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第5节 妈妈说林飞应该做广告(2/3)

衣粉广告、化妆品广告、洗发水广告等等。

这类广告，重点宣传的是产品的使用价值。

另一类是形象广告，重在宣传某一企业或者品牌系列的产品形象。

比如麦当劳广告、雀巢咖啡广告。

麦当劳广告有一些很经典的案例，比如一个孩子睡在摇篮中，摇篮摇起的时候，看到麦当劳的大M，立即笑了，摇篮摇下去，看不到这个大M，小孩立即哭起来。

还有一个经典广告，一群鸭子叼着麦当劳的食盒过马路，所有行人和车辆，全部让路。

雀巢广告和人头马XO的广告语非常经典，前者是滴滴香浓，后者是人头马一开好事自然来。

除此之外，还有一类广告，形象宣传和产品宣传合二为一，这类广告主要是做单一品牌的公司，比如可口可乐或者百事可乐。

周蔚问，如果林飞要做广告，你认为是做产品广告还是做形象广告？ 欧阳佟说，这不是问题的关键。

林洛刚问，关键是什么？欧阳佟说，关键还在于美誉度定位。

这个美誉度定位，可能存在两个方面，一是政府定位，一是社会定位。

一些时候，政府定位和社会定位是一致的，更多的时候，政府定位和社会定位是背离的。

比如说，政府宣传的某些模范人物，或者某些各类明星被选为了人大代表政协委员，这都属于政府定位。

几十年前，这种政府定位和社会定位是一致的，但现在，两种定位基本是背离的，民众根本不买账。

政府定位很好办，看政府授予某个人的荣誉，就可以看出来。

社会定位怎么办？不可能搞一次全民投票，只有一个办法，就是通过此人的社会价格。

而这种价格的体现，最直接的就是广告价格。

林洛刚和周蔚完全被欧阳佟说服了。

他们不再反对林飞做广告，但是，对于林飞的社会价格，还没有一个概念。

欧阳佟说，这就是他所要谈的关键所在，一线体育明星的广告价格，只有一线影视明星的三分之一。

这种定位本身，就说明了一个极其重要的价值取向：精品不如垃圾。

既然全社会早已经这样定位，还能指望广告业抛弃垃圾而追求精品？人家投入这么多的钱，自然要追求等值回报，没有回报的事，没有一个商人肯做。

如此一来，问题来了，林飞难道去接那些一百万的广告？将来就算是升值，也很难达到影视明星的价位。

所以，选择第一个广告，一定要对林飞的身价进行定位。

欧阳佟说，他个人认为，林飞的第一个广告，必须将价位定在六百万左右，比一线影视明星翻一倍，一开始就将距离远远地拉开，拉大到影视明星想都不可能想到的程度，这才适当。

问题在于，拍一个广告，制作等费用的投入很高，需要好几百万，更高的是播出费用，需要几千万甚至更多。

一般广告，制作和播出费用加起来，可能在三千万以上。

这还仅仅只是选择一两个电视台播出，如果选择全国播出，可能需要几个亿。

国内有多少企业，能够拿出这个数？就算有些企业拿得出，他们也需要评估一下，是否物有所值？林飞的第一个广告，等于为自己定价，因此一定要选择一个实力雄厚的企业，获得一个高位定价。

价位一旦确定，今后就水涨船高，再难降下来。

江南烟草是一间实力雄厚的企业，国内这样的大企业，不超过100家。

除掉那些经营资源产品比如钢铁、有色金属等根本不需要做广告的企业，可选择的，就没有多少家了。

所以，接下江南烟草广告，对于林飞来说，是进行身价定位的一次好机会。

林洛刚本人的烟瘾很大，对于烟草广告，并无反感。

周蔚则相反，就丈夫吸烟这件事，数落了几十年，对于烟草自然没有丝毫好感。

她说，现在，全世界都在禁烟，烟草形象是一种不健康的形象，是一种毒品形象，接下这个广告，会不会对林飞的个人形象产生不利影响？ 欧阳佟说，如果我说做这个广告对林飞的形象有益无害，那是骗人。

打死我，我也不说。

不过，我觉得这件事并不是评估林飞是否接下这个广告的根本。

正如你们一开始的态度所表现出来的，明星做广告，对于明星本人的社会美誉度，肯定有不利影响。

一方面是不利影响，另一方面又必须进行市场价格定位。

这就是一个问题的两个方面。

两害相较取其轻，既然其他广告也一样可能对明星的美誉度产生不利影响，那么，我们就要从另外的角度考虑问题，第一，价格上，是否能够有所补偿？第二，广告制作上

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