字楼。

这件事做起来非常难，价格便宜的，地点一定很偏，而且面积也不一定适合，地点好的，价格一定贵，面积也选不到最适当的。

只有一个地方，他觉得各方面都较适中，九十八平方米，在芙蓉路的财富大厦，与中心地带其他地方相比，价格还算适中，月租三千五。

欧阳佟知道雍州市的写字楼租价，觉得这个价格还能接受，便说，那就定下这套房子。

快点定下来，注册就可以进行了。

杨大元说，那好，明天我就去定。

还有一件事，就是公司的名称，我取了很多，拿给伍能建算了算，他说都不太好，建议我们用博亿。

博士的博，亿万的亿。

欧阳佟一想，博亿这个名字不错，暗指可以做到亿万资产，也与博弈谐音。

就说，好，定这个吧。

注册的事准备得怎么样了？杨大元说，这个我已经打听过了，人家按注册资金的比例收费。

欧阳佟问，收多少？杨大元说，三个点。

欧阳佟想，注册二百万，就要收走六万元，这可是他一年的收入呀。

杨大元见他在犹豫，便说，这已经是最低的了，还有些公司收五个点。

欧阳佟想，三个点就三个点吧，等于自己出六万元注册了一家两百万的公司，这样一想，还是划算的。

好心情没有持续多久，接到广电局那位领导的电话，对欧阳佟说，你去哪里了？民主评议也不见你参加，结果落了个最后一名。

你再不回来，就没戏了。

对于这个结果，欧阳佟并不意外，他只是在心里暗骂了一句：这个王八蛋，又被他玩了一次。

他骂的，当然是局党组书记兼局长杜崇光。

他暗想，如果明天突然听到一个消息，杜崇光暴病而亡，那该是一件多爽的事。

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